对微商来说,招代理从来不是一件容易的事情,如今更是难上加难。你以前用的那些招代理的方法都已经被同行用烂了,人们都有免疫力了,所以都不太奏效了。
中国人就是聪明,于是很多人都想到“挖墙脚”,甚至有所谓的“微商大咖”公开鼓吹撬人家的代理,并以此为卖点进行收费讲课。
“名花虽有主,咱来松松土,只要锄头舞的好,没有墙角挖不倒。”在他们眼中,挖墙脚是招代理的捷径,甚至最切实可行的办法。
一
对此,我们首先要站在道德的制高点上对其进行无情的谴责!
挖墙脚从来都是不道德的行为!
挖墙脚发生在感情方面,就是破坏人家的爱情或家庭;发生在商业方面,更是被人痛恨。挖墙脚这个词用英文直译出来是“undermine the foundation”,意思是破坏你的根基。在商业上,挖墙脚一般是指竞争对手挖走对方员工的行为,这是一种赤裸裸的“偷窃”,而且偷的是比金钱更加贵重的人。
有些人试图让其他的公司去孵化员工、培养员工,一旦员工的翅膀硬了,他便毫不留情地将人家抢走。多行不义必自毙,有一天也会有人挖他的墙角。挖墙脚是道德沦丧的表现,是无节操竞争的结果!
二
微商为什么会走上挖墙脚这条邪路?
首先,微商行业发展到今天已经很难看到小白了。一些传统品牌虽然转型微商,但是并没有微商实操经验,也缺乏起盘人员,更不愿意花费巨大成本从0开始培养代理,所以就要从别的品牌中去撬团队创始人和大量代理。
其次,原有微商内部出现了问题。
比如,产品的生命周期耗尽,代理囤货多,出货难,团队就不稳定了,代理们很难抵御有实力的大品牌公司的诱惑。
还有,代理制度未能及时更新,利益分配未随着团队的发展而调整。代理感到分配不公,越做越没劲,就会起外心,开始考察其他品牌的代理制度。
三
微商在招代理上要转换思路了。
与其挖空心思撬人家的墙角,不如将心思用在提高产品质量、优化服务流程和代理制度等方面。
如果你的品牌名气大,信任度高,产品质量好,渠道可靠,而且与代理们原先的产品没有冲突,能给他们带来更多的收益,他们就极有可能主动找上你,你又何必去挖墙脚呢?
来源:社交电商书院(ID:A69096677)
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