营销永远是支撑企业利润最有效的利器,一个企业除了营销,其他都是成本!在一个团队当中,你要么在销售,要么你在配合销售,没有第三岗位!
别人主动求你合作的7大杀手锏
秘方1、对方想要的,你能轻而易举的给予;
因为每个人,都很忙,每个人都有自己的主业,每个人都有自己的事情,
所以,对方想要的,你要花很多的时间和精力,这样的合作是不成立的。
对方最想要的,你给他是轻而易举的给到。如果不是这样,你就不能合作。
例:
1、嫁接非常有效公司客户;
2、为你邀请明星,演讲收回明星成本,后续利润分成;
与人合作中,你是否能轻松的给予,这样才能合作;
秘方2、你最想要的,对方能轻而易举的给予;
如果你最想要的,对方要很花很大的精力才能给予,这个是不可以。
你所想要的,对方是本来就拥有的,很容易给到的,这样的合作就成立。
例:
我与培训公司合作,我最想要的,是培训公司的客户;如果你有500人的场,我就可以带明星过去,把当初明星的费用除掉,这样合作伙伴也没有风险,这样的合作才容易。
秘方3:永远聚焦对方最关心的利益和最想要的结果;
例:
我与对方合作,我会列一个对方最关心的利益和结果清单;在与对方签合作确认书的时候,我会把清单前1、2、3条会再次加强,把后面4、5、6、7去掉。
当我们合作的时候,过于关心自己的利益和自己的结果的时候,你会忽视对方最关心的地方。全力关心对方最关心的利益和结果的时候,是合作最关键的核心所在。
千万要想办法去关心,对方最关心的前3条,不惜一切代价为对方产生结果。当对方结果好的时候,这样的合作才会长久。
秘方4、永远保持,贡献、付出,利他的精神;
在合作之初,如果结果很好,我们要给他们意外的惊喜,永远要感激对方,永远不要为自己去争取一些很小的利益。永远保持,贡献、付出,利他的精神。合作之后,再次给对方意料之外的惊喜。
例:
对方想请我演讲的时候,我都永远保持利他精神。先为他的团队,他的客户贡献价值。
在合作之后,在合作伙伴不知情的情况下,给予意外的惊喜!
秘方5、永远强化对方的利益,弱化对方的付出;
在合作过程中,永远要不断的强化对方的利益,弱化对方的付出,让对方通过最少的付出,得到最大的回报。
例:
比如在签合同的时候,把他的收益,写1-7点,付出只写1-3点,无论是在文字,语音,行动。让对方感受到,你最关心他的利益,同时又要让他少做事情。
要让对方感受到,你是真真实实的为对方着想,而不是在能算计他的钱,算计他的客户。
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