摘要：王老吉从广东地区走向全中国功劳必定是少不了的这个加多宝公司的营销手段呀，那么王老吉这个品牌之是租给加多宝公司的通过法律手段也是已经王老吉胜算了！那加多宝公司如何策划自己的凉茶呢？又如何将市场和渠道方面紧紧的抓住呢？如何通过营销手段让加多宝的凉茶也让全中国知道呢？
下篇：痛失商标，衰兵必胜
2012年5月9日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出最终裁决，认定之前的两份'补充协议'无效，要求加多宝集团停止使用'王老吉'商标。一纸裁决，让加多宝苦心经营的'王老吉'品牌拱手相让。从此，广药集团拿回了'王老吉'品牌。
但加多宝随即开展了一系列的市场动作，可谓是'妙手跌出'，尽显'三十六计'的精髓。那么，我们接下来看看在这场战役中加多宝反败为胜的五大计。
计策一： 移花接木
包装过渡
2012年初加多宝将原有的王老吉红罐凉茶包装上同时印上'王老吉'和'加多宝'的字样，并于二三月份亮相市场。这时，消费者会根据包装自由的将'王老吉'与'加多宝'相联系，或者会奇怪这种改变，进而追因逐源，探寻究竟。接着，随着裁决的最终宣判，加多宝立刻将所有红罐凉茶的包装都改为'加多宝'，并将市场上原有的王老吉凉茶和双重品牌的凉茶全部收回。接着，随着裁决的最终宣判，加多宝立刻将所有红罐凉茶的包装都改为'加多宝'，并将市场上原有的王老吉凉茶和双重品牌的凉茶全部收回。
品牌价值延续
加多宝除了在包装上沿用原来的红罐包装和竖体排版等，还沿袭了原有产品'预防上火'的罐装凉茶的产品定位，并且在广告上略施小计，不仅选用与原来相似的广告场景，而且运用'全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方'这样的广告语，试图让消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表，从而延续品牌价值。
改名策略
加多宝凉茶通过在各种媒体上投放广告，铺天盖地的传递'改名策略'，不仅是电视广告时常萦绕耳边，而且各种户外广告、各大商超、餐饮场所也随处可见加多宝的改名广告，使消费者'信以为真'。而王老吉只能被动应对，在广告中发出'声明'：王老吉从未更名，购买时认准王老吉凉茶。但王老吉的广告声量又远不及加多宝。
加多宝综合运用包装过渡、品牌价值延续、改名策略，使王老吉品牌'移花接木'，在加多宝凉茶上重现真身。
计策二：苦肉计、感情牌
炒作事件，制造舆论
在加多宝和广药集团即将闹翻的时候，加多宝利用红罐凉茶同时印有'王老吉'和'加多宝'让消费者知道他们之间的关系，进而炒作事件本身。同时，加多宝巩固忠实消费者和忠实经销商的力量，制造舆论，赢得支持，在和广药集团打官司的过程中，使更多的民众倾向加多宝这一边。
博取消费者的同情
个事件迅速激发消费者对'不劳而获'、'守株待兔'行为的厌恶感，使加多宝更多的获得民众的支持和同情。当时网上流传了一篇帖子，被很多论坛、微博、QQ群疯狂地转载，'一个被亲爸亲妈没好好养的孩子，被后爸后妈养大、养出名了，亲爸亲妈马上就跳出来说这个孩子是我的，你不能再养他了……'这样，用'王老吉'品牌的生母和养母来比喻广药集团和加多宝集团，博取民众的同情心，更多的看到加多宝这么多年的努力。
计策三：认准'正宗'凉茶
加多宝与王老吉彻底决裂之后，加多宝就开始'去王老吉化'，将所有加多宝集团出品的带有'王老吉'字样的饮料全部回收，并销毁原有包装。除了对现有红色罐装包装、产品定位、广告语等进行品牌'移花接木'式的转变和改造，另一方面，重磅打造加多宝为'正宗'凉茶领导者。
加多宝以做凉茶17年的历史、正宗的凉茶配方和先进的营销理念、庞大的渠道网络、长期合作伙伴等有利支持，准备打造出另一个'王老吉'--加多宝凉茶
计策四：争夺终端渠道
8000人的销售队伍保障了加多宝凉茶的销售执行力。这些销售人员不仅有销售指标的考核，也有终端宣传工作的考核。比如说，他们每天需要贴出多少张宣传品，需要接触多少零售商都是有明确的数量要求的。
五级市场90%覆盖让加多宝成为随处可得的凉茶产品。加多宝集团按照'特大城市-省会及沿海发达城市-地级市-县镇-乡村'将全国市场划分成五级。在县镇以上市场的终端覆盖率，可以达到90%以上。
终端人员推销、产品促销进一步在销售终端掠夺凉茶市场。加多宝还增加团购及餐饮酒吧等渠道样品赠送，并进行广泛试饮，便于快速巩固维系和恢复原有渠道，同时增开新的渠道。
策五：排他性条款抢占市场
当'王老吉'的品牌判决裁定后，只印有'加多宝'的新装凉茶2012年5月28日正式在全国铺货，目前在全国商超、大小卖场、餐饮等所有渠道已全面覆盖，尤其是流通较快的餐厅。同时，广药也称6月底新装红罐王老吉凉茶也已经上架，并且在全国80%的生分地区开始铺货。但实际上，不论在广药集团的大本营广州一带，还是在全国主要城市的大型商超都只能看到加多宝的产品，而不见王老吉红罐凉茶。 原来，加多宝在与供应商签合同或者协议时，有很多排他性条款，很多供应商虽然很想和广药集团合作，但更害怕原有合同或协议中的排他性条款导致赔偿。
小编认为加多宝和王老吉之战不可复制，但早期加多宝打造的'中国饮料第一罐'的王老吉品牌以及官司终结后加多宝移花接木般的塑造自己的凉茶品牌却值得我们仔细回味，其中的品牌营销和传播管理的精髓
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