一家小小的水果店如何在半年净利润30万的商业秘密。
李老板在小区旁边开了一家水果店，店面不是很大，也就40平米左右，位置挺好的，周边有好几个小区。
他的水果店并没有什么新奇，做好装修，进货等等就开始营业了，开业也没有做什么活动，平常就做一些促销，打折等活动。
生意还是一般般，因为他打折别人同样会打折，或者价格更低，大家都习以为常了，都会想打折的一般都是些快要坏的水果吧！
02
偶然一次，李老板在抖音上看到了一个点子，决定试试。
他是怎么玩的呢？免费送！对，又是免费？大家不要急我们往下看，他是怎么做的。
他在店门口放了个牌子，每日猜水果，时间上午9点到12点，每天限量一百斤！猜对重量免费送！每人猜一次，两斤以内，一两内差别均做数！
这下好了，那些大叔大妈一看有水果免费送，吃瓜群众都围了过来，经常买菜拿东西的人，掂量掂量多重应该是有点把握的，许多人已经开始跃跃欲试了！
等这些人过来后，李老板告诉大家，今天要猜的水果是又新鲜又甜的南丰蜜桔，刚从农民手里收来。
猜中了就免费送，猜不中就花钱买下，价格只要1.5元一斤。这么漂亮的蜜桔，在其他店里起码都卖2.5元，他这里就算猜不中买了也不亏！
这个场非常火爆，简直成了抢购，但是李老板可没随便卖，说了是猜就只能猜，不直接卖！这个南丰蜜桔进货价就是1.5元，那他怎么赚钱的？
随着人群越来越多，大家发现李老板店里的其它水果不仅新鲜，价格还比其它店便宜了那么一点，这样口碑就出去了。
所谓有人不怕没生意，抓住了流量就抓住了钱，李老板忙活一天下来，其它水果高利润的几乎都被带动了，送出去的那些蜜桔成本几乎可以忽略不计。
这一天的营业额直接到了9千多，差一点就破万，净利润都3千多了，既娱乐了大家，又把钱赚到了手。
第二天早上9点开门，门口已经站了不少等着买水果的群众，这个活动持续了三天，第四天又改变了水果品种，猜橙子！
不断给群众换新鲜感，随着时间推移，附近人都知道这里有一家好玩又实在的水果店了，小李的生意也蒸蒸日上！
03
但是两个星期后，大家的兴趣似乎有所减退，老是猜一种不好玩，那么再升级游戏，看看他是怎么玩的！
大转盘抽奖，抽到蜜桔，橙子，香蕉，都免费拿走一斤，抽到芒果必须买一斤，这次他挑的是三种价格便宜的水果，一种贵的。
蜜桔，橙子，香蕉，进货价基本都在1~1.5左右，贵的是芒果，芒果还属于新鲜品种，零售价达到10元一斤，进货价也得4块。
同样，这个适合其它店里的芒果都几乎要卖到12，看着怎么都还是这划算啊！
转盘上40%的几率抽到芒果，其余均是20%，大家一看简单明了啊！4：6的几率，我不至于手气那么背抽到那块小的吧！
十分钟下来，10个抽到免费的，6个抽到芒果，免费的高兴拿走，抽到芒果的也不亏，其它地方都卖12元一斤！
加上人流带动其它水果的销售，一天下来竟然纯利润就有8000多。毕竟这一次有指定消费的项目芒果，之前的猜重量只是吸引流量，别人买不买随意。
而这次抽到芒果你还就得买，没人会在意那10块钱吧，何况还挺实惠的。
名气在不断增长，大家都知道了这么一家店，便宜实惠好玩！开店半年下来，小李净赚30万！
04
当然结合眼下的互联网时代，完全可以增加不同的玩法，嫁接更多的服务或者产品。
比如鲜榨果汁，水果拼盘，水果配送等等。不论是做线下生意，还是线上，把人流量抓在手里，就是抓住了钱！
大家经常看到的什么引流，转化，变现等等，无非都是这么个道理，各种企业各种套路，变着法子在抓流量。
怎么样？不知道大家看完后，是否会有一点点启发，思路决定出路，行为导致结果,智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。
【改变，从现在开始】
卖什么都不如卖未来；
卖什么都不如卖预期；
卖什么都不如卖真实的商机；
05
商业的本质就是一门“发现”的科学。滴滴打车因为“发现”了大雨天打车困难，一边是开着空车找不到乘客的司机，一边是冒雨挥手求不到车的乘客，滴滴打车就营运而生。
顺风车因为“发现”了，一边是上下班路上空了 3 个座位的司机，一边是想便宜点打车的乘客。顺路的司机补贴了油钱，顺路的乘客省了车费钱，顺风车应运而生，有效盘活了社会“闲置”资源。
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