自古以来,能在男人圈子里杀出一条血路的女人,都不容小觑。
提起陈小英这个名字,我想很多人都不熟悉,但是提到“四通一达”,我想作为剁手党的大家现在一定已经离不开了。申通、圆通、中通......很多人都曾和我有一样的疑问:这些公司咋都起类似的名字呢?难道是一家的吗?当然不是,但是,深入了解后你会发现,我们现在所熟知的那些快递公司之间有着千丝万缕的关系。
一个从打工仔,逆袭成为中国“快递女王”的神奇女子。
其实当你回顾很多商业人物的起家史会发现,许多大佬的成功,是因为他们眼光毒辣,恰好成为第一个吃螃蟹的人。1976年,陈小英出生于桐庐,家境贫寒,很小的时候父亲就生病去世了,她初中都没读完就辍学外出打工了。就和很多早早辍学的孩子一样,没有学历,只能进工厂学门技术。所以她就来到了杭州,进了一家印染厂当女工。聂腾飞和她的经历几乎是一个模子里刻出来的,老家也在桐庐,一样出生贫寒,一样在初中时,因为母亲生病无法再负担学费,而不得不辍学进入印染厂打工。那时正值90年代初,外贸开始飞速发展,随着浦东新区成立,沪杭的外贸生意更是异常火爆。
聂腾飞和陈小英所在的印染厂也接到了美国的订单,做起了外贸。但是,在这背后有一个很麻烦的问题是:出口公司的报关单,必须在第二天送到上海的码头。而那时国内的快递业务都还依靠着EMS,从杭州到上海,最快也需要三天时间。
在这样的背景下,想要完成这单业务,那聂腾飞只能坐晚班车赶去上海,亲自去送报关单。
在长期频繁辗转在两地的过程中,他突然想到:他们有这样的困难,那别的做外贸的企业也是一样啊,送一份也是送,那为什么不能就专门做送单业务呢?就这样聂腾飞带着陈小英,还拉来了工友詹际盛,辞职开始了创业。
1993年,上海盛彤实业公司成立,这就是申通的前身。
和很多大佬大器晚成不同,那年,聂腾飞20岁,陈小英才17岁。
其实,创业哪有那么的简单?
更何况,两个人都是草根出身,没有人脉、资金支撑。
而且那个时候只有EMS是合法的,私营企业做快递被抓到是会被处罚的。所以,他们更加小心翼翼。
那时陈小英就在办公室做客服,每天工作17个小时,一直在打电话拉生意,不仅没有任何的娱乐活动,还经常被客户当成骗子来骂。聂腾飞就在杭州收件,每天凌晨坐绿皮火车从杭州去上海,和列车员躲猫猫。就这样,这样的一个三人小链条,成为了申通快递最初的模型。人生中没有那么多贵人和奇迹。没有伞的孩子,那就只能比别人更努力的奔跑。但努力总会有回报,刚创业的那一年,他们赚了2万块。尝到了甜头,决定继续扩大公司发展。原来他们只是从杭州到上海,而现在他们将盛彤改为了申通,寓意着从上海开始四通八达。而因为业务多了,人员不够,陈小英就把自己的哥哥陈德军拉了进来,聂腾飞的弟弟聂腾云也加入了公司。但家族企业往往有一个很大的问题,就是会让不是家族成员的员工产生隔阂和焦虑感。
所以当这两位加入后,早期和他们一起辞职创业的詹际盛退出来了。
他离开了申通,创办了另一家公司,那就是“天天快递”。
而身为同乡的他们,当然会优先考虑知根知底的老家人。这也导致之后,桐庐成为了快递行业人员的“孵化地”。有了人了,申通就开始飞速发展,但是,有的时候真的是造化弄人,惊天的噩耗此时传来。1998年,聂腾飞在去宁波出差的路上,车子冲出了公路,孟腾飞当场死亡。
关于这场车祸,后来有很多很多的猜测,有人说是意外,也有很多人说是“人为”,真相我们无从得知,但我们知道家人的突然离世,给了申通和那时才22岁的陈小英一棒重击。在那之后,虽然陈小英和哥哥陈德军接手了申通,但申通已经开始散了。多年后来看,快递业其实就是二分天下:顺丰和桐庐系。昔日的战友,之后成为了竞争对手。本是同乡、亲戚甚至同血缘,之后为了钱也都杀红了眼。
其实有的时候不得不感慨,资本市场,真的是没有感情的世界。
竞争对手疯狂涌现,陈小英和哥哥只能想方设法的抢市场,他们首先开创了快递的加盟制。但因为多家快递有样学样,同乡们为了抢单,已经不择手段,致使那时的快递行业混乱不堪。在原来网点的基础上,在各个城市招募本地人作为“二级加盟商”加盟,分片区覆盖。这样的区域管理,很大意义上缓解了混乱的快递乱象,但毕竟天下一大抄,其他快递业又学了。2003年5月10日,淘宝网成立,2005年,淘宝网成为亚洲最大的网络购物平台。淘宝对于快递公司来说,是一块散发着最诱人香味的肥肉,那时,所有快递公司都争相降价抢占这个市场。2009年,现任阿里董事局主席张勇,搞出了让人忍不住剁手的“双11”购物狂欢节。此时的她已经不是当初拼命打电话拉生意的17岁小女孩了。进入商场这些年,让她变得杀伐果断。
那年,她以远低于快递平均成本(4元)的2.7元,抢占了淘宝40%的市场份额。大家都以为她疯了,破坏快递业默认的规则,做着亏本的买卖,但事实证明她赌对了,巨大的单量,让她抢回了市场份额,迅速回到快递业顶峰。而到了2012年,她又1.6亿的价格收购了天天快递,曾经孟腾飞的司机奚春阳,成为了天天快递的董事长。之后的陈小英不再只拘泥于快递行业,她开始多领域投资,踏入房地产、互联网等行业。
陈德军通过上市获得财富超过117亿元。而陈小英通过上市获得了110亿元,那年她成为了国内排名前30位的女富豪。但在这背后,不顾所有的赌博背后,是需要强大的洞察力和思维来支撑的,有人赌成功了,有人却是一无所有。
一般一家企业上市后,往往紧接着就会出现辞职和转让股权事件。16年年底申通上市,17年9月,陈小英就辞去了申通所有的职务。虽然她和哥哥控制着申通53%的股份,仍然拥有绝对的控股权。但是她把所有业务都交给哥哥了。3月的时候,阿里巴巴投资46.65亿元,入股申通快递控股股东公司。8月的时候,阿里巴巴又以99.82亿人民币的价格,收购申通31.35%的股份。阿里巴巴已经以146.42亿的价格,收购了申通45.59%的股份。
而到了今年9月21日,阿里巴巴又间接获得申通快递10.35%的股份,以目前的市场价值,申通这笔交易转让价将高达32.95亿人民币。可以看出,申通已经成为了阿里扩张快递板块中最重要的部分了。而陈小英也疯狂套现了大笔资金,开始投身口腔医学行业了。
不仅开了口腔诊所,还代表申通向浙江大学捐赠4000万元人民币,设立“陈小英医学教育教学奖励基金”。这一系列操作,可真的是印证了如今的创业者们津津乐道的那句话:创业者的梦想,就是把公司做大,然后卖给腾讯或阿里。然后拿着一辈子都花不完的钱,来追求更高的人生价值。
不过,在最好的时候,卖给阿里,何尝又不是最好的归宿呢?
每个时代,都有着新创造出来的机遇。想要成功,首先你得有敏锐的洞察力,抓住时代变革时的机遇,做那个第一个吃螃蟹的人。陈小英的成功,离不开她的前夫孟腾飞,更离不开那个时代的变革。但是,一个20岁刚出头的年轻女性,能守得住家业,并且在众多竞争对手下,还能将公司做到顶级,你也不能不承认,她真的有两把刷子。纵使命运馈赠于我们百般挫折,但请永远不要放弃,抓住每一个机遇,勇敢的迈出第一步。