你想在业余有份兼职收入吗？
你会写文案吗？
当你面对一份近千元的文案写作课程犹豫不决时，不妨先看看这本《文案变现——写出有效文案的四个黄金步骤》。作者叶小鱼从教你写之前从 “说什么”“对谁说”“在哪说”“怎么说”四个方面思考，并总结出写长文案、短文案的公式和模板，让文案小白不再抓耳挠腮，按照公式，套用模板，零基础也可以开始写文案。
《文案变现》的作者叶小鱼，有着10年文案创作经验，是500强企业的文案讲师，还曾著有《新媒体文案创作与传播》。
那么到底怎么开始写文案呢？
文案不是诗，不是博人眼球的段子，它是广告的一种表现形式。
广义的文案，指广告全部，包括广告策略、创意、图片等表现形式。
狭义的文案，指广告作品中的文字部分，比如广告中的标题、副标题、活动主题等文字。
判断内容是不是文案，关键看它背后有没有商业目的。
什么样的商业目的呢？
品牌文案的重点是告知品牌的相关知识，比如品牌名字、品牌特点、品牌精神等，使目标对象了解品牌的这些知识后，带动品牌传播。
销售文案是要明确产品的卖点，使人立即购买。
明确了文案是什么，接下来《文案变现》从“说什么”“对谁说”“在哪说”“怎么说”四个方面，告诉我们怎么思考。
看上边的图，你知道广告卖的什么吗？可能是儿童服装，可能是玩具，但是不能确定。文案是带有商业目的的，不是让受众玩猜谜语游戏的。以上这种不能明确告知产品是什么的都是无效广告。
写文案不是要玩文字游戏，堆砌形容词，而是要明确卖点。
所谓的目标人群就是文案给谁看的，商品卖给谁的。只有确定好了说话对象，才能更有针对性的确定怎么说。
怎样确定 目标人群呢？
可以从以下6个方面进行思考：
人群标签：性别、年龄、地域、收入状况等
人群喜好：兴趣爱好、喜欢去哪里购物、价值观
待满足需求：我们的商品可以满足什么需求
与本品的关系：是否了解、购买频率
与本品牌的关系：使用和购买的频率
对我们广告的印象：有没有看过、印象如何
比如给天猫女装店里一件售价398的真丝衬衣写一份文案。可以从以上六个方面进行思考。
通过与线上线下的其他衬衣比较，购买这件398元真丝衬衣的人应该不是大学生，而是有一定收入的职场女性，比较关注衣服的性价比和质感。有着上网购物的习惯，希望购买一件价格能够接受的的材质较好的衬衣，可能之前没有接触过这个品牌。
“在哪说”是指广告文案投放在哪里和用户接触。一般目标人群决定了广告的投放渠道。投放渠道又决定了“怎么说”。
（一）短文案：6个模板
工作中需要写一些短文案，比如：海报文案、标题、广告语等。《文案变现》中总结了写短文案的6个模板
模板1：卖点+收益点
用户并不关注我们的产品，他们只关心能够给他们带来什么。
卖点就是产品的特点和优势，收益点就是卖点带来的好处或者价值。比如某手机的广告“前后2000万，拍照更清晰”，一条毛巾的文案“3秒吸水，杀菌无刺激”。卖点越具体，文案才越有说服力。
模板2：运用标签吸引精准用户
标签有两大类：人群标签和行为标签。年龄、性别、居住地等就是人群标签，上班、去咖啡馆、运动等就属于行为标签。这样的文案比如“点外卖，就选XXX，新用户立减20元”，通过给贴标签，引起了目标人群的注意，增加这部分人与产品的关联度，提高广告效果。
模板3：痛点+解决方案
看两则我们熟悉的广告
“牙龈上火，就用XXX”
“胃痛、胃酸、胃胀，就用XXX”
这样的广告令人厌烦，但是不得不承认，当我们出现描述的问题时，大脑中第一反应就是广告中的产品。广告中说出了用户的痛点，然后给出解决方案，就能引起用户关注。
模板4：低门槛数字+解决效果
这类广告也很常见，比如：
“每天一粒，帮你保持好状态”
“3招教你练好自己的签名”
低门槛的数字让人感觉容易接受，容易做到，不会反感。其中的数字一定要让人感到操作起来不复杂，并且尽量运用阿拉伯数字。
模板5：人物代言
模板6：运用金句
人物代言和运用金句，能够引起极大的共鸣，并促进转发。
（二）长文案：一个公式：
长文案、软广告怎么写呢？《文案变现》给出了一个公式：描绘+承诺+证明+敦促
描绘：两个开头
几乎所有的产品都有两个功能，就是解决痛苦、满足梦想。所以在描绘部分，可以通过这两个方法吸引用户看下去。
1、痛苦场景-排除相应选择-给出承诺
比如给一个售价4000元的吸尘器写文案。可以描绘家具底部、地板缝隙很难清洁，需要一台吸尘器来解决问题，然后通过排除选择，引导用户选择这个品牌的吸尘器。
如果负责的产品或者服务与同类竞争对手差别较小，用户无法排除其他产品时，就需要分以下三步：
2、痛苦场景-解释原因-给出承诺
也就是让用户了解出现这些痛苦场景的原因，从而使其理解并接受接下来的产品介绍。
通过描绘痛苦场景是要引起用户共鸣，促使用户去寻找解决方法，引起用户对产品的期待，当呈现产品时获得他们的认可。
承诺：
是对卖点的简要说明，用以点名主题。
证明：理性+感性
要让用户愿意购买产品，必定要获得对方的信任。这一部分是文案的核心，可以从理性和感谢两方面入手。
1、理性证明可以用权威、数据、使用效果、细节
权威机构给出的鉴定，医生给病人的就诊建议，教师对学生的学习指导等对于目标群体来说都是权威证明。
用数据证明，很容易理解，比如我们熟知的香飘飘奶茶的广告“一年卖出10亿杯，杯子绕地球三圈”，用“10亿杯”“绕地球三圈”这些具体的数字就可以证明奶茶销量好。
一份产品好，具体好在哪里，把细节说出来，更具有可信性。比如，京东快递，“上午下单，下午到货”，就可以具体地证明了速度快。
2、感性证明可以讲故事、展示用户口碑
用故事来展示卖点，论证观点，用户更易接受。这样的故事主要有创始人故事、员工故事、客户故事等。
客户的口碑要能体现出使用产品前后的变化，使其他人确确实实地知道产品好在哪里。
敦促：三个心理学知识让用户行动起来
经过“描绘”“承诺”“证明”，用户对产品有了较全面的了解，并产生了信任，最后如何使其立即购买呢？
1、利用损失厌恶心理，制造限时限量促销的紧张感。
“原价299元，现价99元，仅限今天”，让客户感受到价格优惠，而且担心错过今天就会失去一件好产品。
2、利用从众心理，制造热销爆款。
“畅销10年，10万个家庭的选择”，热销，给了用户一个定心丸：你看，很多人都在买，你的选择肯定没错。
3、运用启动效应，给出购买的动作引导。
通过文字或者箭头、按钮等引导目标人群购买下单，如“点击这里直接购买”“戳这里”“转发给其他人”。
《文案变现》这本书通俗易懂，框架清晰，给出方法并辅以文案案例，即学即练，让文案写作有章可循。其中“好文案是聊出来的讨论组”模块，模拟微信群聊天的对话框展现一组文案写作者头脑风暴的过程，让读者身临其境，不自觉地跟随他们一起讨论，非常实用。如果你想从零开始写出好文案，不妨读读这本《文案变现》。
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