今天的分享一度难产，甚至要鸽了。
但难产的原因不是因为难写，而是写到最后我发现，貌似啰啰嗦嗦写了一个大家都知道的道理。
但我又把这个道理往现实中一印证，发现这个貌似大家都知道的道理但真正这么去做的，却是极少数。所以，我还是决定把这篇输出，希望给大家一些启发和反思。
事情是这样的，前两天，某朋友问我这样一个问题：
“我自己的企业做了一个官方公众号，我们先是把这个号定位成了官方消息的宣发号，运营了一年时间，但目前看，数据并不是很好，用户的接受程度比较差，于是我想年后把它重新定位，定位为有趣内容的分享号，这个想法可行吗？然后如果可以的话，那我们生产哪些内容会比较合适呢？”
（我理解他的前半个问题想问的是：官方号应该侧重于「品牌或产品」还是侧重于「好内容」？）
说实话，看到这个问题的时候，我还真的愣住了。
愣住的原因，倒不是因为这个问题本身，而是我发现，在他问这个问题之前，我还真的没有好好思考过这个本应有过思考的问题（毕竟谁家没有官方号呢？）
按理说，官方号还是比较重要的，毕竟它是品牌、运营活动等营销事件的受益者之一，只要品牌还在曝光，不管你有没有主动引流到官方号，总会有溢出的流量最终导入。
所以，这个问题其实还是挺值得思考的。
那么，企业公众号到底应该做「品牌或产品」还是「好内容」呢？（以下内容一家之言，大家可以参考）
我仔细思考后认为：
目前大量官方号的现状其实侧重的是前者——产品/品牌。
其发的官方号文章，哪怕是所谓的福利和干货，整篇下来，其目的也是为了带货或带影响力，目的很明确，意图很明显。
但尴尬的是，并不是每一个官方号都是苹果，事实上，有品牌力的企业毕竟是少数。
也并不是企业都有做矩阵号的实力，事实上，很多企业内容输出能力有限，集中精力也就做这么一个号。
第一没品牌，第二没多个号，但同时，用户又偏爱有料有用的内容。
在这种前提下，大量官方号还是在输出大量的带货内容，依靠这类内容来试图影响哪怕是转化用户，最终的效果，那一定是差强人意的。
所以，针对以上这个朋友（他自己就是中小企业，符合我说的以上这个画像）
我非常同意他的观点：集中有限火力，定位于输出好的内容，顺带着传播品牌，而不是为了卖产品而写内容，用户不会吃你这套。
我们要做的应该是将顶着我们品牌名的号，打造成一张名片，吸引粉丝，虽然因我内容而来的用户可能不是特别精准，但只要你能够输出影响力，只要让用户了解你的品牌，那目的就达到了。
这个点看着简单是不，但查看大量同行，查看我们自己的号，其实还真的没有做到这点，特别值得我自己反思。
我们现在的官方号：极客增长，很长一段时间都是在写与我们产品相关的内容，几个月前写干货的阶段，粉丝数5000，阅读量1500，目前粉丝数1w，阅读量还是1500。打开率明显下降了。
但以上我并不是说，官方号上品宣就不能做了，只能输出干货，也并不是这样。其实一个好的官方号应该像朋友圈一样。
一个好的朋友圈，一定是生活与干货与广告并存的，且这三者中，侧重于干货。
做官方号同理，我们应该以好的内容为侧重，辅以恰当形式的品宣和活动内容。
但这里也要具体问题具体分析，以下两类企业可以例外：
1、如果你是品牌力特别强的企业，比如苹果，那你的官方号可以侧重于品牌和产品，因为品牌宣发和产品本身，就是用户所喜爱的内容。
2、如果你是一家内容力特别强的企业，运营有多个号，且其中已经有定位于内容输出的号，那官方号其实可有可无，可以侧重于品牌和产品。
以上第一个问题解决，下面第二个问题是，如果要做好的内容，那我们应该输出哪些内容呢？
这里我给的建议是：既然是输出内容，那我们应该尽可能的以内容覆盖更多数量的用户。
如果我们是做猫粮的，那我们的内容领域就是只写猫粮吗，如果我们是做引流工具的，那我们的内容领域就是各种引流玩法吗？
可不可以往上下游去写？
比如，我虽然是做公域引流工具的，但我也可以写引流的上游：养号，来一篇《应该如何科学养 xx 号》
同样，我也可以公域引流的下游：私域，来一篇《如何搭建社群转化 sop》
虽然我的业务不做养号，不做社群营销，不做私域裂变，但这并不代表我不应该不去写这些内容。
要知道，尤其是上游，当你满足他的需求，达成一个初步信任之后，当他有了中游的引流需求，一定是优先考虑你的
当然，下游虽然在关注转化和私域的事情，但也会有公域引流或是提高引流效率的需求，当他有这个诉求的时候，你却早就出现在了他的眼前。
这样，相当于是用内容拓展了人群
这里有 3 个点：
1、切记，是做内容上下游，而不是产业上下游，当你没有足够实力的时候，不要把触手伸的太多，先专注做好自己的业务。
2、可以和上下游的服务商合作，将上下游用户对接给相应服务商，虽然用户暂时对我没有需求，但我也一样可以对他进行变现。
3、当你有了上下游内容，就吸引了上下游用户，就可以对接给上下游服务商，就可以和上下游服务商有更深入的合作，比如说互相导量。要知道，你们的用户群体本质上是一样的，只是发展的阶段不同而已。你看，当你选择上下游内容，你甚至可以拥有来自外部合作的精准流量。
去思考一下，你的业务的上下游是谁，有哪些服务商，对应用户的需求是什么？
OK，今天的分享就到这里，希望对大家有一些启发。
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