上一篇为你分享到《控心文案》之情感攻心术1.3细节画，今天继续给你分享《控心文案》之情感攻心术的第三个方面：情景化。
当我们的产品有了形象化、细节化的描述，就能快速激发起客户的欲望，如果我们再给它加火，那么威力将更加惊人。
如果你想将情感的威力发挥到最大，不是仅仅要有影像化的思维，你还需要将描述情景化。
什么叫情景化呢？就是让客户还没有使用你的产品之前，已经让他仿佛身临境体验到产品带给他的快乐；情景化的描述可以将客户的欲望捧拔到颠峰状态，就象火山喷发一样势不可挡。
那什么是情景化的描述呢，下面我举例说明：
【案例14】
假如我销售汽车，有一个客户想买一款中档30万—40万的SUV汽车，他在奔驰、宝马、奥迪三个品牌之间犹豫不决。因为这三个品牌知名度，汽车性能上的差异并不大。
通常其它销售员着重介绍汽车一些外观、配置、性能，性价比这方面。
而我这是这样描述宝马X1当你操控着它时，你会体验到一种极致的快乐；8秒加速，当你踩下油门时，你会感受到推背感带来的力量；它就象一匹野性的猛兽，让你体会到男人的雄性力量；
每当你驾驶它的时候，你觉得你能操控速度，你体力充满澎湃动力；当时速达到120公里以上的时候，它依然如壁虎一样牢牢抓住地面，在极速前进中你也稳如泰山；
在你打开车门时候，你会迎来路人惊诧的眼神，你会收到漂亮美女主动抛来的媚眼；
好男儿志在四方，在你胯下怎么能没有一匹可以供你骋驰的骏马呢？快把宝马X1带回家吧！！！
利益+情感双驱动
当然，我今天分享的知识是情景化的描述，可以激发客户情感，并不是说介绍产品时，对于理性利益方面的描述不重要，而是说我们要将理性层面的利益跟情感相结合起来，这样就会让客户马上产生购买冲动。
很多人的网站广告文案或宣传品太过理性，太理性就会归于平淡，淡而无味儿就没有感染力！但是，销售沟通必须是要能传递热情的！
网络培训界的大部分广告文案，都是以利益刺激为主。而在实际购买活动中，情感往往起着决定性的作用。你们看看自己给产品设计的宣传广告，传递给客户情感了吗？
比如为什么很多年轻人热衷于宝马车？其实宝马车性价比并不高，年轻人买宝马车最大的动力是有面子。很明显，满足虚荣心属于情感范筹。
现在是一个商品过剩时代，消费面临的困难不再是需求得到不到满足，而是选择过多，他不知道哪款产品能够满足心中的欲望。谁能找准客户的欲望，刺激他的欲望，放大他的欲望，谁就能快速赢得消费者，赚钱越来越容易；
你们同意吗？
客户需求无非是二种：利益需求与情感需求，也就是说我们描述产品价值要围绕利益与情感二方面去塑造产品的价值。
如果我们销售的产品，既有情感的传递，又有利益的诱惑，那么对客户的吸引力就会更大，甚至让他为产品着迷痴狂；比如网络电子游戏，就是满足人自我实现的情感，什么实用价值都没有，多少人沉迷于其中无法自拔。
那么如何将利益与情感相结合，用到营销中去呢？下面我以一款最常见的时尚连衣裙举例：
1、利益层面价值描述
款式：这是最新韩版清新田园风连衣裙，与韩国电视剧明星****同款；
面料：采用纯天然棉麻面料，透气舒爽，轻轻呵护你柔嫩的肌肤……
做工：28道成衣工序，3重质量检测，我们力求完美；
舒适度：它如丝一样轻盈，如纱一样透气，让你清凉一夏；
价格：这是本月最新款连衣裙，售价为128元，如果你在前100名可以享受八折优惠；
紧迫感：限8月28日前有效；
2、情感层面价值描述
美：这款连衣裙如夏天的田园一样清新，让你身材如仙女一样轻盈飘逸；
攀比：当你穿上它漫步街头，你会让女人妒嫉，让男人频频回头……
时尚度：本公司年薪百万聘请国内最顶尖的设计师作品，国内新潮女装领军品牌；
身份感：前100名下单的客户，再送一张VIP会员，每当有新款上市，我们会第一时间
通知你，让你永远走在城市美少女时尚前沿！
利益：而且会员享有以下特权：以后你以后在本店消费，所有商品还将尊享八折优惠，购
买后二星期内不满意，只要未弄脏服装及下水，可以免费调换；
通过我这样举例，你有理解如何通过利益与情感最大限度挖去刺激客户的欲望吗？
真正高明营销人是卖概念，卖情感，卖故事，通过情感去影响客户的潜意识，让他主动掏
钱，还到处帮你帮自动化传播。
在跟客户情感沟通层面，无论是通过文案，还是面对面销售，不要总是用干巴巴的逻辑性
语言跟客户沟通。要用形象化，情景化的方式去跟客户交流，这样才能最大程度地撩拔客
户的欲望，让他产生购买冲动；
情景化是每个想学好销售文案的人必须练习的基本功，在销售文案中，包装故事，描绘蓝
图，给客户制造情感共鸣，撰写子弹头，都需要用到我今晚分享的技术。你才能通过情感
快速进入客户的内心世界；
设想一下：
当你对客户进行细节化赞美，他是不是会心花怒放，不再对你采取防御态度，你是不是可
以快速跟他建立情感连接？
当你对产品进行细节化描述，客户是不是会发现你的产品原来有这么优点，可以带给他更
多美好的人生享受，他是不是渴望马上拥有？
当你学会情景化描述，是不是可以提前让客户体验到产品带给他的美好感受，打开他的想
像空间，让他迫不急待地想立即拥有产品？
总结：
一、语言形象化，充分调动人的五官感受；
二、放大产品每个价值点的局部，作细节化描述；
三、语言描述要情景化，让客户仿佛就象身临其境一样在体验产品，并且放大他的梦想。
当然，我这几天的分享都只是技术层面文案技巧，从明天开始，我将会分享一套完整的文案体系，让每一个营销人从此就象有了一份文案地图一样，你能清晰地知道撰写销售文案每一个步骤，清晰地知道在什么地方该使用什么武器，去影响客户大脑意识，让他作出你想的行动来。
后面的分享内容将会更加烧脑与震撼。
今天就分享就到这里了，非常感谢你一直关注。
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