如果你的朋友圈有追星少女，相信这两天一定被这款红色的杯子刷屏了。
有肖战签名的“小赞杯”
@小鹿茶 luckintea 官方微博
小赞杯，瑞幸旗下独立品牌小鹿茶luckintea推出的肖战定制随行杯。
10月23日晚8:00首发预售。当晚，仅用了3分钟，30000只杯子就全部售罄。用瑞幸CMO杨飞的话形容就是，“系了个鞋带，团队就收工了”。
因为感受到了粉丝的热情，当晚，小鹿茶微博快速反应，承诺补货已经安排上了。
不得不说，虽然小鹿茶门店还在布局筹备中，但通过这款潮品周边的售卖，倒是把小鹿茶线上的知名度全面打开。不仅如此，经此一役，瑞幸的潮品周边也被更多的消费者所认识。
说到瑞幸的潮品周边，就不得不梳理下其中关系。据内部了解，瑞幸潮品是隶属于瑞幸咖啡（中国）有限公司下的自有电商售卖平台，售卖产品包括瑞幸咖啡和小鹿茶两个独立品牌的周边潮品。在小赞杯之前，瑞幸咖啡已经推出过鹿角随行吸管杯，以及NASA系列周边等产品，均取得了不错的销售成绩。
而今天笔者想讲的，就是隐藏在瑞幸潮品销售成绩背后的一点思考。它究竟是如何在这个领域“运筹帷幄”的？以下3点或许会对你有所启发。
1、周边产品设计感强，多样风格覆盖广泛受众
盘点瑞幸推出过的周边，可以明显感受到产品的“设计感”一直在线。
小清新的鹿角杯用粉蓝两色搭配精致的鹿角设计，造型俏皮可爱，着实是吸睛感十足。
限量版鹿角随行吸管杯
到了中秋节点，瑞幸又推出了月表陨石马克杯。还原了月表肌理的杯表纹路很有质感，硬核又不失浪漫，发售当天一小时之内就全线售罄，人气颇高。
luckin月表陨石马克杯
最近为了迎接双十一，瑞幸又推出了luckin cup幸运随行杯，西瓜红、瑞幸蓝、浅蓝和浅粉四种配色可选，时尚感颇强；
还有STTOKE随行咖啡杯系列，设计简洁大方，商务气场全开。
不得不说，瑞幸推出过的这些潮品周边真的是不同凡响，在设计风格上丰富多变，满足了不同爱好和年龄层的消费者追逐潮流的需求和各异的审美，一次又一次挑逗并安抚着消费者的好奇心。产品本身就有如此过硬的实力，也难怪能频繁地在潮品周边的销售战中大获全胜。
2、创新盲盒、借势IP，销售策略玩法多
在推出鹿角杯时，瑞幸还尝试了一个有趣的销售策略：买鹿角杯送“遇见昊然”系列手办盲盒，盲盒共有六款，用户只需要购买任意一款鹿角杯，就能随机获赠一款盲盒。
鹿角杯 “遇见昊然”系列盲盒
对于刘昊然的粉丝而言，这就是极致的诱惑。盲盒上线当天，大批量的订单涌入，直接导致APP短暂崩溃。
瑞幸咖啡官方微博
这种玩法充满了新意，盲盒手办本身就能激发用户的好奇心和收集欲，而针对明星的盲盒有粉丝影响力的加持，因此立即成为了高讨论度的热门话题。这次创新为业界提供了借鉴参考，瑞幸之后，也有不少品牌都开始了明星✖品牌的盲盒玩法。
另外，瑞幸还善于巧妙地借势热点优质IP。加入太空与科技元素的NASA系列，以及融入书法文艺范的冯唐撩系列，都是瑞幸潮品对于IP资源的思考和融合。这样的设计让产品自然而然地拥有了更加不凡的气质和格调，同时也更容易吸引消费者的认可和喜爱。
3、明星超级流量加持，助力好感度攀升
品牌代言人的超级流量，也为潮品售卖提供了不少助力。从刘昊然的“遇见昊然”盲盒，到这次肖战的“小赞杯”，粉丝们贡献的力量不可小觑。
明星IP自带流量，能吸引粉丝和用户自动购买和传播，无形中就带动了瑞幸潮品的自然曝光，同时也能连带增强消费者对瑞幸品牌和周边产品的认知度和好感度。
我们已经经历过了星巴克“猫爪杯”的一杯难求，也看到了麦当劳“彩色可乐杯”铺天盖地的火热。事实表明，只要潮品周边符合品牌整体的调性，能满足消费者某种消费需求或审美体验，就能受到大众的欢迎和肯定。而如果周边能获得成功，不仅能为品牌带来意料之外的收益增长，更能进一步带动品牌自身的热度。
瑞幸就是认识到了品牌和周边这种相辅相成的发展模式，所以这段时间以来持续在潮品周边上下功夫。不得不说，这样的玩法让瑞幸的形象在消费者心中变得更加丰富、饱满，不仅满足了用户多元化的消费需求，更是给咖啡、茶饮乃至整个饮品行业的新零售模式变革拓展了更广阔的想象空间。在未来，瑞幸还能在潮品周边上玩出什么花样，让我们拭目以待。
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