亲爱的总裁：
这是两个真实的故事……看完后，你能从中学到在文案中添加哪些关键信息，立即促进销售！
第一个故事，你可能看过类似的版本，但是你并不一定知道它的出处。
故事是这样的……
一天下午，广告大师罗瑟·里夫斯（独特销售主张“USP”理论的提出者）和同事吃完午饭，在回办公室的路上，看到一个人坐在公园的长椅上乞讨。
他旁边放着一个杯子和牌子，牌子上面写着：“我看不见！”
但是，他的杯子里只有可怜的几个硬币。
看到这些，里夫斯对同事说:“我敢打赌，只要在他的牌子上加5个字，就能大幅增加他的收入。”
然后里夫斯走过去，向那人作了自我介绍，并说明来意，提出要对他的牌子稍加改动。
那人同意后，里夫斯从上衣口袋掏出一支笔，拿起地上的牌子，在上面添了5个字，然后退后，开始观察。
立刻就有好几个路人给杯子里放了硬币。紧接着又有很多人投了硬币。
不大一会儿，还有几个人停下来，和这个盲人交谈，有的人甚至捐了钱！
没过多久，杯子里全是美钞和硬币。
这个一度情绪低落的盲人，伸出手摸了摸......摸到了这么多钱，脸上浮现出了灿烂的笑容。
那么，里夫斯到底添加了哪5个字呢？
“春天到了、却”
所以，牌子更改后的字变成了：“春天来了，我却看不见！”
那么，为什么越来越多的人，愿意掏钱给这位乞讨者呢？主要原因是情形的对比。他们通过盲人和自己的状况对比，开始同情乞讨者。
无独有偶！
另一个故事……
3年前，我看到一位70多岁的老大妈，经常坐在天桥上卖鞋垫。但是，每次路过，并未见有人买。
有一次，出于同情心，便买了两双。
然后我把这件事告诉了一位朋友，朋友说：“你是文案大师，你买两双哪够？你想想办法帮帮她呀！”
这句话触动了我，我思考了大概2分钟，为了符合大妈当时的场景，就找了一个泡沫盒子，在上面歪歪扭扭写了几个字：
写好后，跑上天桥，跟大妈说了情况，放到了鞋垫旁。然后，我就到对面观察……
不到1分钟，就有好几个人过来买！看到大妈脸上露出了幸福的微笑！
你看，当我们进行对比时，通常能更好的理解现状。
你可以和同类产品进行对比，你可以和能够引起情绪反应的相关信息对比......这样能让你的文案更有说服力！
在公园长椅上的例子中，让人们去理解一个盲人的困境很难。但是，一旦加入“春天来了”，你就很容易明白这个盲人失去了什么。
卖鞋垫的老大妈也一样，因为我用年龄的场景对比心理，让顾客产生同情心，从而购买鞋垫！
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