谈判为什么难？
其实，这与人的本性有关，每一个人总倾向于“自以为是”，并坚持自己的观点。尤其是在两个不同主体或公司的谈判中，因两者的地位是对等的，无法像上下级那样直接下命令，你要在谈判中让对方接受自己的观点自然就比较困难。
那有没有指引可以知道我们谈判呢？往下看咯
1、谈判不是零和游戏，谈判的目的是让双方共赢，进行的一种有效协商。
2、分级设立谈判目标，包括设置底线目标和预期目标。
3、要把谈判目标写下来并随时查看。
1、收集信息：无比重要的工作，知己知彼方能百战不殆，信息包括：资源状况、经济情况、需求、决策链、对方的谈判组成人员、对方的谈判准则等。
2、根据收集的信息评估局势：交易失败的情况下哪一方损失最大?时间对谁更关键?
3、拟定预案：根据双方局势的评估情况，拟定初步的谈判计划及预案。
1、谈判的核心目的不是赢，而是为我方争取更多。
2、我们要重视对手，且要注重谈判对手脑海中的想法、情绪以及感受。
1、忍耐力，是谈判的终极能力：如果能在谈判中表现出更大的耐心，你就有可能获得更多的有利的谈判条件。谁笑道最后，谁就笑的最好。
2、谈判逻辑，用金字塔原理增强谈判逻辑：逻辑在谈判中起到至关重要的作用，无论是提出论点，阐述论点都需要逻辑性。金字塔原理可以在谈判中帮助你有效提出论点，更有逻辑阐明论点。
1、目标至上：记住随时查看谈判目标。
2、情感投资：良好的人际关系及轻松舒适的沟通氛围，有助于谈判进程。
3、谨慎选择谈判时间和地点：环境会影响心理状态。
4、循序渐进：很多时候谈判是一个漫长的、循序渐进的过程，切勿心急，乱了方寸。
5、保持沟通顺畅：找出问题的症结，接受双方的差异。
6、努力寻找一个共同的敌人：同仇敌忾可以缩小双方的距离。
7、找出双方的共同需求，把互利互惠放在心头：某个事情与行为对双方都有利，则直截了当告诉对方，互利互惠是双方合作的基础，会激发对方的兴趣。
1、切实为对方提供帮助：在谈判中，为对方提供力所能及的帮助，并不单单指双方商务合作活动上的支持，还包括其它生活方面的，激发利用对方互惠心理，我们能够力所能及为对方提供帮助，对方也会回报我们的热忱。
2、交换筹码：交换双方各自觉得对己方价值不大，但对对方有较大价值的东西。
3、开诚布公地合作：最佳状态、最优选择自然是双赢合作，如若达不到才考虑其他手段；
4、掌握主动权：如果可以改进自己的替代方案或让对方现状恶化吗，或者控制对方所需资源，那就……PS.特朗普就是这么干得！
5、组建联盟：通过组建联盟提高我方地位及筹码。
6、拖延时间：如果交易失败会让对方损失更大，或者时间越久对方损失越大，那就找些理由，拖延时间。
7、黑白脸策略：在商业谈判中，我们会遇到一些客户和你说，这单生意他很想与你合作，但他老板不是很满意，比如报价太高，甚至还会说有人出价比你低，除非你在价格上做调整，否则就不太有希望。黑白脸策略因为其有效性，及实施简单，在减少对方的对抗情绪的同时又可成功的给对方施压，或者提出条件，所以应用非常广泛，你必须小心提防。如果谈判过程中遭遇黑白脸策略，不要直接指出，只需以其人之道还治其人之身。
1、谨慎使用权力或手段，会传达出一种充满紧张，争斗和冲突意味的信息。
2、不急于表达同意：谈判是双方筹码条件之间的交换，必须让对方感受到我方的帮助与支持是不情愿的，要表现得慢一些、不情愿一些、犹豫一些，在对方看起来有价值，这样才有回报的必要。急于表达同意会让对方看起来这个是无关紧要的筹码，对方回报的本能冲动也会降低。
3、先把难度高的事情放一放：跳过有争议的地方，先易后难，先把双方能够达成协议的地方敲定，再回头来讨论“难度”较大的问题，这个就是所说的苏格拉底谈判法。这个过程越短，双方的抵抗心理就会越少。
4、在谈判之初，切忌盛气凌人：要对方答应你所提出的所有要求，除非你是处于绝对垄断地位。
5、要大胆提出自己的要求：不做“活雷锋”，在答应对方条件的同时，也要提出我方的要求。
6、避免谈判陷阱：所有的谈判战术，比如焦点转移，施加压力，拖延时间、唱红黑脸等等，都是扰乱心理，打乱阵脚。对一方是战术，对另一方就是陷阱。应对这些陷阱最根本的一条就是保持镇定，避免在心理上受到干扰，同时尽可能多地了解这些陷阱和它们的变化形式。只有这样，才能做到知己知彼，百战不殆。
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