用文字实现销售,从来不玩虚的,只为成交而写!
如果你也想成为文案撰写高手,那么一定要记住一条永恒不变的原则,文案不是为了展示优美的文字,也不是为了炫耀语言的逻辑……
你要的是:对方看了你写的东西之后,立刻采取行动!
就像前几年互联网疯传李叫兽的X型文案和Y文案一样,很多人学了好几年,写的文案还是卖不出产品,只是在那里自嗨!
到底是什么原因让这些人成了“文案难民”呢?
绝对不是他们不够努力,更不是他们没有天赋,只能说,有些大师们所教授的,不太适合咱们普通老百姓……
在后面我会逐步告诉你,到底如何才能写真正打动人心的文案,对比之后,你就知道自己以前写的文案问题在哪了!
或许你会说,国内国外文案大师的资料我都看过了,发现也不过如此,难道还有什么特殊的文案秘诀。
要说秘诀,其实没有秘诀,因为所有的新知识,都是旧有元素的重新组合,就看你能不能组合一套属于自己的文案系统。
此时,你一定想知道,到底是一套什么样的神奇秘术,能够拥有如此巨大的威力,其实也没啥神秘的,它就是飞哥观察总结,国内文案高手最常用的6条文案秘诀……
一、开篇语的写作公式
文案开篇语,是决定目标受众是否愿意阅读文案内容的关键所在,所以请务必认真掌握!
公式1:如果你想AAA,你去找BBB,但如果你想CCC,那么你一定要DDD;
下面来举例讲解这个句式的运用:
① 如果你想学习更多高深的营销秘诀,我建议你去找其他大师学习,但如果你想立刻赚钱,那么我建议你一定要认真读完以下内容!
这就是刚刚上面公式填空后的例句,下面再来练习一个:
② 如果你只是想赚点点小钱,建议你看基本营销的书籍就够了,但如果你想立刻落地,持续轻松赚大钱,那么,强烈建议你一定要掌握下面的所有秘诀!
举了两个例子,有没有对这个句式有一定了解了?
公式2:我不是XXX,我也不是BBB,我只会CCC,因为……
这个句式如何运用呢?
举例:
① 我不是什么光环四射的大师,也不是网络上鼓吹的几大名师,我只会一件事情,那就是立刻告诉你如何学会销售信!因为,这是我5 年以来一直在干的事情!
② 我不是什么专业的写手,也不是什么那些自吹自擂的文案大师,我只会做一件事情,这5 年来,一直通过撰写销售信文案卖货赚钱,因为,这才是最实际的!
看完这两个公式,是不是觉得写好销售信开篇语很简单。
事实上,写一封完整的销售信也不难,也是有公式的,这个在以后有机会与你分享。
接下来,看看第二个写销售信的技巧:
二、强调词
通过增加强调词汇,不断的从各个角度升级对某件事物的描述,将人的欲望因为你的描述而推到极点!
凡是掌握强调词进行欲望升级的人,无不都是生活中的欲望激活高手!
更重要的是,只有学会了强调词的运用,你才能真正掌握人性欲望叠加升级的奥秘!
否则,你学习再多的欲望描述也只能在最底层徘徊,很难触碰到人们真正欲望的根结!
换句话说,当你学会了强调词的使用,你才能正式迈入销售信高手的殿堂,否则,学习再多也只算是二流的销售信写手!
所以,你必须懂得【强调词】运用的奥秘!
看完上面的这段描述,有没有想学习【强调词】的冲动?
其实上面的介绍,就用到了几个“强调词”在叠加,比如:凡是、更重要的是、换句话说、所以……等都是强调词!
常用的强调词有哪些呢?
凡是、所以、不仅、但是、而且、更重要的是、进一步理解、换句话说……,这些都是常用的强调词!
用这些词作为引子,对你要介绍的东西进行多层级的强调描述,不断叠加欲望,便能将欲望推到最高点!
为了让你更进一步理解强调词的运用及威力,再来举例说明。
1、常规介绍:学会人性解码器能够帮你快速倍增10 倍业绩!
2、强调词介绍:
【凡是】营销策划的高手,无不都是人性操控的高手!
【所以】忽视了营销与策划中的人性操控,不管你学习再多的策略,也只能在运气中徘徊,无法把控营销的节奏!
【换句话说】如果你能掌握人性操控的奥秘,不仅能够快速抓住对方的注意力,让对方主动了解你的产品;
【更重要的是】在整个介绍的过程中,对方像着了魔似的,迫不及待的渴望购买你的产品!
【这意味着】你的成交能力和速度至少提升10 倍以上!
看完上面的对比,应该已经找到强调词的感觉了吧!如果你能理解强调词的运用,恭喜你,你的文案功力已经增长了至少5 倍!
一般人都只懂得普通的单层介绍,很少有人知道这种叠加介绍的奥秘。
这也是为什么有的不论是写文案,还是演讲,总能让你听了之后内心有种冲动,很大程度是因为他们是在强调词叠加来塑造价值!
你只要训练掌握之后,一样可以达到这个效果!
要想把强调词的威力发挥出来,还必须掌握接下来,给你分享的用画面感激活欲望。
三、画面感
就算你掌握了强调词的撰写模式,如果不懂得画面激活,同样也很难激起对方的欲望!
什么是激活对方大脑中的画面呢?
比如:
1、成交对方!
2、对方立刻掏钱放到你的手上,求着把产品拿走!
这两句话,哪个有画面,哪个没画面?
很显然,第2句有画面,第一句很平淡,很多人在写文案的时候,完全忽视了画面,所以受众很难有所触动!
再比如:
1、让你得到爱情!
2、让你爱的女人死心塌地的跟着你,害怕你抛弃她,每天都缠着你!
如果你曾经写过文案,有注意【画面】的重要性吗?
所以,【强调词】的介绍必须配合画面。
【不仅】【让对方集中注意力了解你的产品】
【更重要的是】【忍不住把口袋里的钱掏给你,把你的产品立刻带走!】
上面这2句就是“强调词+画面”的运用!
如果你理解了【画面】的重要性,那么恭喜你,你的文案功夫又提升了3 倍!
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