在这个竞争日益激烈的今天,
你是否发现,生意越来越难做?
你是否发现,同质化的产品越来越多?
你是否发现,打价格战也不能绝决痛苦?
如果你上述感受,如果你还心存梦想,不甘现状,想要破除重围;
那么你需要静一下,好好看一下这篇文章。
创新,想必大家都不陌生,细分领域是什么?
简单分享一下,细分领域必须包含的三大特征:
一、竞争小
二、利润高
三、成本低
这是创业者的黄金机会,为什么?你看呀
1、竞争小
光这一点就让很多人流口水呀,很多细分领域里面,没几个人在做,更没有什么优秀卖家,好操作。不像淘宝,什么产品都有几万个商家和你齐在一起比价比销量比信誉,这一比,直接杀死90%的小商家。
很显然,多数小商家都是创业者,所以,你需要换个跑道。
当然了,并不是换个跑道你就牛B了,你就会跑了,而是这里没有几个人和你竞争,或相对竞争小。
就像你卖货,卖实木门,有7万的商品结果和你争,你换个品类呢?谷仓门呢?只有不到6千商品,搜索量可能比实木门还要大,哪一个更好打呢?更有机会赚到钱呢?
一目了然嘛。
2、利润高
细分领域的利润是一般产品的5倍到100倍,不然就不叫细分产品,就叫常规产品了对吧?
就像超市里的瓶装水,大牌子多,同质化,你要卖这个赚钱很难,对吧,利润也低,虽然量大,可所有平台和商家都在卖,一竞争 ,这个利润就下来了,为了销量,放弃一部份利润。
你可能靠一个产品来过生活时,你没有想到,别人只是通过一个产品来获得客户,后端赚钱,前端让利,光你明白这个思维你就知道,常规产品不是你的菜。
如果你换个领域呢?做桶装水或高端装水呢?可能量没有瓶装水大,竞争也会变小,利润会高,你再往下细分呢?
只做女性的高端水呢?美容水呢?养生水呢?不断细分或开发细分领域,你会发现很多高利润的产品。
就像在淘宝里一样,很多人赚钱,靠什么?选品,选什么?细分领域的产品,或开创细分市场,或对现有产品进行二次开发或优化,让产品多功能或尺寸或多几个颜色,这也是细分品类的一种打法。
起码对比一般产品,这些开发的功能或大小,会影响用户的选择和购买。这要你对用户需求的深入了解和洞察。
3、成本低
细分领域的打法很简单,主要是找到一个细分需求,然后去占位,获得客户和成单,当你赚到钱了,也了解了行业数据情况,再去复制模式,放大,垄断。
主要成本是时间和精力,真正投钱可能只需几千块就能开始。做淘宝也是一样的打法。
为什么很多人学了方法和技术依然赚不到钱呢?原因很简单,没有用心。没了。
我看到很多人赚到钱了,这些人并不聪明,就是很笨的那种,可是他很努力,很用心去做事,虽然他不懂技术不擅交际,可是他赚到钱了,这就对了。
如何创新一个细分领域行业?
当你找到了一个非常不错的细分市场后,你需要通过以下方法来快速抢占市场。
一、建立个人品牌
二、创建一套行业理论
三、建一个行业第一的社群
1、建立个人品牌
要想牢牢的抢占先机,那么你从第一天进入市场的时候,就要开始打造自己的个人品牌。
那么如何打造个人品牌呢?
答案很简单。。。。扫码获取。
当然了,告诉你点干货,每天写一篇关于行业的文章。
在这里,你可能会有疑惑了,我不知道要写什么内容。
放心,我今天同样会传授你方法。
每天一篇行业文章,是自己学习的过程,也是给用户解决问题的过程。
日积月累,只要用户有相关的问题,看到你写的文章,那么你的个人品牌就此建立起来了。
说真的,产品可以随时被颠覆,但个人品牌不是随随便便就能够被颠覆的。
因为你持续不断的在为用户提供解决问题的方法。
2,创建一套行业理论
当你按照上面的方法,把所有的知识都了解之后,你又必须重新整理一下行业知识,按照自己的逻辑框架建立属于自己的行业知识体系。
在原有的基础上,重新孵化出一个新的知识理论出来,这就是行业理论。
你第一个提出行业理论,你就是行业经典,又给你的行业第一个地位增加一份筹码。
那么如何建立理论体系的框架呢?
我觉的最好的方法是扫码学习这个课程,一切问题都决绝,所谓授人以鱼不如授人以渔。
这是人生必修课,所有的理论都是从初级到中级,再到高级,从实践中获取。
你可以按照这个思路用思维导图工具来梳理,只要理论框架确定了,后面的理论内容就好弄了。
所有的知识体系创造,底层的核心框架是不会变的。
可以相应的出一本行业书籍,这可是垄断小领域的大招。
3、建行业社群
社群是你抓潜在用户最好的方法。
通过社群,每天和潜在用户互动,慢慢产生信任,后面的转化不在是问题。
最重要的是,你能很快的与客户建立联系,这点比什么都重要。
当然,在你建立社群的同时,也需要建立一定的门槛,这个门槛一定要有,这样才会让人珍惜。
建立社群的目的,是更好的与用户沟通,帮助他们解决问题。
知道了方式方法,并不代表你已经学会了,只有自己去实践去运用,才能更加进步。
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