其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山,难知如阴,动如雷霆。敌进我退,敌驻我扰敌。
——《孙子兵法》
市场竞争已经到了战略制胜的时代，没有战略的组织就像一艘没有舵的船，只能在原地打转。到底什么是战略？企业又要如何去把战略落地执行？让我们一起回顾上周末国际总裁班两天的《企业竞争战略管理》课程，更好理解战略的内涵与运用!
课堂回顾
第一天，潘亦藩老师从企业战略的本质进行为切入点，战略是通过定位，以建立持久的竞争优势为目的的一系列基于配称的协调的行动，让同学们结合自己公司的商业形态及行业定位对战略的定位和配称进行思考。潘老师提到，战略的理念就是“有所为有所不为，有所多为有所少为，战略就是取舍，就是差异化。作为企业就要创造自己的独特性，然后落地执行，最后传播给消费者。为了让同学们结合实战，潘老师用多个企业案例进行说明，在讲到春秋航空，七天连锁等案例中，通过分析他们的定位与配称让同学们对理论有更深入理解和掌握。定位差异化的维度从产品，到客户需求，到竞争者定位，到服务差异化定位。但是定位的基点是总自身价值，客户价值和竞争者价值去出发思考。需要更多原创，细分领域，分化的品类而不是融合世界的品类。在寻找差异化的同时需要聚焦，可以根据不同的优势在自己擅长的领域聚焦。
第二天的课程中，潘老师通过解释视觉锤（让人过目难忘，体现品牌价值），语言钉（通俗易懂，突出公司品牌价值），播传锚（别人帮你传播），超级形象（通过伟人，著名的地点等关联体来传播）等定位元素来传播产品让消费者更容易记住产品。潘老师提出做战略需要做好取舍， 通过七步法来做好战略定位，企业在创造价值的同时要建立业务母合逻辑。在提到马云的盒马鲜生的桥梁和引擎时，潘老师提到盒马鲜生就是利用业务板块和业务之间的母合进行连接，通过区块链的去中心化思想说明在物流方面的价值点在配称。战略创造价值，就如一句潘老师改编的一句话”世界上本来有路，走的人多了却没有路。”
两天的课程结束后，总裁班的同学们对课程的内容和思考意犹未尽，与老师对于课中的企业案例和自有公司的战略进行讨论分析。
在国际总裁班同学们的笑容中，看到了同学们在炎炎热日的夏天依然可以意气风发。潘亦藩老师的战略管理课程，理论知识有之，实事案例有之，佐以些许幽默辛辣，嬉笑过后细细回味体会，总有不少收获。
学员感言
一个企业做的好不好，80%决定因素在于领导团队。领导团队的选拔和培养至关重要！潘老师加深了我对此观点的认证。选择优秀的合伙人和领导团队，并且让自己更优秀，要做到十天比一百天专业！理论和实战相结合！潘老师就是很好的榜样！只有自身的思考和践行丰富 才可以更好的辅导和发展企业！多历练！
----张丽（上海祁盈管理咨询有限公司总经理）
通过学习觉得可以通过以下几种方式加强企业产品定位的策略：本行业主要通过为客户定制方案为主要服务模式，没有规模效应只有独立的个体优势，所以从差异化来提升，主要可以从产品聚焦，行业规则价值传播，通过服务差异化等方式做好企业战略。
---- 高晓燕（诺亚控股有限公司总经理）
一个战略方针的成功往往并不是那么容易，是需要不断地实践和不断地修改过后才有可能成功，这需要企业家有足够的耐心和极大的毅力才能够做到同时也提醒了自己，年轻是自己的资本但是急功近利就会导致自己掉入万丈深渊所以我希望通过学习让自己得到知识储备的提升和沉淀自己的心智，为以后自己走向成功打下扎实的基础。
----徐豪（鹤壁鑫镕铸业有限责任公司总经理）
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