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01
飞盘的基础定义
目前国内玩法最为普遍的是极限飞盘,融合了橄榄球、足球和篮球的玩法,双方玩家通过场地内的战术跑动和传盘,到达指定区域从而得分的游戏。
玩法上,玩家接到盘后,站定不能动,要靠队友跑位传盘。多在天然草地或人工足球场上进行。按照普遍的热门玩法,场上共14人参加比赛,每队7人,男女配置为4男3女或4女3男。
装备上怎么好看怎么来,看看小红书上就知道了。但实际上,就是普通的运动服装和鞋子,还有耐用的飞盘。
02
飞盘赚钱的机会在哪里?
飞盘学习难度低,装备简单,不需要多强的身体素质,参与门槛低,人人可以玩,同时飞盘又是男女合作的团队模式,是一门社交运动。
不少人通过社交媒体被种草,有较强的新鲜感与猎奇心,促使那些本来就拥有运动习惯、对球类运动感兴趣的人去种草飞盘。这是飞盘市场增量的来源。
锻炼了身体,体验性价比高,又能社交,对20-35区间内的爱运动年轻人吸引力可不小,热门时间集中在节假日、工作日的晚上,这些时间段疫情前狼人杀、剧本杀的时间点,基本上重合。
从场地上来看:
飞盘需要足球场或者草坪,对应的场景就是足球场、城市公园以及绿化较多的场地,如果一群人想约着去玩飞盘,那么他们就需要开阔的草地。
免费的场地不可控因素太多,体验感也不佳,一般都会去选择付费足球场。
提供付费租赁服务的足球场地,一般是一些办公园区、社区以及专业场馆,提供场地的同时,也会提供运动装备、水饮、烟酒茶、速食、充电宝服务等。
从装备上来看:
女生大多以瑜伽服、健身服为主,男生以普通运动装为主。入门穿一半运动鞋即可,进阶的都会自购足球鞋,这是一个刚性需求。
此外还有飞盘和飞盘手套的费用。这个一般以服务提供方提供为主。
从商业模式上来看:
一般以俱乐部为称,引导入群后,会定期发布飞盘组局的时间和地点,引导群友报名。主要的盈利模式,靠飞盘局本身,比狼人杀更普遍的存在散客,也就是拼团体验的情况。
俱乐部一般会从线上获客:
1、私域(社群、小程序)
2、公域(抖音、公众号、微博、小红书)
3、团购平台(美团、大众点评)
组局完成后,场地布置等待客人到场,客人到场后服务2小时,期间包括20分钟左右的教学及热身,剩下时间就是飞盘对决。
这部分是教练和助教(2-3个)的工作。
再往下的对抗赛中,摄影师全程拍照,一般次日提供活动照片。
飞盘活动组织方支付场租、教练、器材、提供飞盘、手套和摄影等服务后费用,一场飞盘活动减去各种物料、人力成本后,净利润在1500元左右,假设一周举行5场活动,一个月净利润为3万元。
03
靠飞盘赚钱的风险又在哪里?
从运营成本上来看:
成本的组成主要由四部分组成:场地、人工、物料。
其中场地主要指付费足球场,2小时的费用500左右。
人工主要指教练、助教、摄影师,3个人的工资。
物料有飞盘、飞盘手套、对抗马甲、标志桶和水饮,除了水饮为消耗品,其他皆为一次性采购。
从风险控制上来看:
转化率高复购低,飞盘的特点是:上手易,低门槛所以对新手很友好,对抗性和竞技性并存,允许男女混搭,是强社交的途径。
同时,大部分人是来体验的,体验完拿了照片发朋友圈,就永远流失了,也有一部分本来就是从攀岩、冲浪和腰旗橄榄球这些运动里来的,继续回去搞原本的运动。
能拍飞盘的摄影师少,出片率低。 一般摄影师出片过低,没有经验需要培养,且无法立即出图,顾客需求都是想和去健身房一样,今天玩完就要拿到片子发朋友圈,出片一般都要次日,这一点很影响复购(没有小姐姐,小哥哥也不会再来了)。
私域和社群管理差,哪怕你手上有几千人的社群,依旧是无法多维度变现,人员流失严重,死群多。
门槛低上限也低,市场上主要客群其实是体验派,重在参与,这类人群在各个社交项目之间的相互转化太容易了,他们很容易被其他新兴项目转化掉,如果你有综合性的体育项目,可以相互转化还是不错的,不然光靠飞盘一个项目连轴转,不是长久项目。
如果赶上淡季或疫情,恐怕只能是亏损,如果光卖飞盘,更是收不回经营成本,在天猫京东上,飞盘价格一般稳定在80元以内,刨除研发、制造、营销等成本,利润不算大。
根据咨询机构新思界发布的《2022-2026年飞盘行业深度市场调研及投资策略建议报告》,2021年,中国飞盘产业市场规模超过8500万元,整体规模尚不足1亿元。
总得来说,飞盘的时尚感,对于年轻人还是冲击力很大,这一阶段前景不错,能赚到钱。
写完了,加油!
完
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