哈哈,有两个原因,一个是自私的;一个是无私的……
无私的原因是:
飞哥想打造一群靠文字销售的高手,不管是用销售信还是各种形式的文案,学了这个课,你都能轻松驾驭,并且拥有把文字撒出去,把钱收回来的能力……
自私的原因是:
这个概念是飞哥独创的,希望将来有一天人们一提到《顶尖文销高手》就能想起王智飞,就像克亚老师打造的一些营销概念一样,永垂不朽啊!
请问,你愿意成为《顶尖文销高手》吗?
有文案大师曾经说过,销售信是文案中的核武器,你学会了撰写销售信,那么再去写广告文案、朋友圈文案、产品文案、软文等都会变得轻而易举……
所以,会写广告文案的人不一定会写销售信,但是,会写销售信的人一定会写广告文案!
下面分享的内容和案例,虽然偏向于广告文案,但当你掌握了这些秘诀后,你的文案能力也会有很大的提升……
众所周知,同样是文案,有人写出来的就能倍增5倍、10倍的业绩,有人写的却无人回应……
这个世界上成功的文案分两种:
一种文案创意十足,能让人看完后发出“哇哦”的声音,比如杜蕾斯、耐克等热点借势海报文案,总能让人感觉很精彩,对该品牌记忆深刻;
另一种文案像施了魔法一样,客户看后就被吸引了,会对产品很心动、很喜欢,然后就立刻下单购买……
请问,你想写出哪一种文案?
如果我告诉你,有套秘诀是这两种都在用,并且几乎每次用,都能取得很好的结果,你想不想知道?
这个秘诀,或许你过去也知道,但是却没有真正重视;或许你过去不知道,所以见到好文案也容易忽视这个秘诀的威力之处……
事实上,很多成功的文案,一直都在用这个秘诀,比如:江小白、苹果手机、杜蕾斯等等。
简而言之,一旦你掌握了这个秘诀,那么你的文案能力至少增长3倍以上……
到底是什么秘诀呢?
请接着往下看……
过去,你是否有想过:
顾客喜欢看哪些文案?
什么样的文案才能真正打动顾客?
让顾客有感觉的文案到底该怎么写的?
作为一个文案人,你一定知道,当用户看完你的文案,没有任何感觉,那么,你的文案100%是无效的,等于你前面付出的所有努力都白费了…
那么,什么样的文案才能让用户看了有感觉,并采取购买行动呢?
答案就是——能激发顾客五种感觉(触觉、听觉、视觉、嗅觉和味觉)的文案……
你写的文案,用户看完后,如果他脑子里不能产生使用该产品后的美好画面?并能产生更快乐,更幸福的感觉?
那就说明这个文案是失败的!
事实上,好文案都有很强的感受力,因为文案是对用户感受的设计,而不是单纯文字的设计。
要记住,用户首先是人,其次才是消费者。
是人就有七情六欲,儿女情长,并容易被感受所影响。
如何激发用户的五感和情感,这是文案人必修的能力之一!
文案高手都是把这五感融入到文案中,让文字鲜活起来,从而刺激用户的欲望,并给用户制造一种心理满足,如更轻松、更快乐、更幸福、身份、品味、认同等。
如果,你也想成为这样的文案高手;那么,接下来这篇文章请你一定要认真看完……
首先从触觉开始说起:
温度是能触碰到的!
去年温度这个词特别流行,隔不多长时间就来一个自称有温度的品牌,一会又出来一个暖心的文案。
如:网易云音乐传播用户写的文案
虽然是用户评论,但是作为一个品牌把这样的评论放在地铁上,也能引起很多人的感同身受……
本来我平时听歌就比较少,但看了这些评论,还专门下载了网易云音乐APP呢!
如:江小白的文案
我也被江小白影响了,本来不太喜欢喝白酒,但有一次和好朋友一米校长吃饭,指定喝江小白。
这就是他们文案的威力之处,每一句话都能让人感同身受,好像就是专门说给你听的一样……
那如何才能写出这种文案呢?方法如下:
1、替用户发声
懂用户没说的,说用户想说的。
每个人心里都藏着很多话,可能是没机会或不擅长表达,但是你却说出了用户想说的话,他们也表达不清楚的话;
这个时候,用户一看到你的文案,立刻产生深深的触动和共鸣,对你的产品好感度直线上升……
比如:
都说女生是水做的,那我们大概是汗水做的吧!
这条文案替爱运动的女生发声,“女生也可以拼命,也热爱流汗努力。”
爱运动的美女朋友们,看到后是不是感觉很触动啊!
2、真诚
真诚最能打动人!
真诚才能赢得顾客的信任!
比如:
AVIS出租车公司——“我们是老二,所以我们更努力。”
大众甲壳虫——它很丑,但它能带你到想去的地方。
有没有感觉这种文案满满的诚意,敢于直面自己的缺点,反而让人觉得更加值得信任。
3、帮助和关心用户
每个人都渴望被帮助和被关心。
对于文案来说,你要能直接告诉用户,你的产品能帮到他什么,一定能获得用户的好感。
比如:帮你5倍提升发展速度、帮你3小时学会快速阅读,11堂课帮你摘掉眼镜等等。
关心人的方式有很多种,但对于文案人来说,你可以直接在文案上表达对用户的关心,直接关心用户的感受,这种方式很容易获得用户的好感。
比如:累了,困了,喝东鹏特饮。
4、正能量
每个人都希望遇到正能量的人,正能量的事,谁都不想面对负面的人和事。
所以,你的文案中要能激发用户正能量的感受,积极向上的态度,字里行间透露着对生活的热爱,也很能打动用户。
如:
耐克文案
别克昂科拉文案
看完上面举例的文案,你有没有被其中的一条或两条而打动呢?
你有见过自带音效的文案吗?
有些好文案,真的是自带韵律,有很强的节奏感,让用户可以抓住你文字描述的节拍,这种感觉就像有人在你耳边把文案唱出来一样。
来听一听NIKE这个文案
《卷土重来》
他不必再搏一枚总冠军戒指
他不必在打破30000分纪录后还拼上一切
他不必连续9场比赛都独揽40多分
他不必连全明星赛总得分也独占鳌头
也不必为一场胜利狂砍81分
他不必一次又一次地刷新【最年轻】纪录
他不必肩负整个洛杉矶的期望以至于跟腱不堪重负
倒地的那一刻
他不必站起
他不必再站上罚球线投进那一球
也不必投进第二球力挽狂澜
他甚至不必重回赛场
即使科比已不必再向世人证明什么
他也必定要卷土重来
感受一下这篇文案,是否感受到了节奏感,仿佛有人在你身边述说科比的故事一样……
下面分享几种写节奏感文案的方法:
1、句子要短
好文案直奔主题!
用简洁的短句,环环相扣,字斟句酌,保持读者的注意力。
就像销售信中写子弹头一样,所以这就要求你的文案必须要简单易懂、保持动感和节奏。
比如:
沃尔沃汽车:别走路,去感受路。
别克君越:不喧哗,自有声。
2、正面词
好文案都是能激发人向上的,能鼓动人的,很肯定的态度,这样更能得到用户的欢迎。
即使没那么厉害,也要转换成正面词,比如AVIS出租车公司说“我们是老二,所以我们更努力。”而不是说,我们不是老大。
3、句子要押韵
上一句和下一句要读起来很押韵,很通顺,读起来朗朗上口,这样才能很容易让用户读一遍就记住。
比如:
公益广告:门外世界,门里是家。
糖果文案:糖果可爱,随身携带。
戴比尔斯文案:钻石恒久远,一颗永流传。
台湾全联:长得漂亮是本钱,把钱花得漂亮是本事。
所以,你要充分利用我们平时语言文字的发音特点来写文案。
文案视觉分两种:
一种是:用配图的设计感来激发视觉冲击力;
二是:用文字激发用户头脑中的画面。
高手写的文案都是两则兼备。
如何写出视觉感的文案呢?
利用人们对某种事物原有储存的画面,用关键词具体表达出来。
比如:女人
女人就是主词,人类大脑里储存的信息包括女人的身材、长相、年龄等。
当我们要表述一个女人很美的时候,就可以用后面这些关键词,来激活用户大脑中的画面……
嗅觉=有气质
这一点估计很多人都想过吧?
文案竟然还有气质?
是的,还真有……
这里指的嗅觉和气质,是一种比喻,指你的文案表现出来的是哪种风格。
比如:你是一成不变的死板,还是高高在上的孤傲,还是谈笑风生的幽默、让人读起来如沐春风……
毋庸置疑,文案最好的气质就是幽默有趣……
怎么让你的文案有趣起来呢?
1、反常理
简单来说就是不按常理出牌,出其不意,让前后的文案不按正常人思考的逻辑进行,形成落差,从而加强用户的记忆,并且能让用户笑出鱼尾纹……
比如:某化妆品广告
办公室新来了一个美女,第一天上班很漂亮,第二天还是很漂亮,突然有一天变成了一个丑女。
为什么呢?原来那天,她的化妆品用完了……
2、双关语
借用双关语的修辞手法,产生令人捧腹的幽默效果。
双关语,能让用户对喜欢的文案产生喜爱之情,让用户在开怀一笑间,记住了该品牌,并会去传播。
比如:
化妆品:趁早下‘斑’,请勿‘痘’留。
比如防脱发:聪明不必绝顶。
比如丰胸医院:没什么大不了的。
当你有耐心看到这里的时候,我为你的学习态度点赞,最后这一个你可以不用学了……
哈哈,真没开玩笑……
因为最后这一点,和前面分享的内容有部分重合的地方,事实上,这五种方法,本来就是互通的……
并且分享那么多,大多数人也记不住,记住了也不一定去用……当然,我相信你是一个知行合一的人!
最后,我想说的是任何方法和技巧都是有限的,核心要学会技巧背后的思维模式……
比如:人性的本质、销售信文案的本质、营销的本质、销售信战略规划等,这些才是决定销售信文案成败的关键!
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