网络图片、仅供参考
小王学校举办一场活动，几名同学分成一组，哪组苹果卖的最多，学校会颁发的创意营销奖。
小王和同学找了家附近的ktv歌厅，看看小王是如何谈整合的：
你好！我们是学校里创业俱乐部的，我们手上有一千多学生会员，我们准备找几家KTV对接一下，你们这里谁是负责人？我们想谈谈具体怎么合作。这时服务员引荐了老板（具体如何更快约到老板的话术，还是有技巧的）
你好老板！我是学校里创业俱乐部的小王，学校大概有1000多名同学参加了我们的俱乐部，我们也帮一些有需求同学去找一些兼职工作。今天来是想跟你谈会员对接的事情。我们俱乐部准备找几家KTV来合作，把会员推荐到我们最满意的一家来消费。现在是想了解一下贵店的一些优惠政策和特色，更好的推荐给我的会员。(思考小王的谈话，小王让老板知道他有好多资源，抓住了老板的需求，哪家有优惠政策？让老板掂量自己给优惠政策，不是小王去要)
网络图片、仅供参考
老板这时和小王谈了好多他们店的优势特色和优惠。小王接着说，我感觉你这样的介绍和其他店没有任何差异，和你们聊后发现了你们店都有一些闲置资源，你可以好好包装一下，利用闲置资源吸引我们的会员优先考虑你们
比如我知道一家旅馆利用闲置资源做引流，他们每天都有包房空着，入住率50%左右，后来每天拿出7个房间出来免费送，但是不是单纯的随便送。
一天拿7个包房，那一年拿出来多少个免费房间了呢？那就是2500个包房，他就制作2500张会员卡，卡上面都有一个免费包房日期，然后作为赠品送给了附近的公司。
网络图片、仅供参考
比如说你公司有他的免费包房卡，卡有8月8号日期可免费的，或有9月9号可以免费的，那你的客户不知道什么时候来你公司，你很有可能用这个免费卡接待你的客户，你会把这卡扔掉吗？这样是不是注意力经济就产生了？你会记得自己有免费包房卡，你就会保留。
同时再给出一个主张，如果没在指定的免费包房日期过来消费，你还可以享受到顶级折扣，卡里还免费充200元会员费，每一次可以抵40块钱来用。后来他们入住率达到90%
如果你也这样去操作，客户有唱歌需求了是不是会优先去考虑你这里，你的固定成本是不变的，他们即便来免费了，你酒水也可以赚钱啊！你也可以发卡出去把这个排队卡上的日期写好，我们帮赠送出去。
网络图片、仅供参考
ktv老板听后觉得营销方案很靠谱！最后给小王印制1200张卡，小王他们有了这张卡很快把学生的注意力给抓过来了，（实际上小王根本就不是什么俱乐部的，就是打了一个幌子，当有了这1200张卡后，这些学生的资料就不愁了）有1200人持卡，只要有3%的人响应房间就会满了，拿到卡的人还可以介绍给他的朋友。
小王利用这张免费KTV卡，在学校他推出一个主张，只要现在购买苹果2斤，就免费送大家这个卡，结果一下子卖出1580斤苹果。
转发本文章支持小编后，私信小编回复“你好”，小编邀请你免费学习啊！
复制下面链接查看，超市营业额倍增的公排免单模式！太有启发了~
https://www.wukong.com/question/6543842392489853192/
联系客服
