【商經二十四篇】第八篇

八、變爭篇

 

　　主以世俗之所趨者為貴，以世俗之所棄者為賤。則行業成黨，黨多者爭進，黨少者迫退。若是，則群業攀比而蔽質，物價不衡於專權，物劣以虛名取財利。是以亂愈甚，則國不免於危也。
　　變爭，質量分職，而各以適處舉用。按實考測，令實當其用，產當其份，則得變爭之基石也。
　　凡用變者貴適，用爭者貴實。以適用變而變，則耳目聰。以實用爭而爭，則其用厚。適變實爭者耳目之所明鑑，反不明鑑者莫不泡沫矣。夫變如天地，爭於四季，而況於厚用乎。
　　凡用變之法，情資謀斷，合財聚力。對手新業可爭，人地未熟可爭，天時不順可爭，地利未得可爭，急銷可爭，財貨不備可爭，疲銷勞財可爭，群策無首可爭，遠銷遠輸可爭，繁雜不靈可爭，不暇可爭，阻難狹路可爭，無差別行銷可爭，心虛可爭。
　　故商通於變爭之利者，知用變矣。商不通於變爭之利者，雖知地形時勢，不能得地形時勢之利矣。治商不知變爭之術，雖得地利財貨，不能得人之用矣。
　　是故智者之慮，必雜於利害，雜於利而務可信也，雜於害而患可解也。
　　是故服內者以害，役內者以業，趨內者以利。屈外者以害，役外者以業，動外者以利。散市者以害，役市者以慣，集市者以利。
　　故用變之法，無恃其市不變，恃吾有變以待之；無恃其市不爭，恃吾有所不可爭也。
　　故商制有五危：必信可損，必利可拘，必義可侮，廉潔可辱，愛眾可煩。凡此五危，商制之功過也，用爭危變也。名聲財力，必以五危，不可不察也。
　　陰陽，道之變也。日月，時之變也。雨晴，天之變也。好惡，人之變也。凡變之道，人與物同，與道同。道在處靜，人在處動。道無所生滅故靜，人有所好生故動，此與道之所別，所以為人也。
　　是故，凡商之所用，起因於人，故必知人之所變也。變之先有徵，徵起有因，其因是機，故為變爭也。