亲爱的朋友，你好
你学习文案，是否想写出让人不轻易忘记的作品？
你是否想要写的每一篇文案，都能让产品狂销热卖？
你是否害怕写的文案，绞尽脑汁彻夜未眠才写出来的，发出去却不过一天就成为过往云烟？
每一个文案都希望自己写的作品被很多人认可，传播，被客户疯狂购买，可面对同质化泛滥的当下，如何能写出有吸引力的文案呢？
今天围绕这个话题，飞哥为你分享以下几点：
勾魂文案靠什么？
同类型的不同产品总体看起来都差不多，内在细节的差异和产品的创造过程，才是让产品显得不一样的关键因素，也是营销中产品文案产生差异化的关键。
好比一部手机，外形差不太多，但内部细节却都是不一样的——摄像头像素、屏幕、电池容量等。正是这些无法一眼察觉的细节，让产品间出现了差异。
就像你看到许多成功故事一样，结果都是收获了财富或社会地位。
但每一个人走过来的路不同，人生感悟也不同，正是这些微小的不同，组合出整体具大的差异，从外部却看不出来。
很多人喜欢小米的文案，其实是因为小米擅长把产品拆解，在细节处作延伸，让消费者直观了解到产品内在，似乎感受到产品的用心。
在撰写产品文案前，必须足够了解产品，知道其中的每一个细节，才能够将细节，通过文字转化成消费者可感知的方式，这才是决定一篇勾魂文案的关键。
勾魂文案怎么写？
一个能打动消费者的勾魂文案，离不开产品细节这个核心要素，而挖掘和描述产品细节可以通过三个方面：产品创作的故事、过程的难度、匠人匠心。
产品创作的故事
很多时候，当你知道一个产品是如何制作出来时，总会忍不住佩服制作者的用心和巧思。
最好的例子就是料理了。食物的精髓不仅体现在上桌那一刻，更在制作的过程。
往往一道菜背后就隐藏着精挑细选买食材，洗净、切碎、入锅、准备配料等一系列过程。
《舌尖上的中国》、《十二道锋味》等美食节目就在做深挖和展现美食制作过程，为食物赋予涵义与生命这件事。
过程，永远是最迷人的，但迷人的过程，不该被专有名词给挡在门外。
所以描述制作过程时的原则是通俗化表述。
结合图片示意，用简单文字说明。
要消费者感受到产品成型的背后经历了什么，用最通俗的语言让他们懂得，并且感同身受。
如：某个运动装备写的文案：
研发：300个“性感“造梦师的心血
300位专业研发顾问，担当性感造梦师，从工程师到运动员，从健身教练到发烧友，都紧密参与每一款产品的测试与研发。
10万个女性身体数据库，600多个身体器官动态数据，确保每件器材都符合最佳人体工程，体现对女性关怀和独特造型美感。
工艺：60双大师之手的性感杰作
280余个产品发明专利
来自30多个国家顶级配件
1微米级别的精准工艺
每一款器材都是至少60双大师之手的杰作。
看到这样的产品描述，你是不是特别想买一件？
过程的难度
消费者越了解产品制作过程中的技术方法，就越理解产品的创造难度。
就好像技术好得让人生畏的程序猿，当我们看到他们满屏的代码，飞速敲打键盘的手指，了解到他们日常是熬夜加班，就越觉得程序猿的工作不简单。
展现出的技术细节和心血越多，越会让消费者不明觉厉。
在撰写技术细节时，可以着重于两个部分：花费了多少心力做到这细节；是否有其他人达到这种程度。
善用通俗简单的比喻，可以让消费者更轻松地了解产品实现的技术细节。
把技术的难度，过程的艰辛，讲成一个清楚、动人的故事，将那些细节生动地展现给消费者看，让消费者感受到产品的得来不易，使产品不仅是产品，而具有沉甸甸的价值。
匠人匠心
人永远是独特的。
比如家里老婆泡给你的咖啡，就是跟外面妖艳的贱货泡得不一样。
同一件产品，当你了解到产品背后制作人的故事，同一个产品，不同人做的感觉也就不一样了。
大多数时候人对产品是没有感情的，但对人会有感情。
褚时健的故事你应该听说过吧
当你知道手上的橙子，来自一位80多岁果农，在大太阳底下，施肥浇灌，除草去虫，一颗颗包上防护套，手上有着不计其数的伤痕，脸上带满了岁月的痕迹，笑容满面，乐在农园，摘下这一颗橙子送到你手上时，那这颗橙子的意义就不同了。
当你知道手上的设计图，是一个26岁的设计师，一个人半工半读考上了自己喜欢的设计系，全年保持前三名，而家里还有一个老妈在老家开着小杂货店，一心支持孩子的未来。
毕业后独自来到了城市的工作室里，每餐只吃泡面加蛋，持续了一年，而这个设计师在收到你的需求时，他手上正挂着点滴，你的图片是在病床上完成的，寄出的同时，他正准备出院，回到他一个人看不到阳光的宿舍里时，这样你还舍得晚付款吗。
当你知道一篇文章的作者，是一个30岁男子，他开了一间公司，对大家都很好，当大家休假时他上班，大家上班时他加班，只要求自己不强求伙伴。
家里还有一个女儿要养，自己经营两个平台，每篇文章都是原创产出，旨在分享与推广文案的美好，当他写下文章时，外面这下着寒冷的雨，冻僵的手却不影响他火热的内心，那这样你看完还不分享吗？
很多时候我们会因为人而影响我们的选择。
购物的时候，店员态度好会让你想要多带一点东西；当你在网上购物，小二的亲切会让你下一次想再回去买，收到糟糕的商品时也不会先差评，而是先找小二聊聊你是不是该换公司了。
在产品五花八门难作出差异化的当下，就更需要强调制作人的用心和不同了。
让与产品相关的人在你的产品文案中出现，描述这个人的细节，这个人在思考产品时的想法，这些细节就能够让消费者感受到你的产品是不一样的。
人的意念和情感，才是产品最重要的灵魂。
故事是最好的差异化宣传，人的故事总是看不腻，为你的产品写故事，写与产品相关的人的故事，将与产品相关的人的意念写进介绍里，能让产品富有情感和灵气。
让消费者知道，产品背后是一个用心做好产品的人。
写文案不仅是在拼创意，更重要的是拼细节与用心。
用一颗感性的心挖掘、描写与产品的细节，与产品相关的人和故事，你的产品文案才能富有，才能勾魂。
希望对你有帮助
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王智飞
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