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在愚人节的这一天，罗永浩开始了自己的第一场“专场相声晚会”———老罗正式和抖音达成了6000万元的合作，从4月1日开始，初期以每周一次的频率进行直播带货。
和过去一样，老罗的这次转行又一次抢占了这几天数码板块的头条，叫好的、质疑的、怀旧的观众，都纷纷涌入老罗的直播间，还没有开播，罗永浩的抖音账号就多了477万的粉丝。
这场直播，不仅吸引着观众的目光，也在挑动厂商的神经，各种商业合作纷至沓来——在罗永浩官宣进入直播行业的一天内，他就收到了上千封合作邮件。
而随着直播时间的敲定，观众又有了另一个疑问：老罗究竟要给什么样的产品进行代言，直播效果怎么样？会不会给曾经的对手带货？
在今晚的直播中，老罗终于给我们带来了答案。
一鸣惊人的首发
不得不承认，不管是罗永浩自带的流量，还是传说中的“抖音四亿曝光量”，老罗一出场，就直接拿到了100万左右的音浪，位列抖音小时榜第一。而在开播十分钟后，还没有介绍自己的商品，音浪就直接飙升到了400万，开播15分钟之后达到了760万，一个小时之后达到了2000万。
从一开始的自我介绍上，就很“老罗”，为了维持出场效果，老罗特地让观众再来一次“弹幕鼓掌”，让自己重新出场，这在锤子的发布会上我们也曾经见过。而朱萧木的“回归”，更是让人惊喜，毕竟作为除了老罗外我们最熟悉的人，一个优秀的“捧哏”很能带动现场气氛。
不仅是老罗和朱萧木的搭档让我们熟悉，老罗带货的方法也很熟悉：用牌子打印所有的标语，而且一看就出自老罗的手笔，并且在带货讲解上也很有“罗氏风格”：快速略过数字化的内容，只讲感受。譬如在讲解一款茶饮的时候，老罗就飞快略过了品牌的销量数据，只讲工艺和口感。并且很直白地讲“就是一个超级大团购”，在这些事情上异常的干脆和感性，这也是我们在锤子发布会上见过很多次的风格。
当然，带货直播最重要的就是产品质量，老罗在宣称首播的产品“质量过硬、国际知名”的时候，也不忘揶揄自己的“砸西门子”的经历。从之后的产品展示来看，老罗自然有说这话的底气。
搜狗
如果从今天老罗带货的直播中，找到一项最能代表老罗的直播风格的话，那么搜狗录音笔S1就是最完美老罗先前的直播要求：具有创新属性的数码消费品。
我们就以这台录音笔为例，可以看出这一次直播的选货风格。最开始的必然是“颜值”，S1的红点设计奖，对于老罗的选货肯定是一个巨大的buff。
而对于“产品术语”的消解，罗永浩也做得非常出色，在讲解录音笔的“翻译成稿”时，老罗也用了非常生动的“故事会”来讲解：先设立一个远程采访的使用场景，然后针对录音笔的优点进行解释。抓关键点进行串联的思路，是老罗的标准风格。
并且在录音笔上，我们也见到了熟悉的“测试环节”，针对S1主打的降噪，老罗抛弃了很多“360°无死角拾音”、“pureVoice AI降噪算法”等术语，而是坦言“我们就是做这个的”，直接通过吹风机和塑料包装纸来进行录音笔的降噪测试，从实际听感和弹幕来看，直播效果很好。而在之后，就是搜狗CEO王小川的上场，通过发红包和讲解技术的方式，来把录音笔的理念进行了一次很好的传达，譬如63种语音的在线翻译、云端同步、以及讲话人物分辨等重要功能。今天的发布会上，这种高管登场讲解的场面，绝不仅仅是这一例，这也说明了老罗对首次直播带货的重视。小米
作为“前”数码行业从业人员，小米和罗永浩有着千丝万缕的联系。从2012年，罗永浩就参加了小米的发布会，之后随着锤子T1的出世，双方关系一度有些不和谐。但在MIX出世之后，雷军和罗永浩开始互相转发微博，以示友好。罗永浩在后面访谈也说“雷军是唯一一个懂我的人”。而这次也不例外，在老罗官宣带货几天前，就在黑鲨3发布会的相关微博上积极地与小米和黑鲨的高管互动，为此还有“罗永浩入职小米”的传闻。在这两天的预前宣传中，小米最新旗舰小米10果不其然的成为了“直播带货”一份子。小米集团副总裁常程等高管还特地转发微博进行预热，而直播中，小米中国总裁卢伟冰也到了现场发红包。虽然真到了直播现场，听到锤子前总裁和前副总裁推销“这是目前最好的手机”，以及“离开行业一年多”的介绍，不禁还是有一些伤感。但可惜的是，小米明显对营销话术把控的很严，老罗的发挥空间比较受限，并没有之前的“听明白了吗？”。不过总结来看，大家还是“真香”，三千余台小米10秒没，这应该是附赠的无线闪充的功劳，从价格来算的话，相比小米10的首发价，足足便宜了200元。当然，不仅是小米10，在这场带货会上，小米也供货了其他产品，譬如这场发布会的暖场产品，就是小米的巨能写中性笔，五万支笔数分钟内就销售一空，成绩斐然。（老罗、常程、卢伟冰，不知不觉中凑成了“复仇者联盟”）“首秀”并没有改变世界
其实在直播之前，小雷对罗老师的带货力度还有一些担心：比如说对产品本身的了解，现场发布会的节奏把控和临场发挥。而作为老罗的带货首秀，在大牌和流量的加持下，取得了一个还不错的成绩。我们之前说过，国内手机厂商的发布会上，老罗演讲水平的脱颖而出不是因为产品性能碾压众人，而是对于权威话语权的消解（性能参数），以及强大的现实扭曲力场。譬如在推销小龙虾的时候，试吃和展示是由朱萧木代劳，但老罗讲述自己年轻时候的打工经历中“道听途说”的龙虾做法，反而比产品本身更为吸引人。不过从老罗和朱萧木的谈话细节中可以看出，两人在之前对产品的了解程度并不算很深，对抖音传统的营销话术也不够熟悉。老罗这一套虽然足够有趣，但是效率并不算高，尽管很多产品都是秒光，但老罗一讲一个产品就是十多分钟，在导演的暗示下才开始加快节奏频率。但尽管如此，这次直播从带货意义上依然算是非常成功。而这一次的赢家也不仅仅是罗永浩和接单厂商，抖音也起到了“四两拨千斤”的作用。这次的直播带货，一半的商品来自于抖音小店，这次带货的流量和转化率可以说是非常高。不过值得玩味的是，与先前罗永浩所讲的“新奇文创商品、图书”等不同，相当多的产品都是大品牌背书：石头科技扫地机器人、碧浪洗衣液、极米投影仪（董事长也上线了）等，都可以说有着天然的产品保障，可见抖音对于首播的把控还是非常谨慎的。当然，除了上述品牌之外，老罗也做了传统的“吃播”和美妆。不过对于这些有着非常成熟的营销模式产品，老罗的演讲板相比而言就干瘪了很多（除了“上菜！”、“上包！”和“上果！”）。由于胃容量限制以及现场实在不适合体验，直播间难免变得乏味，并且老罗明显对化妆品以及之后的娱乐圈不感兴趣，还和当时的主持人产生了一些小口角。综上来讲，大流量曝光+大牌加持+高管助阵，让老罗的第一次首秀拿到了非常瞩目的成绩。但从中还是可以看出，老罗的营销话术，并没有突破直播带货的桎梏：文创商品几乎没有、数码商品现场体验不足，而最有效果的还是美食以及老罗不太喜欢的美妆。不过对于老罗和抖音而言，双方需要的目标都很一致：抖音需要一个“知识型主播”带货，成为中端主播即可；而老罗需要一个曝光的途径，大红大紫也非他所愿，能把手上的东西卖掉才是王道。如果第二次直播，老罗能够加深产品理解，参与程度更深一些，而抖音能够放宽品类把控，把服饰品类换成“轻奢”数码消费品，那么老罗的“直播带货”，可能不只是昙花一现。
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