我们经常看见别人受到奖励而感到羡慕，看见有人得到处罚而担惊受怕。其实这就是一种心理暗示，要向被奖励者看齐，不做会受到处罚的事情。
《三国志》的作者陈寿说过：勋劳宜赏，不吝千金；无功望施，分毫不与。鬼谷子也告诫我们，要从宏观和长远的角度考虑赏罚问题，而不是只在乎一时的得失。
01
鬼谷子说：“赏赐贵信，必验耳目之所闻见，其所不闻见者，莫不谙化矣。”
译文：处罚与赏赐的信誉和坚决，应验证于臣民所见所闻的事情，这样对于那些没有亲眼看到，和亲耳听到的人，也有潜移默化的作用。
案例：
齐都临淄有个农夫背靠城墙而居，他直言批评闵王过失，被闵王杀死在刑场上，从此百姓心中不服闵王；
宗室中有个叫陈举的，因对国事直言不讳，被处死于东城门外，宗族从此与大王离心背德；司马穰苴为政素有美誉，也被无故诛杀，大臣们自此不再亲近大王。
燕王趁机派乐毅率领人马攻齐，齐派触子带兵应战，齐大败。齐将达子收拾残兵败将，重整旗鼓，与燕兵苦苦争战。达子要求对勇赴国难的兵将能有所稿劳，大王吝啬不与，齐军再次败北，大王无奈逃奔至莒城以避兵祸，后来被齐人杀死。
作为一国之君，齐闵王不仅昏庸，而且吝啬。本来失败是兵家常事，完全可以恢复国力，但是大王却不知悔改，不懂得赏罚的尺度，让很多人都看到了他的残暴和荒唐，失败是必然的。
02
鬼谷子又说：“用赏贵信，用刑贵正。”
译文：运用奖赏时，最重要的是守信用。运用刑罚时，贵在坚决。
案例：
齐桓公曾经担忧地对管仲说："大夫们兼并财产，宁使五谷在库中腐败，却不肯散发给贫苦百姓。" 管仲说："请您下令召城阳大夫来问罪。"
桓公问为什么，仲说："他的宠妾穿着华丽，连家里养的鹅都吃稻米。他经常敲钟鼓，吹笙号，大摆宴席，而百姓无衣以御寒，无食以果腹，这样的人能尽忠于国家吗？"
齐桓公听后就召来大夫摘了他的官帽，封闭他的大门，不得随意出走。其他人立即争先恐后发放积存的粮食，还有的广纳城中贫病、孤苦和不能自力的穷人，分给他们救济粮。
管仲巧妙地运用了鬼谷子的谋略，抓住典型杀一儆百，让其他耳闻目睹的人不敢效尤，从而改变了风气。
03
很多时候我们答应别人的事情，最后却失信了；我们打算惩罚的人，却因为各种原因下不了手。最后自己失去了信誉，别人也对你不再依赖，这样的局面如果产生，就很难挽回败局。
战国时子产曾对人说：以宽容来收服别人，其实不如严厉些。
大家都知道烈火危险，所以看见就避之不及，因而很少有人被烧死；而水看上去清净喜人，人们就跳到其中游玩，却不知道其中的危险，因而被淹死的就很多。
所以一味以宽待人，示之以小惠，反而是害了他们。孙子兵法上说：上下同欲者胜。只有用大德进行赏罚的取舍，才能取信于下属，得到下属的尊敬、爱戴、上下方能团结一心，共创事业。
04
一个家长对孩子吝于奖赏，滥用惩罚，就无法教育好孩子；一个单位赏罚不明，员工就没有积极性；一个群体如果也是无法做到公正公平，人们就会有怨气，工作和学习受到影响，也会带来其他的负面效应。
墨子说：量功而分禄，故官无常贵，而民无终贱；有能则举之，无能则下之。荀子也曾说：德不称位，能不称官，赏不当功，罚不当罪。
在利益、诱惑、人情或者恐吓面前失去了原则，不能秉公办事，无法保持规定或命令的延续性和公正性，就会失去当初制定时希望达到的功效，甚至起到消极和相反的效果。
刘邦能知人善用，奖赏分明最终得到了人心；项羽吝于分散权力，更不愿奖赏有功之臣，最后跟随他的人越来越少，才有乌江自刎。诸葛亮不怕人家背后说他坏话，主张治世用人要以大德不以小惠，所以才能在白帝城托孤后临危不乱。
赏罚分明才能树立榜样，而榜样的力量是无穷的，是以小换大，能起到一种四两拨千斤的作用。
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