现如今社会，市场竞争非常激烈，创业者要想杀出一条“血路”，就必须有高于别人的营销策略。下面这几个古代经商案例很有意思，不妨学学其精华。
“愚者赚今天，智者赢明天。”这是商界的经验之谈。当今市场竞争激烈，瞬息万变，想要在这样的环境里图强生存，就像一匹刚烈的奔马，驾驭得好可以一马当先，驾驭得不好，就可能失足跌入万丈深渊。要驾驭得好，就得充分掌握瞬息万变的市场信息，干今天，想明天，抓当前，谋长远。这样才能把握未来，取得长盛不衰的主动权！才能使创业者走向成功！
清朝嘉庆年间，在京城有个“五百包子店”，老板姓王，这个王老板做生意却很怪，他每天只卖500个包子，卖完就收摊，多一个也不卖。包子往往不到半天就卖完了，晚去的顾客吃不上，只好等到第二天再去买。有一天，一位赴京城赶考且和王老板相熟的读书人不解地问王老板：“你的包子这么好卖，为什么不多做些？”王老板反问道：“当大家都酒足饭饱时，再送上美味佳肴，还有多少人想吃？”多年后，当附近的杂货店纷纷关门歇业、改换门庭的时候，这个“五百包子店”仍然兴盛不衰，一代一代地传了下来，直到清末后期才因战乱关了门。
眼下经商创业的人越来越多，可在众多经营者的思维中，供不应求一直是他们毕生所追求的，生意越做越大，生意越来越好，“今朝有酒今朝醉，明朝无酒喝凉水”，赚的就是眼前，否则他人就抢去了商机。
其实，任何一种产品都有畅销于市，供不应求的时候，但它的前提必须是形成自己的特色。即使有特色，但它也有衰落的时候，因为市场也是有限度的，不论什么产品都有热销期，同时也有饱和度，从热销的这天起，也就是它衰退期的开始，但如何保持畅销不衰，这里面有很多的经营学问。“五百包子店”始终保持求大于供，造成“物以稀为贵”，注重研究消费心理，从而吊起了消费者的胃口；有道是“物极必反”，注重营销策略，也是取胜的重要法宝，“智者赚明天，愚者赚今天”。
有一位卖锅盔馍的林老板，刚做生意时，他对请来做秤的师傅说：“要是你做的秤能将9两馍称成一斤，除工钱外，我再赏你2两银子。”林老板出门后，老板娘则对做秤的师傅说：“你做的秤，要是能将1斤1两馍称成1斤，除工钱外，我再赏你5两银子。但要对我当家的保密。”做秤的人按老板娘的吩咐做了秤，多领了五两银子，高高兴兴的走了。从此，林老板用这杆“特制”的秤做生意，生意越做越红火，同行一天卖一担馍都还吃力，而林老板一天至少能卖5担馍。夫妻俩忙不过来，只好请帮工。渐渐地，林老板成了远近闻名的小老板。
每卖1斤馍都要给顾客多称1两，这位老板娘的做法看似“傻帽”，实则精明。她的“发家诀窍”就是：薄利多销，以诚待客，让顾客永远得到实惠。 由此，想到了德国著名经济学家奥伯里说过的一句话：“企业是否兴旺，不是看它的日销售量；而是看它的年销售量；不是看它每日接待顾客的多少，而是看它拥有的顾客：“回头率”有多高。”这句话深刻地阐明了经营者只有靠诚实守信、货真价实、降价让利来赢得众多的回头客，永保客源不断，才能达到薄利多销、赚取高利润之目的。而如果信奉“无商不奸”的信条，靠以次充好、短斤少两、掺杂使假等不光彩的手段去赚昧心钱，经商的路一定走不远。因为“大众最聪明，也是最公正的”。
“愚者赚今天，智者赚明天”。只有诚心对客，才能生意兴旺，财源滚滚。
浙江杭州有一家著名的老字号叫“胡庆余堂”，每天顾客盈门，店里有块牌匾很醒目：“戒欺”。跋文由创始人胡雪岩写就：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。”他规定，“采办务真，修制务精”，员工有违反，不仅剥夺饭碗，还要送官府。
来看看老字号胡庆余堂的经营秘方：
1、是乃仁术
胡庆余堂门楼上现今还保留着创始人胡雪岩所立“是乃仁术”四个大字，它表达了胡庆余堂创办药业是为了济世、广济于人。这四个字出自《孟子·梁惠王上》：“
医者，是乃仁术也。”更真不二价
真不二价反映了当时就有难能可贵的诚实守信和治病救人的仁义。数百年来胡庆余堂一直铭记这一祖训。
2、真不二价
胡庆余堂制药遵守祖训：“采办务真，修制务精”，所生产药品质量上乘，所以在竞争上提倡货真价实，“真不二价”。“真不二价”的横匾现仍悬挂在国药号大厅。
3、戒欺
胡庆余堂崇尚戒欺经营，著名的“戒欺”匾额系胡雪岩清光绪四年四月亲笔所写店训，它告诫属下：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺”。戒欺的理念，涵盖方方面面，反映在经营上，首推的是“真不二价”，即做生意讲诚信，老少无欺，贫富无欺，不能有丝毫掺假，“采办务真，修制务精”。“戒欺”是胡庆余堂以“江南药王”饮誉120年的立业之本。
北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。创建于1669年（清康熙八年），自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年，其产品以''配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著''而享誉海内外
。
在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守''炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力''的古训，树立''修合无人见，存心有天知''的自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神。
保证质量，严把选料关
从开业之初，同仁堂就十分重视药品质量，并且以严格的管理作为保证。创始人乐显扬的三子乐凤鸣子承父业，1702年在同仁堂药室的基础上开设了同仁堂药店，他不惜五易寒暑之功，苦钻医术，刻意精求丸散膏丹及各类型配方，分门汇集成书。乐凤鸣在该书的序言中提出“遵肘后，辨地产，炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”，为同仁堂制作药品建立起严格的选方、用药、配比及工艺规范，代代相传，培育了同仁堂良好的商誉。
仁行天下
同仁堂历经沧桑，“金字招牌”长盛不衰，在于同仁堂人注重把崇高的精神、把中华民族的传统文化和美德，熔铸于企业的经营管理之中，并化为员工的言行，形成了具有中药行业特色的企业文化系统。的确，“质量”与“服务”是“同仁堂”金字招牌的两大支柱，坚持质量第一、一切为了患者是同仁堂长盛不衰的最根本原因。
斗转星移，东兔西乌，但同仁堂的“顾客至上，竭诚服务”的观念却始终不变。1984年，一外地顾客来店求购4克天仙藤，一位老售货员收方后说：“这药4克值4厘钱，给你10克，收1分钱。”顾客满意地笑了，为了这一分钱的生意，这位老售货员柜前堂后跑了两趟。事后，顾客投书称赞同仁堂可贵的风格，认为像同仁堂这样的大药店，仍能保持做好小生意的精神，确实难能可贵。
上述几则古代经商案例给我们的启示是，做买卖一定要讲究营销策略和以诚待客。研究消费心理，注重营销策略，是取胜的重要法宝。而老字号的经营核心是以诚待客、以质取胜。因为，消费者是“上帝”，他们决定着你的“饭碗”。如果在经营中偷工减料、偷梁换柱、以次充好，违法经营赚昧心钱，最终会搬起石头砸自己的脚，被市场所淘汰。这些经营方法和古训道理值得我们这代人深刻学习和传承下去！
联系客服
