亲爱的朋友:
你好!我是你的朋友商道财富@小邵。
今天和大家分享一个主题,《如何撰写一封收钱的文案》?
我通过这几天辛苦的整理和看书,还有借鉴一些大师收钱文案的框架,还有一些是我自己实操过的收钱文案的案例。
关于收钱销售文案框架,其实有很多。今天给你分享一个销售文案框架,往下看····
鲍伯·布莱公式
鲍伯·布莱在他的《广告撰稿人指导手册》一书中提出了另外一种简
单的模版。你只需要吸引人们的注意,展示出人们的需要,然后满足这
种需要,并证明你的产品和服务的优越性,最后号召人们订购就可以了。
鲍伯说,所有劝导性的正文均应包含如下八个要素:
核心要素一:引起注意
核心要素二:关心客户
核心要素三:强调好处
核心要素四:与众不同
核心要素五:举例证明
核心要素六:可信度高
核心要素七:创造价值
核心要素八:行动号召
另外再分享一个销售文案框架,往下看····
“约翰·福德的自问自答撰写法”
有的时候,即使你知道文案撰写公式,比如AIDA—一代表吸引注意(attention)、引起兴趣(interest)、激发欲望(desire)和呼吁行动(action) 一一无论如何,你都找不到合适的具体方法。这快让你疯掉了,所 以你真正需要的是一个指导你撰写文案的强有力的方法。
约翰·福德,一个有着丰富撰稿经验的著名文案撰稿人,开发了一 系列自问自答的问题,通过这些问题,可以让你撰写出一篇不错的 文案。然后,你再稍加修改润色即可。
所以,在你撰写短文案的时候,如果发现自己无从下笔,可以试着通过“约翰·福德的自问自答文案撰写法”回答下面这些问题,来 撰写你的文案。
1、 你的产品是目标顾客最需要的吗?
这个问题是指,你要了解你的市场,知道目标受众是谁,你的产品 或服务是否正是他们眼前正需要的?
2、 你的独特的“按钮”是什么?
在这里,你要幵始撰写钩子了。你要透露一些信息,吸引读者注意力,让他们正襟危坐,决定继续获取更多信息。发挥创造力,用自 己的语言去描述。多尝试几种方法,找到最能吸引潜在客户的方法。
3、 你有没有用证据来支撑你的钩子?
用具体信息一个挨一个地去支撑你的钩子,为之建立牢固的的基础, 让顾客相信他们听到的是真实的信息。这样,你在最后呼吁购买时, 他们才会感到安全,可靠。还有一些信息可能不一定能支撑你的钩 子,但是你可以把这些小花絮在设计版面时放在侧边栏,或文本框 中。
4、 你的文案是否“髙速”?
保持你的文案生动,且至精至简。每个字都应该举足轻重,避免冗 余,让你的文案活起来。顾客阅读文案的速度比阅读一般文章的速 度都快,因为他们想知道你提供的产品或服务能给他们带来什么, 他们想以最快的速度得到它。
5、 你把“热身”部分剪去了吗?
确保你没有在引导部分使用太多文字。正如福德所说:“在文案开 始的前7行,甚至更短,就应该提及你的关键点。”
6、 你觉得催促不好,是吗?
不要太过礼貌,不要犯傻。幽默很好,成交才是最关键的,否则你 就可能失去顾客,因为他们太忙了,没有时间听你废话。一旦引导 被打断,顾客就会离开。钩子就会失效。
7、 你是不是太关注自己了?
所有好文案都是直接和顾客交流,就好像你在和那个人对话一样。 读者想知道这个销售信是只写给他,只为他解决问题的。所以,要 开门见山,直截了当。
8、你的文案大部分是聚焦在现在以及将来了吗?
过去的就过去了,你的文案应该向前看。你的这款产品或服务能给 购买它的人带来什么?他们购买之后,一个星期后,生活能有多么 好的改变?两周之后呢? 一年之后呢?每个人都有美好的憧憬?给 他美好的展望。
9、订购你的产品简单吗?是不是你的母亲也可以轻松订购?
也许顾客收到你的销售文案,里面有一个提议,如果他立即在线购 买,就可以得到一个免费礼物。顾客立刻决定上网购买,获取礼物。 这时,你的订购方式一定要简单,让顾客能够轻松下单。如果有可 能最好在支付完成后,自动为客户弹出感谢购买的感谢信。
别急!你不止收获这些,还有分享我5月5号实操过的收钱文案案例给你展示,请往下看······
一顿久违的晚餐,与女神有约,你来吗?
夕阳西下,劳累一天的人们或纷纷涌向地铁、公交,或打滴、或自驾奔跑在下班的路上,车水马龙的城市街道一如既往地拥堵,彰显着都市的繁忙……微风吹起,街道两旁的风景树随风而动向人们招手,它们就像亲人一样呼喊着“孩子们快回来吃饭吧”!
我的大脑中不由自主的涌现出了一幅画面,画面中老妈将已经煮好的热腾腾的饭菜摆在桌上,扑鼻的香味让我口水直流,一如童真时代的那个小馋猫。当我浸润在这美妙场景的时候,师傅突然来了一个急刹车,我一看一辆豪车挡住了我的去路。几分钟过去了,车子就是不动,师傳嘟囔了几句,我此刻就生气了。下去欲与车主理论,走到车前一看,原来是当年老同学,也是我们班的班花,众多男同学心目中最美的女神。
“帅哥,好久不见,上车,跟我去参加颠覆式文案沙龙,让你开开眼界,里面可都是当今商界精英哦,今天的晚餐我请你了!”,我蒙了,我是男的,好意思让你请客吗?当年文静的女孩如今怎么多了一份霸气。我上了车,逐磨着她拥有如此深厚的底气,到底从哪儿来呢?
亲,今晚这位美女总裁将坐客颠覆式文案沙龙,你想体验上流社会神秘高端的活动吗?鸟伴鸾凤飞腾远,人陪贤良品自高。圈子很重要!你的圈子决定你的未来财富,你想加入这高端的圈子吗?请打赏29.9元,马上邀请您入群(目前我只剩下最后10个名额)。在这里,你将亲自体验颠覆式文案无穷的魅力,如果当天觉得不值,找我退回你30元,让你无任何风险同时赠送价值299元文案八大策略录音一份,抓紧时间把握机会了。
那我发收钱文案的三个方法:
1群发=收钱,
2发朋友圈=收钱
3建群=收钱
那是我昨天实操的效果如何呢截图大家看下:
还有很多朋友付款参加学习的,我就不一 一截图了·······
总结一下我发的收钱文案用了什么公式呢,其实是用的AlDA文案撰写公式,首先看下标题是否吸引注意力,我写的标题是:一顿久违的晚餐,与女神有约,你来吗?这样的标题人们看了就想点击去看,因为觉得很好奇就会往下看…
这篇文案通过好奇的标题引起注意力,然后再通过文字展示画面感引起兴趣,然后是激活读者的欲望,最后才是呼呼行动,提出一个成交主张加赠品这样的文案组合并是一封收钱的文案。
当你看我上面的文案是不是很心动也想参加呢。
我想你应该来参加,现在还不晚!
“现在摆在你面前的……只有2种选择!”
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第二种:你没有行动,或者不想来参加,错了这次参加学习的机会,除了增加一份遗憾之外,你将一无所获!。
如果你读到现在,你就应该知道,所有这一切都是可以实现的,我正在这儿等你…但是····你必须立刻采取行动! 现在…………马上开始行动……
那怎样加入《颠覆式核心裂变文案群》呢?
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