文/倪伟
本文原载于微信公众号虹桥正瀚律师（Zhenghanlawyer）
超级合伙人是组织的灵魂。缺乏超级合伙人的组织，注定平庸。实际上每个人都可以成为超级合伙人。
——题记
今天我们从律师事务所的视角来谈谈什么是超级合伙人。其实，超级合伙人可以在任何一种组织里存在——无论是企业还是政府机构。
怎样的人才称得上超级合伙人？口才好，文笔好，脑子好，还是颜值高？也许在大多数人看来，衡量一个合伙人最重要的标准是“营收”——你能带来多少业务？
但营收高低只是一个结果。人生只有从“因”上下功夫，而不是“果”上用力，才能有所成就。那么，成为超级合伙人，需要具备哪些素质呢？
一
生而为人，一辈子无非是两件事情：为人与处事。而做好这两件事情，需要一定的天赋与能力。所谓天赋主要是先天因素（但不是全部），能力则主要指后天因素。
沿着这个思路，我们把“为人／处事”当X轴，把“天赋／能力”当Y轴，这样就可以清晰呈现深刻影响我们一生的四个象限了。（见下图）
四个象限分别是什么？它们既然如此深刻影响我们的人生，那就有必要一一讨论清楚。
二
第一象限是“处事的天赋”。毫无疑问这是指智商。
正常人的智商是90—110，超过110算高智商。据说克林顿的智商达137，比尔盖茨的智商则高达160。难怪他们如此成功。智商主要是先天决定的，后天也可以改变一些，但影响不大。
智商不高，搞不定事。的确我们从未见过一个成功人士是低智商的。据说被很多人骂的小布什，其实智商也不低，但比高智商的前任总统克林顿还是低了20分，轮在他后面做总统，比较悲剧。
智商高是超级合伙人的基础条件。智商高，一个人的记忆力、观察力、想象力、创造力、逻辑推理能力、分析判断能力、应变能力、书面与口头表达能力等就强。实际上，脑神经的发达程度决定了一个人的智商。勤用脑，多开阔眼界，一定程度上还是可以提升我们的智商。
如何判断一个人智商的高低？民间有个说法，四个人打牌，几圈下来，你应该很快把四个人的水平摸清楚，否则你就是水平最差的那位。那么，一群人在一起工作，如果你分不清谁比谁更聪明，你一定就是最笨的那位。不过，很多笨的人还自认为自己挺聪明。
三
智商高只能搞定事，但未必能搞定人。超级合伙人光靠高智商肯定不成。
第二象限是“为人的天赋”。什么东西会影响一个人的为人，而且它还主要与天赋有关？当然是情商。
如果说“智商不高，搞不定事”，那么“情商不高，搞不定人”。
律师不同于流水线作业上只要搞定事就可以的工人，律师还要与人打交道，所以必须能“搞定”人。为什么情商不高就搞不定人？
首先我们要弄清楚何谓情商。高情商的人说话总是很得体，让人感觉“悦耳动听”。很多人误以为，情商高就是善于溜须拍马，善于钻营，善于人前说人话鬼前说鬼话。其实这不是情商高，这是耍小聪明。
情商是管理自己情绪的能力。为什么管理自己情绪很重要？往浅里说，如果你无法掌控你的情绪，你就被你的情绪掌控，一个被自己情绪左右的人，不太可能成事；往深里说，一切都是“心”的化现，心好，一切好。
如何知道自己到底是掌控情绪的人，还是被情绪掌控的人？多年前出版的拙作《觉悟》（江苏文艺出版社）一书中谈到，我们每一个人可能会经历四个层级：不知不觉、后知后觉、当知当觉、先知先觉。“不知不觉”的人对自己的起心动念、情绪波动毫不自知，得罪了人、闯了祸也不明了；“后知后觉”的人等自己心绪摇动，甚至发过脾气之后才后悔自己怎么又发火了，但已经来不及了；“当知当觉”的人知道自己正在心绪摇动，但火已经点起来了，要熄灭它需要花很大的能量。只有“先知先觉”的人，在自己情绪变化前就已经捕捉到了，在这个能量还没有形成气候前，就能轻松把它化解掉。
至少做到当知当觉，才可以不被自己的情绪所掌控。有一些训练方法，可以帮助我们提升掌控自己情绪的能力，限于篇幅这里不展开讨论。
了解自己的情绪、管理自己的情绪还只是第一步，重要的是要了解和引导他人的情绪，当然，前提是自己能够管理好自己的情绪。一颗平稳的心，就像一面寂静的湖，可以照见一切，却又不为外物所动，此时我们内在的智慧就会自然显现。如果自己在翻江倒海，根本搞不定自己，即便外面朗月当空，你又如何照出天上的明月来？
在与他人打交道的过程中，很重要的一点是要有同理心。所谓同理心就是能够站在他人的处境、立场上与其沟通。有了同理心，你才能与对方同步，在此基础上双方才能产生共鸣，最后你才有可能给对方产生正面影响，甚至改变他。所以情商高的人很善于与人沟通，他们的话总是那么悦耳动听，不知不觉你就与他站在了一起。一些出类拔萃的政治家，都是拥有超高情商的人——它们一般都拥有强大的气场和人格魅力。
谈到这里，我们应该能理解，想成为超级合伙人，情商比智商更重要。那么智商与情商，两者之间是什么关系呢？一般来说，智商高情商也高的人，春风得意（但也会马失前蹄，比如克林顿先生）；智商不高情商高的人，贵人相助；智商高情商低的人怀才不遇；智商低情商也低的人，只能是个废物。
四
如果你侥幸拿了一手好牌，但你不努力，也会输个精光。人生也如此。我们可以把人生用下面这个我们非常熟悉的公式来表达：
S=TV
S是位移，相当于你今生的成就；V是速度，相当于你的智商与情商；T是时间，是你的投入度。如果你智商高、情商高，但你不努力，不投入，相当于T=0，结果还是白搭。
所以，第三个象限与我们的投入度有关。
不光是投入，还要大量投入。格拉德威尔在《异类》中提出了10000小时定律。他认为：“在任何领域，取得成功的关键跟天分无关，只是练习的问题，需要练习1万小时。即10年内，每周练习20小时，每天大概3小时”就能取得成功。
瑞典心理学家安德斯·埃里克森通过调查发现：“学小提琴的都大约从5岁开始练习，起初每个人都是每周练习两三个小时，但从8岁起，那些最优秀的学生练习时间最长，9岁时每周6小时，12岁8小时，14岁时16小时，直到20岁时每周30多小时，共1万小时。”
不管是不是1万小时，他们的意思是，想成功至少要苦练10年。然而，只要10年苦练就能成为超级合伙人吗？
“投入”就是在人生的长途上不断踩油门。但如果开车时，一脚油门一脚刹车能跑得起来吗？当然不行。但我们平时做事时用的就是这种模式。我们通常不够专注，甚至一边做事一边在想：我太苦逼了，老板太抠门了，客户太无理了，同事太差劲了……这叫“分别”“执着”，就好像你开车时一脚油门一脚刹车，不要说到达目的地，不翻车已经是万幸了。
所以，要成为超级合伙人，不是要努力、刻苦，而是要精进。（如下图）
精进是佛教的一个词语，比较难理解，简单来说就是“全然的投入”。《觉悟》一书提出了一个更通俗的解释，那就是：
100%投入＋100%不执着
投入但执着，最多成为一个优秀合伙人；投入但不执着，才有可能成为超级合伙人。对此，你是不是觉得很难理解，这仿佛在说“既要努力，又要不努力”。
是的，既要努力——全然地投入、全然地去做；又要不努力——除了“做”本身，放下一切私心杂念，只剩下赤裸裸的“创造力”本身，甚至连“做”的那个人也消失了……
此时，那个纯粹的创造力展露无遗，一切都会自然喷涌而出，一切都如有神助。
到达这个临界点之前，你只是一束普通的光，连张纸也无法突破；到了这个临界点，你就是那道纯粹的发着蓝色光芒的激光，连钢板也能击穿。
想想看这是何等高的境界！这样说来，做到精进的确很难。但知道了方向，到达目的地就只是时间问题了。
五
如果你智商高，情商也高，而且还很努力，但却自私自利，结果会如何？相信没人愿意与你为伍，你注定只是个孤家寡人。
所以，即便你三个象限拿了满分，最后一个象限得分为零，人生也不会成功。自私自利的反面是什么？当然是毫不利己专门利人。佛家叫无我利他。
智慧不够的人，觉得说这话的人一定心术不正，一定是在洗脑。的确这是最难理解的一个概念。之所以说难理解，因为貌似这个概念是“反人性”的。可是如果不理解这个理念，不去实践这个理念，你永远不可能成为超级合伙人。
《部落的力量》一书提到，律师、医生等“聪明人”，都认为自己很厉害。他们的内心总是认为“我很牛，但你不行”。所以这类人通常比较自利，很难彼此合作。这样的人，即便你智商、情商都超高，也超级刻苦，你再“成功”，与别人何关？
读到这里，你应该明白为什么全世界有那么多律师选择EatWhatYouKill（吃独食）模式了吧？（深入了解合伙模式，强烈建议阅读《为啥马云公司推合伙制，而合伙律所推公司制？》一文。关注“虹桥正瀚律师”微信公号，发送“马云”即可获得推送）
但是，如果你想走得更远，取得更高的成就，你必须放弃自利，学会无我利他这个全新的理念。
“利他”无关天赋，我们完全可以通过后天习得。但这和你有生以来所学到的所有知识和经验几乎完全相佐。这也就是为什么“利他”与否是决定一个人能否成为超级合伙人的原因。
实际上，“自利”只是小聪明，所有生物都有这个技能，那只是一种本能，毫不稀奇。而“利他”是大智慧，只有高等生命才有可能慢慢理解其深意。这里限于篇幅我们无法详细讨论，只强调一点：往浅里说，“我”是众生的一份子，众生好了，“我”自然好，众生遭殃，“我”必不能独善其身；往深里说，“我”只是虚拟出来的一个概念，本来“无我”，哪来的“我”（深入了解“无我”的道理，推荐阅读拙作《觉悟》一书）
六
智商不高，搞不定事；
智商高，情商不高，搞不定人；
智商高，情商高，不努力，一事无成；
智商高，情商高，很努力，但执着，走不远；
智商高，情商高，很努力，也不执着，但很自利，注定是孤家寡人；
智商高，情商高，特精进，特利他，才是真正的超级合伙人。
经过上面的讨论，我们对什么是超级合伙人有了一个概括的了解。在此基础上，我们介绍几种不同的合伙人模型。读者可以自行对照打分。
如果采用5分制，智商、情商、精进、利他每一项满分是5分，那么获得满分625分（5*5*5*5）的人就是超级合伙人（见下图）。
如果你智商、情商、精进三项都是满分，只是利他这一项稍微欠缺一点点，比如是4分，直觉告诉我们这样的人应该是超级牛叉的合伙人了。但事实是，他的得分如果换算成百分制的话，只相当于80分，也即是介于“良”和“优”之间而已。这种得分500分（5*5*5*4）的人，我们姑且称之为合格合伙人（见下图）。
如果一个人智商很高，情商、精进、利他都只缺一点点，比如都是4分，是不是觉得这个人已经很不错了？事实是，他的得分如果换算成百分制的话，只相当于51分，也即不及格！这种得分320分（5*4*4*4）的人，我们称之为不合格的人（见下图）。
这个结果是不是很出乎意料？这样的人都不合格，我们哪有资本沾沾自喜啊？
那么，偷偷地问一下：你的得分是几分？别不好意思分享，其实得分低很正常，因为之前从来没有人这样清楚地给出过模型来。但现在，至少我们有了共同努力的方向了。
在结束讨论前，问你一个问题。如果一个人：
√智商高
√情商高
√特精进
√特利他
这样一个人，还用担心业绩吗？
这样一个人，谁不愿与他合作？
拥有很多这种人的组织，能不伟大吗？
也许你会说：智商、情商、精进、利他，哪一项都很难拿高分，要成为超级合伙人简直不可能。其实，分数只是一个标杆，有了标杆我们就有进步的方向。我们可以设定法学院毕业、取得律师执业证的律师，智商为5分；可以以本所人际关系最好的某位合伙人为标杆，达到他的水准，情商为5分……这样你就有了一个清晰的目标。当然，这个标杆还可以不断下浮或上调。
事实上，超级合伙人的确是无止境的追求，值得我们用一生来修炼。不过，人生舍此，夫复何求？
现在，我们应该弄明白了以下五个问题：①是单干还是与人一起干；②找什么样的人一起干；③自己要如何做别人才愿意与你一起干；④招什么人培养什么人以及选什么人做接班人；⑤最终要把组织打造成什么模样。
关于最后一个问题，我们认为：
一个企业或组织，其存在的目的，不是为了盈利。帮助每个人持续成长，才是企业的终极目的——盈利只是它的副产品。本质上，企业是员工共修的道场——一个“出产”超级合伙人的地方。如果世间布满这样的道场，那么人间就是天堂。
若同意，请转发。
附：一句话戏答
问：如何简单评估一个人智商高低？
答：看毕业的学校。
问：如何简单评估一个人情商高低？
答：说话是否得体。
问：如何简单评估一个人是否精进？
答：看他几点睡几点起。
问：如何简单评估一个人是否利他？
答：说话是否常带“我”字。
实习编辑/雷彬
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