相传华盛顿小的时候很自私（16岁时），他们家门前有一颗苹果树，果子长得又小又苦。
华盛顿就对父亲说：“我们把这棵树给砍了吧，苹果一点都不好吃。”
他的父亲回答：“儿子，要砍等明年这个时候再砍吧。”
当时华盛顿不明白父亲的意思，就问：“为什么啊？”
父亲说：“别问了，到了明年就知道了。”
到了第二年，苹果可以吃的时候，树上的苹果长得又大又甜。
华盛顿很高兴，同时，又很奇怪。就问：“父亲，为什么今年的苹果又大又甜啊，和去年完全不一样。”
他父亲就回答他：“儿子啊，你知道今年的苹果好吃，但是你知道我在这一年中，付出了多少的精力吗？
我经常给这棵树施肥、除草、整枝，才有了又大又甜的苹果。所以啊，儿子，你要记住一句话：你想要满足自己的需求，必须要先满足别人的需求。”
从此，华盛顿记住了这句话，最终成为了非常了不起的总统。
第二个故事，相信很多朋友听说过，这几年非常火的共享单车，他们发现在线下很多角落有这种无人搬运的单车，然后怎么做呢？
第一反应肯定是找一些人去搬运，然后把单车从A地方搬到B地方，但是这样要消耗大量的人力，那他们最后怎么解决的呢！
他最后解决的是用红包车，然后在他想让别人搬运的地方放上红包，让用户去帮他搬运了。
最后一个故事，也不是来自于营销领域，而是来自于日常生活领域，是我很久之前，在我刚开始学习营销的时候，对我启发非常大的例子。
这个例子来自美国沃顿商学院的一个大学教授，有一次他开车，路过一个立交桥，因为这个立交桥发生了一些事故，导致双行道变成单行道，然后两边的车就互相相向堵在一个地方。
这个时候呢，他要赶着回家，所以他一个重要的任务就是，说服前面对方出租车司机给他让道。
因为双方都不愿退，那么大部分人说服的方式是什么呢？
大多数人可能会说：
“你赶紧让一让，行行好，我还要回家带孩子呢！”
“赶紧让一让，我特别着急。”
但是你又知道这样的说服方式，往往是无效的，为什么呢？
因为你没有利用别人的需求，你只是在表达自己的观点和自己的欲望，而和别人是没有关系的。
最终他是如何解决的呢？
其实很简单，他就跟出租车司机说了一句话，结果这个出租车司机就默默让道了，就是“两个人当中只有你是专业司机”。
我们知道，这边不是出租车司机，对方是出租车司机，而我遇到所有的出租车司机呢，内心都有一个小需求，就是我想证明我比其他一般的司机专业。
所以我去外地出差打出租车的时候，有时候让出租车开导航，他就非常不愿意开，因为那样显得他非常不专业。
那么出租车司机本身有这个需求，所以，你要让他让道，必须绑定他这个需求，给他说两个人当中只有你更专业。
所以，上面3个生活中发生的案例，虽然不是发生在营销领域，却有一个惊人的共同点，非常值得每个营销人深入思考的共同点。
你发现这个共同点了吗？
其实共同点非常简单，就一句话，而且这一句话，是我认为一个企业，一个个人所有的营销行为的最重要的一句话，也是我认为绝大部分营销的本质，就是——你如何通过满足别人的需求来达到你的目的。
当然这句话有人会认为过于绝对，过于简单……
下次有机会给你详细剖析这句话所蕴含的营销智慧，你就会豁然开朗，恍然大悟……
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