如果你面前有一个地产策划的岗位同时呢，又有一个地产销售的岗位，你会选择哪个？说一个大学毕业生，刚刚入职一家地产公司，公司非要让从销售员做起，到销售案场接待客户，而他实在是对销售打不起兴趣，怎么办？很焦虑。还有，有个人一直在做房地产策划，但觉得没什么前途，想转行做销售。回忆起我自己在大学毕业时，那时候也在面临着选择，也会面临同样的困惑。站在现在的视角，可能再看我当时的那些困惑，又仿佛有点过于忧虑了，也就是说，这个想法可能没有那么的重要。
所有人都会觉得，销售员嘛，需要具备很强的沟通能力，只有那些特别能聊的人，才擅长做销售员。我在销售案场观察过很长时间，那些卖房子能力非常强大的金牌销售员，不是巧舌如簧的人。因为中国文化其实对巧舌如簧这件事，是有保留意见的，从孔子的时候，就有一句名言，巧言令色鲜矣仁。这么说你可能还不太理解，什么是保持激情呢？具体点说，就是最勤快，最能张罗，最能替客户着想的人。很多人说，那些对客户好的销售员，都是假装的，他们为了骗取顾客的钱。实际上错了，如果是假装对别人好，别人很容易分辨出来。你自己试想一下，别人假装对你好，你第一时间就会觉得这里有问题。那些能卖给老年人保健品的人，他们要先给自己洗脑，自己要认为这个保健品是真的好，这样才能让对方购买。前两天我看薛兆丰经济学讲义这本书中，谈到了一个概念——“剩余”。一个成交价格，买方觉得这价格合适，如果价格再高点也能接受，而卖方也觉得合适，价格再低点也能接受，这就是剩余。剩余，指的是实际成交价格和买卖双方心中那个标尺之间的差距。这是个皆大欢喜的结局，你能创造的剩余越多，你就能成为一个好的销售，这是销售员的核心能力要求。我曾经写过报告，写过公文，写过无数的情况说明，这些都要求我，简洁明了的讲清楚一件事情。有些人可能会完全陷进去，过分的把自己写的东西当成自己的作品，不愿意站在别人的角度去思考，这个是非常可怕的。要知道，你写的任何东西都有可能过时，如果你被自己的观点所绑架，那你会很容易局限在那个框框里。文字永远是指向月亮的手指，文字是有局限的，文字不是那个月亮。策划写东西，要站在读者视角去写，读者怎么能看明白。有本书，叫做《金字塔原理》，这是做一个房地产策划必读的书籍。坊间有一种说法是：“房地产策划是小学生，商业地产策划是大学生，产业园区策划是研究生。”其实，只有在房地产处于高度卖方市场的前提下，房地产策划才会被视为小学生。现在，有很多城市的房子都是卖方市场，所以无论销售还是策略，都有可能是小学生。所以，要进一步的做不同业态的策划研究，不断的去锻炼那些专业能力，才能做好策划。你看，销售员锻炼你的共情能力，策划锻炼你的写作能力，其实也是共情能力，殊途同归，都很重要。所以，前面我说，不要纠结，做策划和做销售员都是可以的。你仔细思考一下，这些人提前给你预设了一个大目标，就是未来的你要成为营销总监。有些人做营销，一直希望做销售员，希望可以在销售案场卖房子，赚钱。有些人，则一直希望做策划，写写东西，组织组织活动，联系联系媒体，等等。所以，当你思考的时候，千万别有局限，要考虑地产这大的个行业，在大框架下去思考。你在万科工作五年，和在一家没什么名气的小公司工作五年，无论是销售还是策划，塑造的能力是截然不同的。你在集团岗位塑造的能力，与在项目岗位塑造的能力，也是截然不同的。
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