亲爱的朋友，你好
众所周知，营销最重要的就是成交，而成交的前提是信任，没有信任就没有成交。
那我们在写销售信的时候，如何快速与顾客建立信任呢？
可能大多数营销人都是采用顾客见证、专家形象、名人见证、媒体见证、权威见证等方式……
当然，这些方法也很有效，只不过都是在和客户的左脑（有意识）在沟通，客户的情绪偏向于理性做判断要不要购买你销售的产品。
真正的销售信高手，不仅具备以上与客户建立信任的方式，更关键的是他们懂得如何影响顾客的潜意识，让顾客不知不觉就信任他这个人，顺其自然的购买他们所销售的任何产品。
谈潜意识营销之前，先来了解关于大脑的基本常识。
我们人类思维的方式有两种：一种是有意识，一种是潜意识。
什么叫有意识？当你思考的时候，你意识到你在思考；
什么叫潜意识？你在思考的时候，没有意识到自己思考。
举个例子：
如果我问你1乘以1等于几？你会脱口而出等于1。
当我问你67乘37的时候，也许你会在你的头脑中得到答案，但你会意识到你在计算，你会意识到你在思考。
但是当我问你1乘以1等于几的时候，你根本就没有意识到你在思考，但你也在思考，只不过你是在用你的潜意识在思考。
也就是右脑的运算速度非常快，我们甚至无法察觉。
那潜意识和有意识有什么样的规律呢？
潜意识是一天24个小时不停的思考，而有意识你睡着之后就停止了。
左脑负责有意识，右脑负责潜意识。有意识必须符合逻辑，潜意识不需要符合逻辑。有意识是线性的思维，潜意识是发散的、非线性的思维。
从我们营销的角度来说，我们99%的决定都直接来自潜意识，有意识对我们的影响很小。
举个例子：
你需要买一辆车，你可以去分析车的性价比，但你的潜意识可能听到宝马这个品牌，就感觉很想买。
当你看到宝马，就感觉到它比较好。
这个结果不是你推理出来的，99%是潜意识直接在做决策。
所以品牌对潜意识的影响非常巨大！
下面来谈一谈潜意识营销的五大秘诀：
我们的大脑非常神奇，对一个新的东西，如果没有一个概念，大脑就无法抓住它，无法理解它。
所以你在写销售信的过程中，不要给顾客一大堆的描述，而要想办法创造一个概念。
当顾客理解了一个概念的时候，他就会渴望得到它。
克亚老师就是打造概念的高手，他提出的国际自由族、人性解码器、销售信赚钱圣经等。
这些概念不但人见人爱，而且大家都愿意传播！
如果没有概念，你就抓不住客户的注意力，所以一定要学会打造概念，要给你的产品打造概念，要给你产品的流程打造概念。
你可以描述一个全新的东西，但如果你不给它一个概念，对方是无法理解的，一旦你给了它概念，对方马上就能够理解！
有了概念，客户的潜意识毫不费力地就能理解。
举个经典案例：
克亚老师有一门课程叫《人性解码器》，其他老师叫《消费者心理学》。
很显然《消费者心理学》相比于《人性解码器》，后者更具有吸引力，所以《人性解码器》卖到3天10万元的高价。
比如，我的销售信课程《顶尖文销高手》。
很多朋友一听到这个名字，就很向往，希望自己能成为用文字销售产品的高手，当然，这也是我在追求的方向……
所以，学会打造概念太重要了，你说呢？
故事是一个巨大的行业，整个好莱坞就是一个讲故事的行业，电视行业也是故事行业，小说也是故事，甚至现在所有的公众号文章，博客都在讲故事。
我们天生对故事非常非常的着迷。
在我们有意识的关注故事中的人物，那跌宕起伏的命运时，我们就被作者巧妙的潜意识信息给影响了。
对于销售信作者来说，你要学会通过讲环环相扣的故事，然后把你的营销概念巧妙的嵌入你的故事中。
通过故事，你可以巧妙的抓住对方注意力。
通过故事，你可以轻松的延长对方的注意力，吸引对方的兴趣。
通过故事，你可以巧妙的建立别人对你的信任。
所以讲故事，可以很好应用在销售信五步方程式的每个环节。
举个例子：
郴州著名小吃栖凤渡鱼粉的故事：
栖凤渡鱼粉的发源地在苏仙区栖凤渡这个古镇。
传说栖凤渡与三国名士庞统有一段渊源，庞统起初并不被刘备重用，只得个便县县令的小职。
一次，他投宿栖河古渡小镇，因心事重重，食欲不振，一夜辗转难眠。第二天起床已是响午时分，顿觉饥肠肚饿，而店家早已卖完了吃食。
恰巧一名渔翁打鱼回来经过此店，店家便急中生智，买了一条河涟鱼，立刻杀了熬成鱼汤，加入当地的五爪朝天红椒粉、调入当地特产豆膏、茶油等佐料，用家里过节备用的干切粉做成一碗鱼粉。
庞统食后汗流满面、胃口大开、酣畅淋漓，顿时觉得精神抖擞，大声赞道：“此乡野之味，亦可登大雅之堂！快哉！快哉！”
到了耒阳，他励精图治，最终成就一番事业！
因庞统号凤雏，为纪念他，后人把庞统夜宿的古渡称为栖凤渡，而那碗激励其心志的鱼粉称为“栖凤渡鱼粉”，这便是栖凤渡鱼粉的由来。
甚至有人说：“来郴州不吃栖凤渡鱼粉，那就等于白来了。”
这就是故事的作用。
如果一个很好的故事能够融入你的销售信，你既抓住了别人注意力，又引发了别人的兴趣，又建立了对方对你的信任，这样你就很巧妙地借助故事通过潜意识传达了你的销售信息。
想成为销售信高手，必须善于总结，提炼自己的故事，善于通过文字来表达自己的故事。
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