前言——盲人摸象的烦恼
这是一个流行逆袭的时代，花钱的不一定办成事，办成事的不一定花钱。
高富帅不一定追到女神，追到女神的有时候可以是屌丝。
明星大腕可能瞬间失宠，草根平民也会一夜爆红。
巨无霸公司也能轰然倒下（如诺基亚），小不点公司也能威震江湖（如小米）。
知识不一定全都写成书，写在书里的不一定都是好知识（所以你也不要完全相信本书的内容，最好抱着批判性的眼光来看）。
营销是什么？是制造事件吗？是搞促销活动吗？是做大型宣传吗？是通过做慈善扩大知名度吗？是巧妙地通过会员卡锁住顾客吗？
是建立社群吗？是打造一个爆款吸引粉丝吗？都是，也都不是。目前市面上的营销书籍营销课程，五花八门琳琅满目。不信你登录淘宝，只要搜索“营销书”，你就会明白什么叫铺天盖地，你就会懂得什么叫眼花缭乱。
事件营销；互动营销；粉丝营销；微博营销；微信营销；社群营销；切割营销；口碑营销；折扣营销；参与感营销；创意营销；概念营销；定位营销；直复式营销等等等等。
在此说明一下，这些书籍著作都很实战，因为都是从实战中总结出来的经验，都是前人通过一些成功企业做的成功的营销事件，把其中精华提炼出来，所以不管哪一门你研究透了都会让企业腾飞。
但是有一系列的问题始终困扰着我——这么多营销手法，到底哪些是见效最快的，哪些需要慢慢渗透？哪些适合大企业，哪些适合小企业？哪些应该先做，哪些应该后做？哪些是过去的经验，哪些是最前沿的资讯？
如果我是一个企业老板，我需要把每一门都研究透彻才可以的话，那么很可能我的企业要关门了，因为这么多营销智慧即便是我专职研究，也要十年八年才行，要是我花这么多时间去研究，当我把这营销研究明白的时候，十年后又不知道会冒出来多少营销概念。
所以你会看到一个现象，很多老板学营销就像股民买股票一样，跟风就上！别人学什么他就学什么？以前是跟张瑞敏柳传志学，后来跟史玉柱、牛根生学；后来又跟马云学；海底捞火了就去跟海底捞学；小米做大了又去跟小米学；微信火了就去学微信营销。
我有次在跟朋友们吃饭的时候，调侃过一句：“一家成功的企业，他的贡献不光是服务了社会，解决了就业，创造了 GDP，他还救活了不少培训师啊，你看看现在培训行业里，有多少人是靠讲这些企业的故事混饭吃。”
我们很小的时候就听过盲人摸象的故事，这很像目前的营销培训领域（其他领域也是一样），老板学到的，往往都是某个老师告诉你的他摸到的象是什么样子。
有人看到小米通过跟粉丝互动的方式赚了钱，就告诉你真正的营销就是互动、就是参与感、就是建立社群；那么建立了社群，有了互动，让粉丝参与就一定会成功吗？
有人看到海底捞做大了，就告诉你做营销就是要超出顾客的预期值，那么真的是你给客户的越多，你的生意就会越好吗？
有人看到王老吉销量是全国第一，就告诉你一个企业要做慈善，要做事件。
有人看到脑白金火了，就告诉你定位多么重要，广告语要如何设计；
如果你是一个营销爱好者，不知道你有没有这种感觉，没有学营销之前，你好像还能做点生意，等你学了营销，反而觉得自己以前都是错的，而且学的越多，你越糊涂，越来越不知道该怎么做了，（看过太多的人生哲理，就不知道怎么活了；看过太多的养生知识，就不知道怎么吃了）那些书籍教材里的各种条条框框，不止缠住了你的手脚，还控制了你的大脑。
你每做一件事都要考虑“这符不符合定位？'“这样做能不能形成口碑传播？”
“这样定价符合定价的三大原则吗？”“我的后端是什么？我的布局是什么？”
你发现你变成了一个“熟读兵法却不会打仗的将军”，如果你向我请教营销之道，我想告诉你，别学了，你学的已经够了，你只需要把你学过的整理一下，把别人的思维变成你的招式，然后去不断地用、不断的修正，最后一定是好的结果。
营销就好像买手机，再先进的版本都会过时，但是你要做的不是不断地追求新款手机，你是要解决当下的通讯问题，营销也是如此，只需要解决你当下的问题，实用、简单、你能施展出来才是好营销。
这本书不会教你任何新的营销技巧。只是把市面上的各种营销方式整理了一下，就好像中医先生会从几百味药材中，通过巧妙地搭配几种药材，就能让你病体痊愈一样。如果你学过 100 招营销，通过本书的思路引导，你能找到 3-5 招“疗效”最好的营销，把你的企业做好就行了。
记住一句话，做营销是为了企业服务，不要把企业做成了营销的奴隶；吃饭是为了活着，但活着不是为了不断地吃饭！
这是陈老师继《操控式销售》后的又一力作，这是前言部分，希望能给你带来一点启发，祝您在营销路上越走越远。
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