孙洪鹤给大家讲一个案例，这个学员是个女孩，大学刚毕业，进入一家保健品公司做销售，在一个专卖店工作，大家都知道，做店销的，具体我就不讲了，
这个学员没有营销经验，大学是学广告的，工作两个多月，没什么成绩，钱都让老员工挣去了，她一个月就发个基本工资，后来了参加我的培训，我把上面的我是谁几个关键点告诉她，让她写下来。
专业是学广告的，特长呢，是舞蹈，小时候学过，大学时还参加过各种表演，卖保健食品，目标消费者又都是老年人，她又没有中老年圈子。
但首先我给她分析，专业上来说，广告与保健食品和顾客群体不能直接关联，怎么办呢，特长是舞蹈，老年人跟舞蹈的关联就是广场舞，锻炼身体。
首先我让她在网上下载一些广场舞视频，先学习几天，因为她的特长是舞蹈，两天时间就学会了几段，我又让她把这几段从新编排成一段，从新配音乐，用了3天时间，她告诉我，舞蹈编排好了。
下面就开始行动了，花几十块钱买个唱戏机，早上去老年人多的地方，自己跳吧，她说我是不是应该跟叔叔阿姨们去跳呢，我说没必要，自己离他们远点，有价值的事物，一定不是主动的，但是你一定能够让他们看见，
第二天她就去了，在一个小区的广场上，很多老年人跳广场舞，小姑娘找个离他们不太远点的地方，开始跳自己编的舞蹈，20分钟后，那帮跳舞的老头老太太们就过来了，问这个女孩跳的啥，能不能教他们跳。
如果你连老头老太太的水平都搞不定，这是你能力不行，只要能力行，找准好切入点，任何人群都可以切入，关键是思维和方法。
一个月后，这个女孩成功的把两百个广场舞大妈收编，并冠名自己的品牌，成立了某品牌的舞蹈队，经常搞舞蹈PK，获胜的发保健品，这期间就卖了50万的产品，
后来这个学员又编了针对大爷们的舞蹈，成功的把大爷们笼络进来，拥有大妈就一定不会少大爷，又搞起了大爷大妈PK赛，不到一年的时间，这个学员已经是地区主管了，自己就有5个店面。
这就是通过自我剖析，发现我是谁，然后进行营销潜质关联的一个案例，
其实很多人都会有自己的特长或者专长，只不过很少把这些运用到营销上面，或者没有这方面的思维方向，其实我们想想，我们周围有这样的人没有，上学时成绩很差，很招人讨厌，但是高中毕业后，没几年，这人成大款了，
这就是人们经常说的，“另一路”，正经的干不好，干别的非常在行，其实就是它能够把自己的营销潜质最大限度的开发出来，并进行运用。
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