为什么要买商业保险，其实很简单，你问下自己，如果有一天，你的收入中断了，你和你的家庭会有什么影响呢？

一个人为什么会收入中断呢？无外乎几个原因，第一，失业。第二，疾病导致不能工作。第三，身故。第一种，人只要活着身体好好的，就总能有收入，只是暂时的收入中断。第二，疾病。大家都知道看病贵看病难，如果生大病了需要几十万甚至上百万，请问是您自己凑这个钱还是转移给保险公司呢？第三，身故，那就是永久性中断，依赖您过日子的家人该怎么办呢？

人活着，总是面临着各种各样的风险。风险要么转移要么自己扛，因为一定会发生风险只是不确定什么时候发生，如果知道什么时候发生那就不是风险了，自然我们会早早的做好应对措施。保险，就是一个最好的风险应对工具。

有人说，单位给我们交了社保，不需要买保险。可以说在目前的中国，基本上工作的人都有社保，那为什么还有那么多轻松筹，爱心筹，等等呢？因为社保只能解决我们的小风险，更多的风险都是需要自己扛。医疗，有社保目录药，自费药，进口药，养老也只能是吃饱饭而已，身故更是只有几万，这些钱够我们生活么？

还有人说，我有好几套房子，不需要买保险。

房子也是一种金钱存在的形式，可是去了医院你拿着房产证能看病么？房子的变现越来越困难，未来房子还能有多大的价值呢？拿出一套房子的租金买份保险，等风险来临时候，你的房子也保住了，你的风险也解决了，不好么？

又有人说，我运气特好，祖上也没啥人得病，不会碰到风险的，不需要买保险。

我们的老人那时候有外卖，有雾霾，有地沟油，三聚氰胺么？也和我们这样压力大，天天加班熬夜么？我相信很多遇到风险的人会后悔当初没有买多一点的保险，风险不可控，可控的是我们可以提前规划转移风险给保险公司。

再有人说，我是公务员，事业单位，有公费医疗，养老待遇也很好，不需要买保险。

的确，公务员事业单位待遇真的不错，可是公费医疗有限额，只能指定医院就诊，不能到外地，而且真的生病了，收入会保持不变么？身故了，单位给您抚养家人吗？

还有人说，我家里好多钱，好几个公司，不需要买保险。

有钱真好，可以任性。但是请问您的公司能确保一直赚钱么？你确定你的钱和公司最后一定是给自己的小孩么？未来的遗产税您不担心么？

这里，我也给大家分享三个真实的故事。

第一个，我堂姐的故事。堂姐是我妈的姐姐家也就是我阿姨家女儿，全职太太，很早就嫁给了姐夫，姐夫是一家企业的销售，收入还不错，很早就盖了别墅，不仅维持着一家三口开销，还帮衬着娘家小舅子家。那时候我们家穷，基本上很少有来往的亲戚，包括堂姐家，原因我就不说了。可是，变故发生了，堂姐夫得了肺癌，没几个月医治无效死亡。从此，我阿姨一家就陷入了困境，屋漏偏逢连夜雨，一连串的事情相继发生。为了生计，堂姐被迫去超市打工，儿子没钱娶媳妇天天在家闹，阿姨为了多帮一些也去做工，终于积劳成疾倒下，虽然救回一条命但掏空了家底，堂姐夫生前买的别墅也卖了，一家人还住在五六十年代的老房子里，每逢过年的时候我去看阿姨，都不敢多呆，倒不是嫌弃穷，因为每次阿姨三句话一讲就会掉眼泪，为了她不伤心我们只有早点离开。试问，如果有一天我们迫不得已不能再照顾我们的家人，给你一张现金支票，你会在这个支票上写下多大的数字？

第二个故事是家门口水果店老板的故事。水果店老板姓陈，夫妻两个都是小学文化，52岁了，有个28岁未成婚的儿子，一家人就守着水果店过日子，虽然没有大富大贵但是小日子也还不错。有一天儿子骑着摩托车去看朋友，下着雨，出发的时候就是毛毛雨，但是越下越大，儿子骑着摩托车为了躲避一辆私家车，滑倒了，头撞在了马路边的石头上，昏迷不醒，送到医院后，紧急抢救，花费数十万医疗费后命救回来了，但是却成了植物人，为了儿子能苏醒，老两口到处打听偏方，只要有一些钱就给儿子治疗，考虑回家颐养天年的陈老板不得不再次风里来雨里去，赚钱养家。试问，如果你是陈老板的儿子，你的父母会如何选择呢？

第三个故事是一个律师的标准家庭。女的是一律师，年收入也不低于50万，老公也有30万收入，有一5岁男一3岁女两个娃，请了一个专职保姆带娃，一家人虽然忙，但是至少在外人看来很羡慕，比一般人都要过的幸福。可是风险无处不在，老公出差的路上不幸车祸身亡。她原本认为对她的生活应该不会有太大的影响，不用担心没钱养家的问题。但是，自从她知道先生已经不在的那一刻开始，她没了工作的兴趣和热情，失去了动力，老是觉得自己工作就为了两个孩子，失去了人生很多的意义，一直郁郁寡欢，因为失去了另一半的她，进入到原本没有后顾之忧却突然没了后盾的感觉，没有了后盾，那种工作的压力会改变工作的心态，而心态的改变又会改变工作效率和成果，进而导致收入下降或者不想工作，后续的结果我们不多谈，试问大家如果你是这个女律师的老公，你会愿意看到这种情况么？

以上三个故事是真实的案例。在我没做保险前，我的概念里保险就是保障医疗的风险，大家都知道看病贵，社保不能解决全部问题，所以需要买保险，这也是很多人的观念，所以互联网上的百万医疗险卖的相当火。在国内，保险公司卖的最多的也是重疾险和医疗险，保费年年创新高，赔付金额也越来越多，可是大家知道中国人均身故保额是多少么？15万！是的，一个中国人的生命就是15万。

大家想一下，我们努力工作是为了什么？为了挣钱，这是我听到的最多的答案，也的确，工作就是为了挣钱，挣更多的钱提高家庭的生活品质，想让自己的生活更好。可是大家有没有想过，你是从什么时候开始工作的？你又能工作到什么时候？你这段时间能挣多少钱？你有什么责任？你能否保证你的收入就不中断？如果有一天你的收入中断了，对你和你的家庭会产生什么样的影响呢？

就如上面的三个故事，如果你是故事中的主角，你会怎么做呢？

人的一生基本上分为三个阶段：第一个阶段教育期从0岁到22岁基本上是到上大学期间；第二个阶段奋斗期二十三四岁工作到退休；第三个阶段是养老期从退休开始到我们离开终止。我把风险归为两大类，走的太早和活得太久。走的太早，主要风险在奋斗期，也是人生重大责任期，上有老下有小，每个人身上都有责任，我们走了可以一了百了，但是依赖你过日子的活着的人怎么办？就如上面的故事，如果有一份足额的身故险，结果又会是什么样子呢？所以，保险不是为了自己，是为了你爱的人，防止被生活改变。保险，就是帮助我们在奋斗期利用杠杆减轻责任，不拖累我们爱的人，让他们不被生活改变，防止走的太早，这也是保险最大的功能。

疾病无常，保险有爱。我们很难把控风险，但可以给未来加份保障，让爱无限传递。没有什么能让生命永恒，永恒的只有深深的爱和沉甸甸的责任，保险是爱与责任的体现，更是对家人未来生活质量的保障。