亲爱的朋友,你好
还在为不知道怎么写文案而发愁吗!
今天飞哥将手把手教你如何写出属于自己的产品文案,只要你按照下面的技巧去操作,不断优化,你就能轻松写出优秀的文案……
下面先来看一下写文案的六大步骤:
一、明确目标客户人群
二、找到客户痛点、喜欢、渴望,做卖点提炼
三、提炼出产品的核心卖点
四、围绕产品卖点做优先级排序
五、介绍每个卖点通常只有3点:一是主标题,二是副标题,三是图片辅助渲染。
主标题介绍产品的卖点,副标题两种作用一是辅助解释,二是卖点对应的利益点,图片的创意设计与卖点相呼应。
六、展现手法(文案写在图片上还是产品图片+长段文案叙述)
看了这么多是不是似懂非懂的样子,下面举个例子你就明白了。
比如你的产品是数据线:
第一步:找目标使用人群
苹果6/7/8/X 数据线,只有拥有苹果6/7/8/X的人才会使用,
先从年龄维度来分析:
0-15岁的: 学生,基本买不起,极少买得起的也是富二代。
15-25岁的:高中,大学生。少部分人买得起,不是主流。
26-32岁的:普通打工族,有点小钱,不是很有钱。
33-40岁的:打工皇帝,有钱,基本无生活压力。
40岁以上的:BOSS级别,不差钱!
性别维度分析:
根据产品的设计理念,产品其他销售渠道数据反馈分析。
人群调查问卷:
男性:20%
女性:80%。
然后目标人群找到了:年轻的女性为主,大部分为上班1-5年的上班族。
第二步:回到产品
分析目标人群,她们使用数据线的时候会遇到什么问题,对产品有何希望?
1、产品不兼容,不支持此配件。
2、易耗品易断,质量问题。
3、保修问题,用一段时间就坏了。
4、易脏,新的用不了多久脏了。
5、不方便,不好带。易缠绕。
6、充电速度慢。
7、安全问题。别把手机给烧坏了。
8、外观丑,不个性。
于是,相对应的卖点就出来了:
1、完美兼容苹果系列产品。
2、质量好,耐用,耐拉。
3、保修365天,换了换新。
4、好处理,耐脏。
5、扁平线,易整理,不打结。
6、急速充电。
7、安全保障,各种证书,各种保险,各种承诺。
8、个性色彩,个性设计。
差不多了吧?还有没有别的亮点
苹果官方正品认证,MFi数据线全网首发;全铜芯充电提速40%,尼龙绳材质永久不打结,加长20cm,加量不加价。等等
把所有的卖点按照买家最关心的优先级,做排序,做整合,相近的结合一起,不重要的舍弃掉。
第三步:根据卖点设计文案和图片
根据卖点做出各个卖点的文案设计,创意设计,不讲废话,根据你目标人群的喜好,组织语言,组织风格画面。
如下图:
这样写出来的文案加上精美的图片就非常吸引人,每张图中的每一句文案都是直接戳中客户痛点,并指出明确的好处……
你想要写好产品文案,建议你出去某宝或某东看看你同类产品,卖的比较好的几个商家,他们的产品文案如何写的,学习他们的长处,弥补自己的不足。
最后,还是建议你要多写、多看、多测试,找到属于你产品独有的风格,总有一天你会写出让客户尖叫的文案,加油!
希望对你有帮助
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