小编今天给大家聊一聊，我的老师为卖家具张老板启示的营销方案，是如何让他业绩足足翻了3倍的？
网络图片，仅供参考
看看老师案例分析：
老师：假如我是卖家具的。而你们是买家具的。我说，这个家具是实木的，全世界难得的好木，非常棒！
买家具的人心里想：我凭什么相信你？
但是，回归回来。我们去买家具时，心里在想什么？如何买到货真价实的东西？如何买到自己喜欢的款式？我们内心里是有购买需求的，只是因为我们始终感觉，卖家是我们的对立面，感觉每一个卖东西的人，只想掏我兜里的钱。对吧？
所以，卖家要常常思考：如何让顾客感觉到卖家是跟他一边的？这是信任的一个关键点。那么，很重要的一件事情产生了，顾客愿意相信什么？
顾客愿意相信三点：
1、他自己大脑里已经相信的东西。这是第一点。而这一点很少有人会运用。我们暂且不去讨论。不是去改变，而是运用这一点。
2、客户愿意相信其它客户的声音。于是，我们会说，这个产品有2００人买过，评价都不错。
3、客户最容易相信的就是自己体验到的东西。
如果我卖的是一个真皮沙发，是否可以考虑拿到沙发皮的一些小样皮。然后通过验证真皮的方法，展现给客户看？让客户体验到价值？
所以，在任何一次营销中，我们可以最轻松利用的是后面两点：
1、就是其它客户的见证
2、就是客户的体验
假如我是一个家具卖家，我说：我是从这些厂家批发回来的家具。现在，我邀请大家一起来帮我验证这个品牌的货是否货真价实，我邀请客户来帮我验货。比如我邀请100客户来验证，验证完后写下评价，送出礼物。
然后，我把这个活动与评价放在我的店面最显眼的地方。
我的店宗旨就是：必须经得起考验。找出一个假货当场砸。类似伊利开放工厂。这个行为很大程度让客户对伊利充满信心。其实，吸引客户，与建立客户信任，整体的核心就是让客户感受到价值。我们如何吸引客户呢……吸引客户要让客户强烈感觉到你提供的价值他很需要。
吸引客户的方法：只要你登记，免费为你保洁1次。
对于任何一个买家具的人，其实心里有一个很大的疑问。家具放到我家里好看吗？价格是否最低不是最关键的。追求价格低的永远是低端客户。
当一个有意向的客户到了你的店里，他此时想买与不想买，会是如何决定的？
假如：我要去买一件家具，我看中了这个家具，货也没有问题。想买与不买之间，最重要的是什么？
重点，我们要做的一件事情不是成交。而是让他交了定金，看中两套可以带两套走。放在家里，看哪一套合适选哪一套。此时，在客户想在的场景中成交，他会抗拒不了。因为他体现到这套家具在他家之后的整体感觉。
通过上面简单的案例分析。现在。我要与大家分享的是三步曲吸引客户 客户信任 成交客户
第一点，我们以前一直在做的，就是我们主动地去推广我们的产品。一直是在表达我们有什么产品，然后跑到各个地方去广告。我们也会发现，有两个地方，客户会主动去消费。一个地方是医院。另一个地方是学校。对比之下我们会发现，医院是为客户解决痛苦的。学校是为客户找到未来愿景的。所以，现在我们要思考的是，
如何让客户主动来找我们？
１、你能解决客户的痛苦。
２、你能满足客户的期待
３、你能让客户提前占便宜。
有这么一则广告，上面写着，金银花的作用。然后说欢迎到养生坊来选购。看完这个广告，我问我哥们，你会买吗？这个作用很普通，有很多东西有这些作用。如果说：假如上面广告写着，女人如何在三天展现自己水润魅力。
你会认真看完这个广告吗？你会心动购买吗？有点可能……！于是，我们会发现，当我们去推广的时候，想要让客户来，不是推广我们的产品。而是推广客户的痛苦，客户的愿景，客户想占便宜的心理。
关键如何能真正了解客户的痛苦与期待，从而让客户主动来找我们。关键是，你是否与客户沟通了，是否做了客户回访？这就是吸引！
核心：当我们去推广的时候，不是推广我们的产品，而是推广客户的痛苦，客户的愿景，客户想占便宜的心理。卖家具地打出：300元，把这些家具搬回家客户心里想的是：可以搬回去先体验嘛。占便宜，愿景都会有。当我们拥有产品后，我们通常会去大量做广告推广：推广客户的痛苦；推广客户的愿景；推广客户想占便宜的心理；
可以让客户轻松地来找你！比如：美容产品你去宣传这个美容产品的功能是没有用的，而要做的是：你想知道夏天那个女孩变得水润美丽的秘诀吗？
推广客户心中的愿景：你想知道简单哪几步，就可以告别夏日干燥皮肤？
推广客户心中的痛苦：十大颈椎恶习，你中枪了吗？
如何轻松成交客户？
假如我要去买一瓶牛奶，酸奶，假如拿到一瓶 3 元钱的酸奶，每个客户会毫不犹豫地购买，假如拿到一瓶 8 元钱的酸奶，人们会毫不犹豫地放下。当这个产品，处于自己心理价位的时候，我们会很认真地区考虑它
当这个产品，超出自己心理价位的时候，我们就需要对它进行深入地价值塑造当你去买东西的时候，花多少钱你不会介意？消费心理性的临界点。
当你去买东西的时候，花多少钱你不会介意？消费心理性的临界点。
比如我要去服装店买1件服装，服装店1000元左右的服装，我会毫不犹豫地购买，假如这件服装是1万元，那么我可能会非常理性地思考。
今天就聊到这里，相信这个案例一定能给你带来启发！您经营的产品是什么？看完后当如可设计你的营销方案？
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