近日，新浪微博在香港进行了 IPO 路演，当中有很多数据和内容值得一看。这里分享i美股资产管理李妍做的一个PPT注释，内容首发于雪球。
一、公司概况及战略
微博目前MAU 1.43亿，用户遍及全球190多个国家。
微博于2009年Q3成立；
2010年Q1发布移动应用；
2010年Q3开放平台战略开始实施；
2012年Q2开始货币化；
2013年Q2发布信息流广告产品；
2013年Q2和阿里巴巴达成战略合作；
2013年12月，微博MAUs 70%从移动端访问；
2013年Q4，超过1.2亿个用户签到；
2013年，来自移动端的广告收入同比增长291%至4200万美元，占总营收比重28%；
微博将1.3万个客户，34万个平台合作伙伴，和用户联系在一起；
用户每月分享超过28亿条微博，34万平台合作伙伴来自媒体、社区、O2O、视频、音乐、游戏、购物、旅游等领域；
内容信息通过PC、电话、平板电脑、电视等渠道再次传播；
社交产品不同维度进行分类，微博公开化、用户以共同兴趣聚合在一起；
和Twitter相比，微博产品上的异同；
和微信相比，微博信息更加公开化，PC、手机、电视都能参与互动；
和新浪的战略合作，为微博带来品牌价值、运营帮助、专业的管理、及与媒体、名人和政府的长期合作关系；
和阿里巴巴集团的战略合作，将在商业化、数据、账户互通、支付等层面达成合作，并且2014年3月14日，阿里同意行使权利，将在微博持股比例提高到30%。
战略一：扩大微博用户覆盖面及提高用户活跃度
用户拓展向三四线城市下沉；
加强产品创新；
和电视节目等多渠道合作；
发展自媒体环境，产生更多优质内容；
战略二：把握更多货币化机会
提高广告解决方案水平；
拓展客户规模；
发展社会化电子商务；
收费服务业务不断提高；
战略三：继续扩大开放平台
发展更多合作伙伴；
加强媒体合作关系；
提高平台服务水平；
客户价值：
广告产品：
展示广告及社交广告；
为广告主扩大影响力；
解决方案：
展示广告主要针对品牌广告主；
社交广告（包括feeds、accounts、trends广告），针对品牌广告主、SME、及电商；
微博和电视台合作，提升用户活跃度；
微博和电视台合作，成为新的互动营销平台；
三、财务两点
营收增长迅猛：
2013年收入1.88亿美元，同比增186%；
其中广告营收1.48亿美元，同比增191%；
非广告营收4000万美元，同比增168%；
品牌广告主数量同比增35%至350家；
平均每广告主贡献营收增长18%至2.31万美元；
SME客户数量1.28万；平均每客户付费1385美元；
VIP会员数量同比增75%至70万；游戏账户平均每月付费43.3美元；
广告ARPU=ad rev/MAU
2013年Q4，微博每MAU产生收入0.44美元；
同期，Facebook为1.91美元；Twitter为1.01美元；
运营杠杆：
2013年营收成本5600万美元，占营收比重30%，上年同期为70%；
研发费用9200万美元，占比49%，上年同期为107%；
销售及市场费用5700万美元，占比30%，上年同期为61%；
2013年EBITDA -600万美元，亏损率 -3%；
调整后净亏损3100万美元，亏损率-17%；
季度业绩：
2013年Q4营收7100万美元；
EBITDA 900万美元；
调整后净利润400万美元；
现金流改善：
2013年运营现金流 -900万美元，较上年的-1亿美元大幅改善；
2013年营销费用3300万美元，占比18%，上年同期为36%；
领先的社会化媒体；
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