王智飞：新老司机创作营销文案不可不知的五字法则

文案创作是一份费脑而又乐趣颇多的工作。

 

不知你是不是和我一样这样认为呢？

 

其于人“不知下一篇文案是什么”期待感和“不知自己下一句会写出什么”的神秘感，让许多有志于此行的人趋之若鹜且乐此不疲。

 

此行看似易入，或有人说：不就是玩玩文字游戏吗?实则非想象中简单，君不见，多少人为一句妙语而搜肠刮肚、油尽灯枯；搔白头、熬红眼，最后感而叹曰：

营销文案，想说爱你不容易!

 

其实，营销文案创作还是有一定规律可循的，将其总结为一道“实、新、美、简、情”的五字法则，谨供您参考。（可以加小编王智飞交流Q/微：6091520）

 

方法/步骤……

1、实—就是“用事实说话”

 

一篇好的文案不是装腔作势、哗众取宠，而是要向消费者“摆事实，讲道理”，文案是为销售而作并服务于销售的文字，要让消费者观文而知其品，故其内容一定要真实可信，不可有误导消费者之嫌。

 

这也是一篇好文案的立文之本。

 

现今充斥于一些网络的大小文案，含虚藏假者不止一二，唬弄人的虚假网络传播信息也许今天、明天都得逞，但消费者的眼睛是雪亮的，“狼来了”喊到第三遍已无人再相信，为了短期的战术利益，而让企业的产品和信誉淹没于消费者的唾沫之中，丧失了可能的大好的战略发展机遇，那就正应验“偷鸡不着反蚀把米”这句话了。

2、新—乃创意、创新之意

 

比尔-盖茨说：“创意就如原子裂变一样，只须一盎司就会带来无以计数的商业利益。”营销文案的构成要素大致可分为主标题、副标题 、正文和标语。而这个“新”主要体现在主标题上。要写好一篇文案，主标题至为重要，主标题乃文案的灵魂，写好主标题，文案也就成功了十之八九。

 

好的主标题除了醒目易记外，最重要的是让消费者产生共鸣，而且取代性不高。主标的立意要非常的新颖，让人展开联想，最后“一语定江山”，让人回味无穷。其次，还应做到“文笔新”。

 

如何创新?很多的教科书、专业书给了我们很好的启发，但同时也在我们的头脑中定下了条条框框和“规则定律”。创意 是不该被“设框”的，所谓的规则方法只能当作参考，在做创意联想时，要做到“舍得”两个字。学会了“舍”去条文规则的束缚，才可能有真正自己的所“得”。

 

创意是来源于生活的，创意就在生活里!“尽信书不如无书”，生活才是文案创作者最好的老师。生活化、简洁、纯朴、自然的词句易让消费者接受。

3、美—即文案的意境美

 

一篇好的营销文案不应只是空洞、乏味的文字与数字的组合，而是要在完成文案的基本功能(介绍产品、引起兴趣、促使行动)之上，尽可能给人以美的感受。

意境是指一切艺术作品所表现出来的情趣和境界，是客观实体与主观情感彼此结合的产物，藉由想象力的推动而产生的美感，即为意境美。

 

营销文案作为一种商业艺术，创作人在对其进行创作时，应当将意境美作为所追求的最高境界。

4、简—即简洁

 

坚持一则营销文案就集中诉求某一点，简单的承诺。若重点太多，也就没有重点了，甚至会让消费者“丈二和尚摸不着头脑”，不知所云 ，也无法记住。

 

现在的社会生活节奏越来越快，人们的工作压力也越来越大，网友看信息都是浏览的方式。

因此，营销文案的写作应力求简约，诉求重点明确突出，切忌玩“猫捉老鼠”的游戏，勿让消费者产生未看先烦的心理反应。有些文案太过于强调自己的风格，为写出“洋洋洒洒”的文字而自鸣得意，殊不知或离题千里，或将诉求的重点淹没在自己的文字“海洋”里。

5、情—即在文案创作中融入情感

 

“天若有情天亦老”，情感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础。用真实的情感去写，能够感动自己的文字，也一定可以打动其他人。

 

亲情、爱情、友情等情感的融入，不仅仅是让文案和产品拥有了生命力，更重要的是它能让网民从中找到自己过去和现在的影子，激起共鸣，由此建立起一个网站或者产品或品牌最重要的价值——顾客忠诚度。

 

注意事项……

 

要写好一篇营销文案，除了“实、新、美、简、情”五字法则的灵活运用外，还必须得有一个明确的创作策略。

创作策略以产品或网站特性与目标受众属性为两大支柱，主要包括：目标客户群、基本创作目标、诉求理由和格调定位。这些将在后续的分享中陆续更新。