我有一个搞餐饮的朋友,他开了一家排骨米饭店,味道和价格都非常美丽,店铺地址也在繁华的市中心。每天中午他们那个地段都有很多人用餐,可偏偏他的小店客流稀少。我观察了几天,总结了一个原因:缺少诱客的小手段。
在当今时代,餐饮店不能单单只满足人们的用餐需求,还要有能诱惑顾客的一些小技巧,通过打造诱惑,让顾客对你产生更多的兴趣。
尤其是那些没有去过你店里的顾客,不知道你的餐品好不好吃,所以他们的潜意识里会去寻找其他能让他们进店的理由。使用一些诱客小手段,刺激他们的消费心理。
为什么餐厅生意总是不好?可能只是缺少了一些诱客的小手段。
诱客小手段一:灵活组合色彩和灯光
色彩对于餐厅来说非常的重要,什么样的色彩能体现出你的店是什么样的主题。
比如红色的店面风格和明亮的灯光给人以时尚的习气,并且还能够让人感到饥饿;而黑色的店面风格和昏暗的灯光会给人更闲适的感觉,适合聚会。
灵活组合色彩和灯光,会给你带来意想不到的效果。而我的朋友最后把米黄色的店面风格改成了红颜色,客流量明显增多。
诱客小手段二:在门前突出产品特色
店门前过往的行人看似行色匆匆,其实在不断寻找能让其驻足的惊喜。餐饮店老板应把产品特色以幽默、诙谐、有感情的文字表现出来,用特色去吸引顾客。
比如做牛肉火锅的店门口会写道:“吃一只12小时前还在草原散步的牛”。这句广告语既幽默诙谐让人为之一笑,又体现出了自身产品的新鲜程度。
当把产品特色展现出来时,顾客会对你有更深的了解;当使用幽默诙谐的文字描写时,顾客就多了几分为你驻足的理由。
诱客小手段三:店门口设置“欢迎语”
心理学实验表明,餐饮店在门口设置欢迎语,更容易吸引人们的注意,并且给人一种亲切感。并且设置了欢迎语,就仿佛在告诉消费者:“店里有人,请进”,让消费者在潜意识里被餐馆引导。
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