#2022职场年终盘点#
作为前辈，他大概见过太多捡了芝麻、却丢了西瓜的年轻人。
几年过去，回看这句话，感慨颇多。
你可能有过这样的经历：加入某个微信群，第一时间看一下群里都有谁，发现居然有好几个行业的大佬，心里惊喜，总算可以加上大佬微信，好不容易加上好友，打个招呼，寒暄几句后，就不知道和对方聊什么了，从此，在ta的通讯录里「躺尸」。除了偶尔和朋友吹牛说自己认识谁谁谁，就再无交集。
为什么会这样？
你可能没有认清社交的本质，以为只要加上大佬微信，彼此就是朋友了。
社交在本质上可分为两种。一种是“共情社交”，一种是“功利社交”。
共情社交多发生在我们小时候。比如，春游时你喜欢和扎着马尾、笑得很甜的小姐姐坐在一起；下课铃响起后，穿越人海，和闺蜜畅聊正在热播的《仙剑奇侠传》。
你们因为共同话题和某种吸引力粘在一起，天雷勾动地火，没道理可言。
这部分社交，会随着我们年龄的增长，越来越少。
功利社交多发生在我们长大后。比如，参加公司聚餐与同事联络感情；参加商业研讨会和文化交流会获取资讯。从这些活动中，你可以获取一定利益，可以是人情往来，也可以是信息。它以价值为基础，交换为媒介。
功利性社交注重「交换效益」，即一段关系能带给ta怎样的利益，和这个朋友继续交往有没有价值，甚至是和一群老朋友一起吃饭还有没有必要。文章题目中说的成年人社交就属于此类。
现在，让我们回到问题本身，思考一下为什么大佬没有理自己吧，是因为你长得不够美吗？好像大佬的朋友里也有相貌平平者；是因为你没郭德纲幽默，无法逗笑大佬？大佬平时看着挺严肃，笑不笑的好像也并不在意；好了，不卖关子了，真正的原因是：
你和对方相差太大，对方很清楚你这个人在未来的生活中不可能给自己带来丝毫的利益，这段关系对你而言，价值巨大，对ta而言却是毫无交换效益，ta为什么要浪费时间在这里，而不把时间、精力花在更能创造价值的事情上？
你没用的时候，认识谁都没用；你厉害了，别人就会抢着和你做朋友。
前面聊了成年人社交的本质，接下来，再来说说成年人社交的前提。
价值交换的前提是彼此关系对等，这个对等不仅仅是指社会地位、个人能力和拥有的社会资源，它还要看具体情况和个人评判标准。
比如你是一位千万富翁，喜欢长得漂亮的小姐姐，那么只要这人长得足够漂亮，不论ta是白领、还是小商贩、还是企业家，对你而言都是有价值的。
如果这位白领也同时渴望一个有钱的朋友，那你们的关系就是“对等”的。
如果这位白领刚好视金钱如粪土，只喜欢过平凡的日子，那你这个千万富翁对ta而言就是无意义的，你们的关系就不对等。
对等的关系叫互相提携，不对等的关系叫讨好巴结。
不仅如此，在彼此关系不对等时，一味忍让求全非但不能心想事成，反而会费力不讨好。
曾经一个业内大佬急需人才，让朋友帮忙推荐，朋友忙前忙后、花了很大精力，也推荐了不少合适的人才。朋友以为和大佬就是朋友了，有一次朋友向大佬请教，和对方发了微信，忐忑不安地等了两小时，硬是没等到回复。在这期间，大佬还发了几条朋友圈。朋友不死心，打了电话过去，对方直接就拒绝了，原因是没时间。其实，真正的原因是—他们彼此的关系不对等啊。
读到这儿，你也许会说了，对于社会上的一些现象，比如，有的人虽然现在混得不咋地，但仍然可以得到高人的提携，他们的关系也不对等啊。
事实上，这一点仍然没有偏离成年人的社交本质--价值交换，虽然ta暂时和高人关系不对等，但对方看好ta的未来价值—即ta在未来会有用，他们未来的关系会对等。
说得再深入一点，高人之所以这么做，其实是在向人情账户里存钱，不断提携上进的后辈就是定期存款，现在零存、以后整取。
上世纪20年代，20岁出头的沈从文怀揣着文学梦想来到北京，做了北漂一族。他投了许多稿件，但没有一家刊物肯登。很快，钱花完了。走投无路之下，沈写信给当时已经成名的作家郁达夫，请求他的帮助。
郁达夫来到沈从文的出租屋，发现他裹着棉被缩在炕席上写作，虽然三天没吃饭，却精神依旧。
当时的郁达夫也有自己的烦恼，他在文坛很有名气，却在大学教着不喜欢的会计学，创办的杂志也被停刊了。
见到沈从文后，郁达夫备受鼓舞。他马上解下自己的围巾，给沈从文围上，还带他去吃砂锅羊肉，两人吃了一块多，剩下3块多。饭后，郁达夫将剩下的钱和围巾都给了沈从文。
不久之后，郁达夫又将沈从文介绍给徐志摩，帮助其发稿，实现了沈的作家梦。
沈也在每每提及此事时，都心怀感激。
郁达夫去世后，依然在在文坛保持着名气，一方面是因为自己写作功底深厚，另一方面，也和沈从文等朋友的大力宣传有关。
沈之所以能得到郁达夫的帮助，一方面是因为自己确实写得好，受到了后者的赏识；另一方面，也和后者愿意提携后辈有关。
锦上添花易，雪中送炭难；锦上添花易忘记，雪中送炭永铭心。
好了，说回到我们普通人，谁都想链接高手，谁都想拓展人脉。
怎么做呢？
我有以下两点建议：
1.打造核心竞争力，让自己有用
杰克·韦尔奇在《商业的本质》一书中，将个人核心竞争力叫做「命运之域」，它处于擅长、喜欢和机会三个同心圆的交叉部分。这三点中，最难把握的是“擅长”。
试想一下，如果让你列出自己擅长的事情，我相信，大多数人的清单会很长。比如，你可以想象到，有人会说“我擅长写公文”、“我擅长艺术”、“我擅长精益求精”等。
但是，杰克·韦尔奇认为，命运之域的力量在于“非常”二字，想想看，你比大多数人都擅长的，别人一想到这件事就立马想到你的是什么呢？
如果暂时还想不到，就先低头干活吧。忍住孤独、守住寂寞。毕竟，任何领域的高手，在登上舞台前，总要独自度过一段暗淡的时光。
2.利他，别怕被利用
徐小平说：
利他和利己是一枚硬币的两面，应该把不计回报地帮助他人，变成自己的一种本能。所谓成功，就是在多大程度上满足了他人的需求。利他的范围越大，就越接近世俗意义上的成功。反之，想要在越大范围内成就自己，就越需要得到来自更多人的力量和认同。所以，利他精神发展到极致终究是成就自己。
想赢得他人信任，最好的方法就是利他，而不是在意眼前的得失。
社交是从给予开始的，要愿意吃亏，愿意让别人占便宜，别怕被利用。想想看，别人会利用你，说明你还有用，这是你个人价值的体现。
而最完美的社交，不过就是在提升个人价值后，重新整合资源罢了。
这也正好应了成年人的社交真相：你有价值了，你的社交才有价值。
共勉！
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