有时候，我们在逛街的时候，很多商贩不断的吆喝大降价，亏本大甩卖，我们发现很多时候只有少量的人进去看看，大多数人对此并不关注，而是选择匆匆而过，继续自己的事情。
为什么？这里的原因就是降价促销的产品无法激发客户的购买渴望，这种吆喝的动作是一样劝服，但是在人们内心中对产品缺少渴望的时候，再怎么吆喝，也只有少量的人进去观看或者购买。
也就是说，如果你没有先激发人们购买的需求，再怎么吆喝人们也会觉得自己不需要，和自己无关。
实际上，成交需要两个步骤，在整个销售或者营销的过程中，你先要让自己的产品充满诱惑，吸引人们的视线，刺激他们的欲望，然后在进行劝说人们购买！
比方说，你要让牛喝水，不要强按牛头，而是先要想办法让牛感到口渴，让后再进行产品优惠的劝说购买。
第一步，我们的销售称为“心理成交”，也就是诱导客户完成购买，如果这个阶段没有完成，一切说服都是徒劳。
心理成交实际上是一种诱导或者说召唤，这种行为能够创造一股强大的吸引力，调动人们的想象力，同时刺激人们的欲望。
人们只有在完成心理成交过程之后，才会考虑是否用实际行动与你合作。创造销售文案，实际上大量的精力都是放在完成心理成交这个目标上。
第二步，相对于心理成交实际成交则是告诉消费者赶紧抓住这次购买机会，现在立即成交，这时的销售文案更像是一种推动力，推动人们往前再走一步。
实际成交就是给客户提供一个无法拒绝的成交主张，一个购买的理由，一个无法抗拒的理由，令客户无法拒绝，赶紧抓住机会完成购买。
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我是荒原，文案创富的发起人，销售文案撰稿人。希望我的文章总能给你带来醍醐灌顶的启发。
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① 本文章由荒原原创！
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