亲爱的朋友，你好
相信你学习销售文案的目的，一定是渴望成交更多订单，对吧！
但什么样的销售文案能成交更多订单呢？
或许你会说方法有很多种，只不过有些方法很难落地而已……
今天给你分享一个非常简单，也很实用的销售文案撰写方法——直接满足目标客户的需求。
设想一个场景：
你要买洗面奶，来到一个商店里，这时候货架上有几个品牌的洗面奶：
Q品牌洗面奶，售价99元
W品牌洗面奶，售价59元
……
你会买哪个？
相信大多数人在买任何东西的时候，大脑中都有个决策过程，至少在心里会进行一番考量。
买洗面奶，不同的人可能会考虑以下几点：
A：这个代理店还不错，很多化妆品都是在他家买的，洗面奶应该也不错。
B：网上这些品牌的洗面奶也有卖，不知道会不会更便宜呢？
C：这里面有可以去油、控油的洗面奶吗，有的话就买。
D：这两个都不怎么样吧！我想买更贵更有效果的。
很多营销人都知道，同一款产品不可能满足所有人的需求，而有些人却想用一种文案来说服所有人，显然这是很难实现的。
所以，在你开始写之前必须要做市场调研、客户调研，了解目标客户的想法，他们比较看重哪一点；
然后从他们的需求出发，站在他们的立场考虑问题，写出来的文案要能直接满足目标客户需求，而不是所有人。
这样的文案就比较有销售力！
面对以上四类顾客，你要如何来写文案呢？
针对A类人文案：
这类顾客会相信自己的感觉，通常会买自己熟悉的品牌，在乎品牌的美誉度，你直接写一句“XX洗面奶，某某明星的选择”，他认可你的品牌，认可你的代言人，就会购买。
针对B类人文案：
这类人对价格比较敏感，这个时候文案写上，原价99现价59，仅限最后3天，就能打消他们的顾虑了。
针对C类人文案：
这类人群往往会进行效果、性价比等多方面的衡量，文案就需要拿出证据，提炼出自身的独特卖点。
比如对方想要去油控油，你写“纯植物提取精华，专为油性皮肤男生设计”，“更加安全，纯天然，0添加”。
针对D类人文案：
这类顾客注重品质，因此文案要帮助他们建立起这样的身份感，比如，“原装进口保障”，“海外正品直达”，“销量第一”。
有的人想买实惠的，有的人想买性价比高的，也有一些人专买贵的……
当你明白写文案不是华丽辞藻的堆砌，不是自顾自嗨，文案的目的直击目标客户的痛点，这样的文案就很有销售力。
比如，针对24岁的白领，面膜文案写水嫩白暂，30岁的人，写回溯青春，40岁的人，写抚平细纹等。
未来的文案，只会要求越来越精准，而不是越来越模糊。
只有找准并了解产品的市场，再进行对口的文案创作，才会实现真正“有销售力的文案”。
这个写文案的小技巧，你get到了吗？
王智飞
《克亚作家团》成员
《顶尖文销高手》创始人
《销售性文字兵法》作者
联系客服
