因为从事管理的缘故，所以朋友们在跳槽时，总是会询问我一些有关薪资的问题，我曾经陆陆续续回答过不少。最近又有人问，我干脆就大家关心的问题，集中起来答一下。
在这里，特别需要说明的是，我并不是专业的HR人员，所以我并没有从一个HR人员的角度回答这个问题。
另外，我也不是为了向你支招，教你怎样与老板争取加薪，更不是教你如何狮子大开口，这并不是我的专长。
我只是告诉你，在换工作时，怎样与新公司谈判薪酬福利，如何在可能的范围内，争取到一个相对理想的薪酬福利待遇。
0 1
谈到薪资待遇时，有人说：“我尊重公司制度。”结果HR给了他同级别里最低的工资。
另外一位，则矫枉过正，斩钉截铁地说：“我的要求是月薪2万（特别说明，薪资是随口捏造的，主要是为了容易带入情景中衡量）！”然后没得谈。
我很遗憾地告诉你，这种没有任何商量余地的谈薪资方式，是很容易引起对方的反感的，即便你是个很优秀的人，如果用这种语气和态度谈，HR人员的心里一定不会很舒服。
除非你这种人才不可或缺，没有可替代性，HR又长时间找不到，否则，在有选择的情况下，HR基本第一轮就会将你刷出局。
比较理想的方式，是告诉对方：“如果有可能的话，我希望月薪不要低于2万元。”这样HR和老板就会去衡量，然后，会给你一个答复，如果在他可接受的范围内，一般都会满足。
我自己就有过类似的状况。我从原来公司跳槽去另外一家公司的时候，面谈过程中对方问我期望待遇是多少，我回答：“至少不要比我现在的薪水低。”结果对方真的就给了我跟原来公司一模一样的工资。
另外一次，我遇到了对方问我，期待是多少时，我说：“尊重公司制度，但也希望年薪不要低于60万”，结果对方就东算西算，给了我4.29万的月薪，乘以14个月（2个月算是年底奖金），正好60万（再强调一次，薪资是随口捏造的，主要是为了容易带入情景中衡量）。
你发现了吗？不管哪一家公司，对于薪资，都是有弹性的。不是一个固定的值。而且，即便是在可波动的范围内，HR都尽量卡相对低的那条线。
我觉得这个完全可以理解，毕竟HR也有他们的的绩效指标，在商场里，人人都希望用最低价格买到最好的商品，在劳动市场上，同样追求性价比，无可厚非。
但是，作为争取薪资的一方，最好是不要放任公司来决定你的薪水。否则，你总是心有不甘，除非你对于公司给你的薪资没有任何意见和怨言。
0 2
在这里，我要从另外一个角度讲用人单位和应聘者的关系。那就是，用人单位也并非就高高在上，吹毛求疵，东挑西选。其实，他们也是有压力的。
这也就是为什么，用人单位的薪资不是固定在一个不可改变的线上，有弹性的原因。
举个很简单的例子，某个产品线的总监离职了，经理也离职了，这其实代表着这个产品线难以支撑同时再招聘一个总监和经理。
此时，老板会倾向于只招一个经理。但是，对于这个经理，他一定会有比之前的经理更高的期望，他希望这个经理最好是能替代之前总监+经理的工作，这样，在人事成本上会比较划算。
但是，在面试的过程中，他对这个经理的要求，往往就会比之前的经理高。如果经理这个岗位月薪以前是2万的话，此时，老板和HR部门可能愿意给到2.5万，乃至2.8万。
虽然公司的制度中规定经理的薪资最高是2万，但因为类似特殊的原因，加上应聘者可能是非常合适的人选，比如他是个深资的经理，如果再资深一点，可能就能升到总监了，老板和HR都会愿意给出远超原经理职位的薪资待遇。
即便如此，对于公司而言，这其实还是比较节省成本的一种选择，应聘者是不是真能争取到这样的工资和工作机会，就看双方的谈判功力。
这样对公司而言节省人力成本，对应聘者而言，能争取到高工资的机会，并不是特例，几乎每周都会上演，不在A公司碰到，就会在B公司碰到。
所以，在争取薪水的过程中，一切并非都是一成不变的，要在应聘沟通的过程中，有效抓住面试者传递出来的有价值的信息，准确把握机会。
即便是公司招聘的不是经理，而是总监，如果前一任做得实在是太糟糕，理论上，新的应聘者，只要表现的不太烂，也还是有机会争取到比前一任总监更高的薪水的。
以前有句话说，没有对比，就没有伤害。在这里，则是没有对比，就没有机会。如果你来自比较知名的公司，面谈中你的表现确实又很出色，就算职位和薪资已固定，你还是有机会争取到更多。
我还遇到过更特别的经历。有一次，我去面试制造经理，老板一开始表示，我的薪资要求高了，但一番话谈下来，他却改变了主意，让我回去等他通知。一周后，我接到他的电话：“你也别当制造经理了，来当厂长吧！”
为什么会出现这种情况？因为公司一旦缺职，HR要招人，同一职位，至少要谈3-5人，如果加上二次面试，至少有7次以上面试，这样下来，工作量并不小。
如果是应聘较高职位，应聘者为区区1000块钱差距而不来报到，对HR，对公司都不是个太愉快的事情。这就意味着，HR和老板的很多工作，都得从头重来。
如果公司把录用者不来也纳入到对HR的考核中的话，HR压力就会格外大，就不会轻易发出录取通知。就算不是这样，HR也会抱怨公司给的薪资太低，找不到合适的应聘者。
所以，对公司的HR和用人单位的老板（主管）来说，如果可以的话，与其损失一个符合条件的应聘者，还不如提高录取薪资来确保应聘者会前来任职。
当然，作为应聘者，你必须要足够客观评估好自己的状况，也足够了解用人单位的状况，才能知道自己应该用什么样的心情和方式为自己争取福利。
0 3
前面已经谈到过，人事成本也是成本，公司一定会控制。但是，这并不代表公司一定只会给你最低的薪资。
如果你应聘时，遇到的是一个对录取谁没有明显好恶的HR的话，两个人角逐同一职位，另外一位应聘者要求月薪是1.5万，而你说只要高于1万，其余按公司照制度执行就好，而你们两个人又不相伯仲，猜猜此时公司怎么选？
此时，用人单位未必就只选择给你最低薪资，HR可能会放弃月薪1.5万的那个，给你1.2万，建议录取你。这样，你很开心，HR也会比较满意，因为他一个月省了3000元，而你每个月比期望多了2000元，皆大欢喜。
HR建议录用你，其实不仅仅是因为自己省了钱，还有一层考虑是，给了你比你预期高的工资，你可能会相对比较稳定，干得会更加久一点。
如果你是被放弃掉的要的薪资高的那个，你可能会跟我争论，说：我要1.5万是因为我的资历和经验要丰富。所以，你可能觉得不公平。
但对于用人单位而言，他其实真的不在乎你们的经验是差一年，还是差两年，他可能更在乎的是，应聘者能不能胜应聘任岗位的工作，而不是资历越深越好。
甚至有些岗位，资历过深，可能还会变成负面因素。比如，你只是找个部门文员，应聘的人有十多年的工作经历，你可能就觉得完全没必要，甚至对于十多年的工作经验还做初级文员这个岗位，有不太正面的联想。
所以，在应聘时，给自己定位也很重要。不要眉毛胡子一把抓，什么岗位都应聘，应该视自己的实际情况和市场行情，准确定位，精准要价。
比如，如果你是三年经验的结构工程师，要价8000元（月薪，以下同），我可能会比较认真地对待。如果你要价1.5万，除非你非常优秀，否则我可能直接请你去别家公司应聘。
说真的，在应聘时，你觉得自己的身价高其实没有啥用处，最主要，还是看你要应聘的岗位的薪资定位范围才更重要。
当然，不是说所有公司类似的岗位薪资范围都一样，同样岗位，不同规模和效益水平的公司的薪资也会有很大的差异，有时候可能差一两倍，但在同等规模同等效益的公司，波动范围大多差不到哪里去。
所以，在投递简历前，认真研究公司情况，有针对性修改自己的简历，让对方觉得自己比较合适，也很重要，这样，你应聘成功的几率比较高。
如果是在招聘网站上发布通用简历，让用人单位来选的话，那么你就要做好另外一个准备，那就是你的工资范围，基本可能就在你简历上写的范围内，且相对偏下限。这不是用人单位的问题，这是你的选择和HR的选人机制和心态所决定的。
0 4
好，了解了以上情况，下面我们开始进入真正为自己争取薪资福利的环节。
理论上，在投递简历阶段，很多人都应该想好了自己希望得到的薪资底线，也就是估算好了自己的身价。但实际上，在真正谈判的过程中，很多人还是把握不好自己的底线，导致谈判中错失了争取到好岗位和薪资的机会。
在这里，有五个会影响你谈判和争取薪资的因素，需要特别注意。
比如，你的前一家公司如果要倒闭了，或者正在裁员中，这对你的谈判是比较不利的。如果此事只有你知道，对方不知道，最好别讲，讲了对自己的不利。我相信这个常识大部分人都懂。因为对方并不是神，不一定知道所有公司的情况。
如果对方知道了相关的信息，你的筹码立马就减少了一大半。此时，你需要的是争取不要比自己之前的待遇低的薪资福利。奢望比以前高，就几乎没有可能了。因为谈判的筹码不在你这边，完全就到了对方一边。
所以，此刻，不可再冒风险，免得把HR的人给惹毛了。最明智的做法，展示自己的能力，要求得到与之前相等的待遇，这样，相对而言会保险一点。
在薪资谈判中，你的期望待遇要能说服得了对方，如果连自己都觉得不能，最好不要狮子大开口。
比如，你以前的薪资是月薪1.5万，开价要2万，对方一般很难答应。即便是我面试，我也想知道，你凭什么认为自己可以拿到这个薪资？
我记得我从第一家公司离开前，因为感激老板花心血培养我，所以就同意多待一段时间，待公司找到一个合适的人选，再走。
于是，我也就参与了一系列的招聘工作，一次，在面试一位应聘者的时候，他同岗位的工作经验是5年，要价直接是该岗位行情价格的两倍。我听完直摇头，要是真有这种行情，我要走……才怪！
所以，在应聘时，不要狮子大开口，不要奉行那种“漫天要价，着地还钱”的逻辑。如果你觉得月薪1.8万符合你的底线，就不要要出个2.5万来，这样反而会使得HR干脆放弃你，直接去找一个要价1.9万的人来。
即便你可能遇到了一个卖方市场，也不要摆姿态，好好谈。
薪资当然是需要争取的，除非对方直接开出了超过你预期的待遇，否则，该花点时间谈，还是要谈的。
一般情况下，谈判的情况大致是：你期望2万，对方会给你个1.8万，所以，你必须要与对方在期望与能给到的实际薪资之间做个谈判。大多数情况，最后的薪资会落在二者之间。
但如果你的底线是1.9万，对方给的是1.8万，那么谈判结果是无效的。如果你的底线是1.8万，对方无论给的是在1.8万-2万之间的任何区间波动，你都应该答应才是。
此时，千万不要因为觉得对方似乎有松动空间，结果支支吾吾，多谈一点，又想多要一点的毛病，那就变成了讨价还价了。
我自己的方式，一般是先把“期望薪资”丢在谈判桌上，静候对方出牌。如果对方出的低了，我会问有没有谈判空间，如果没有，就没有必要谈下去了，如果有，我才会接着往下谈。
比如，有次，我去应聘事业部副总，对方开价年薪35万，我说：“比我期望的低了一些，我希望是年薪40万。”对方果然就给了40万。
但也有一次，对方暗示说太高，于是我就简单谢谢对方的诚意，婉拒对方。后来，他们又打电话来，说，同意加码到40万，我还是婉拒。
当然，这不是我姿态高，而是我觉得，老板过于优柔寡断，这样以后自己加入之后，工作起来与老板磨合也比较有问题。既然如此，那我想，干脆就算了。
不过，这只是个人经验，其他人的选择可能会不同，我这个案例仅供参考。
不管在任何公司，价要高了，对方肯定不会太开心，但价要低了，也不会有人感激你的牺牲。既然如此，在谈判薪资要价时，大可不必扭扭捏捏，或者拐弯抹角，不好意思要。该要，就大大方方，开口要。
很多人因为觉得薪资不满意，所以会借口说家远啦，换工作风险大啦，原来有××待遇，但现在没有啦，现在的年休假比以前的少啦……
说真的，从薪资谈判的角度讲，这些所谓的委婉和拐弯抹角的说法，大多数时候都不奏效，属于多此一举的行为。
主要原因是，HR大部分时候没有太多的时间静下心来听你的这些弦外之音，而且，即使他们听得明白，公司的有些福利待遇和制度也是相对刚性的，在你不明确的情况下，他也不敢擅自去对号入座。
所以，在薪资谈判中，态度坚定，语气婉转，是必要的沟通方式，但拐弯抹角，暧昧不清，就大可不必要了，而且也对你争取到更高的待遇没有啥实质性的帮助。
我还遇到过一些应聘者，面试的时候，问他薪资待遇，他告诉你，8000-10000，HR谈完后，说8500。但是，当用人主管进行第二轮面试，表示可以接受的时候，转头，他跟HR谈，说最低9800，低了不行。想想看，HR会是个什么感受?
还有一种，是那种谈了各种要求，薪资也确定了之后，却跟你说：“我觉得公司离家太远了，回家不太方便，我得回家跟老婆讨论一下……要不你们能不能补偿一下交通时间成本？”
说真的，这样的应聘者都很难受欢迎。我的建议是，你最好提前问清楚所有福利待遇和条件，确定没有误解和异议之后，再谈薪水，谈定了就定了，不要反复炒豆子。
当然，这样说并不是说所有人都会一开始把所有的问题都预料到，总会有意外发生，但不管对个人还是公司，都尽量不要让对方感觉你在得寸进尺，毕竟未来大家会是同事，对你的印象，从谈薪资阶段就开始了。
如果一开始给人锱铢必较的感觉的话，在具体的各种开展阶段，可能会让这样的印象加深，影响到同事之间的感情和工作开展。
我自己的风格是，一旦谈定工资待遇，即便是可能有些细节方面有点吃亏，我也不在意。就算是用人单位觉得捡了便宜，也不以为忤。一个人，如果为区区几百块差异而斤斤计较，也出息不到哪里去。
我记得我在做厂长的时候，老板说，给你配个车。听说配车嘛，我也就没细问，结果上班一看，配了个人货车，前面六个座，后边还有个拉货的斗。我哈哈一笑，每天开着上下班，挺拉风的。
后来，大约半年后。老板买了个新车，配了个轿车给我，而且还特意问，我家里停车位收费是多少，最后连停车费都一起出了，一年也有好几千块钱呢。
当然，我所谈到的这些经验，也仅仅只代表我自己的经历和观点，不一定都对，可能你有不同的观点和见解，欢迎补充和指正。但不管怎么样，将这些经验讲出来，对大家可能会有借鉴和帮助。
祝大家工作顺利，跳槽愉快！
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