他说自己是定不下来，感觉每个项目都能干，又感觉每个项目竞争都很大。我说的转化，不单是指成交客户的能力，而是内化的能力。他在遇到我之前也有类似的问题，但是他好在执行力比较强，愿意傻乎乎的死磕。就因为这一股傻劲，前几年总共下来也赚了有100多万。但是呢，非常累，每天好像都很忙，但是收入还是那么点，突破不了瓶颈。没条件的就看书，有条件的甚至报个几万几十万的课，都很正常。小唐遇到瓶颈之后，第一个想到的办法也是去报课，通过老师去帮他寻找解决方案。结果，花了20多万之后，发现那些老师讲的要么落不了地，要么是自己原来就知道的东西。他告诉我，之所以愿意看我的文章，加我微信，就是因为我的文章能给他“泼凉水”。人只有在静下来的时候，才能看到问题的核心，也才能真正的解决问题。后来，大概加上我微信有4个多月，除了添加我的时候我送他电子书，就再也没说过一句话。那天下午，我正在看书，突然收到他的转账消息，说要报名我的课程。然后就问了我一个问题，我说你先去看课程吧，看完之后我再回答你。他很认真，看完了每一节课程，还记了笔记拍照片给我。我就用了一段非常简单的话解答了他的问题，让他按照我说的方法去干就行了。他非常兴奋，说从来没想过原来这个瓶颈原来还能这样突破，难怪我一直琢磨也没琢磨明白。任何正常的成年人，我都可以在5分钟之内让他学会，不论职业，不论男女。后来，小唐按照我的方法重新梳理了自己的项目，收入很快突破了每月30万。我把这个事情告诉了我上面那位学员之后，他说，老师你快教教我怎么弄，但是我没有那么好的基础。我说：你错了，恰恰是因为你没有基础，所以你才不会被局限，才能更快的接受我教给你的理念和方法。我接着告诉他：你过去几年，学了很多课程，买了很多项目，那你知道自己的优势在哪里吗？我说：就是啊，我刚才给你说的什么，学习能力你是不缺的，大多数人都不缺，缺的是转化能力。也就是把你学到的那些课程和项目转化成你自己的东西，然后把它们卖出去的能力。项目，有些已经过时了，有些你短时间内也看不到效果，都是需要积累的，我们就不考虑了。我们现在只说课程，你学了那么多，是不是可以把别人的课程转化你自己的，自己定价自己卖呢?比如我自己，曾经在网上花了20多块钱买了一本书，回来之后我把它转化成我自己的电子书，卖98元，一周时间就卖了500多本。课程内容超级简单，总共也就10节课，每节课20分钟左右。然后告诉他，这个课程，定价不能低于1800元，不然后面的所有问题我都不帮你解决了。这样产品也有了，营销素材也有了，接下来就是推广和成交。推广的话，我们首先用投放公众号的方式疯狂引流，大概一周时间，就吸引了3万多的精准粉丝。第一天所有粉丝群发一遍成交文案，但是不能收款，就算有转款的也要给人家退回去。这么做的原因，主要是营造一种稀缺的氛围和高价值的感觉。让粉丝觉得我们的课程是绝对优质的，不是谁想报就能报的。这时候就会发生姿态的转变，不是你求着客户买，而是客户求着你买。把钱退回之后，截图发朋友圈，让所有粉丝都知道现在我们是不收款的，必须在规定的发售时间之内报名。有些人不信，非要转，还有些人把他退回去之后又转过来，转好几次。从人性的角度来说，他们只是在试探你，看你能端多久。为什么做品牌的时候，我总是告诉学员，要成为，先成为。就这样群发之后，朋友圈发退款截图，只用了一天的时间，就造成了很强大的势能。
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