为什么品牌都热衷于跨界？
因为消费者群体的心思变化不定。
1年前还定位很精准的群体，1年后也许就集体说“不爱你了”。不断跨界，不断打破传统行业的认知边界，从客户群体入手，扩大品牌的“战略纵深”，不失是一条曲线救国之路。
大白兔的跨界之路：从护肤到香氛
半年前，大白兔奶糖联手美加净推出920支限量版润唇膏，不到30秒即售空，随后立即追加10000套两支装礼包，3小时内也被抢购一空。
今年5月23日，大白兔推出儿童香氛系列产品，包含香水、沐浴乳、香薰、护手霜、身体乳等产品，开卖10分钟就卖掉14000多件。
隔天5月24日，大白兔联手美国调香师，3秒即卖光610份限量版香氛大礼包。
同月5月29日，大白兔再次出手，开奶茶店，一杯定价20元的奶茶，瞬间被黄牛哄抬到150元的高价，黄牛7点多就早早地在排队，同时在微信朋友圈、微博、小红书里也活跃着大白兔奶茶的身影，如此频繁地打call，颇有当年喜茶引爆流量的气势。
不过，当喜茶提出要跟大白兔联合做奶糖味冰淇淋的时候，大白兔的沈勤峰表示“没想清楚怎么做”，因为大白兔IP早已不是一款普通的奶糖，而是一个蕴含着无穷能量的大IP，他们很珍惜大白兔的IP价值，跨界不是仅仅是为了赚钱。
大白兔能跨界做香氛，西门子家电也想做。
近日，西班牙美妆巨头 Puig 联手西门子家电推出高科技香水定制工坊，客户可以在门店里通过专属APP和西门子开发的联网设备Scent Creator混合原料，制作定制香水，这些香水的原料都来自香料巨头IFF。
西门子在其中担当高科技的角色，消费者可以通过app分享他们自己私人定制的香氛和配方，也可以快速学习到香水成分配比的知识，随时调整配方，增强对产品的感情和期待。
大白兔不敢轻易做冰淇淋，但梦龙雪糕敢开美妆店。
近日，联合利华旗下冰淇淋品牌梦龙，携手美妆品牌贝玲妃（Benefit）开了一家美妆快闪店，并将其重新命名为“MAGNUM BEAUTY STORE”。贝玲妃为此专门设计了4款野兽妆容，以呼应快闪店广告片释放内心狂野的主题。
从大白兔、西门子、梦龙跨界化妆品的案例可以看出，随着市场竞争的加剧，守着单一市场的消费群体，已经不足以面对消费者群体的急速变化。
跨界美妆的战略之“深”
一些品类很小众，例如大白兔奶糖，随着新一代年轻人甜食和肥胖越来越警惕，奶糖品类的消费者也不断减少，但60年来大白兔记载了数代人的甜蜜回忆。
于是大白兔扩展客户群体类型，摇身一变，弱化奶糖品类的定位，重塑大白兔的“甜蜜”IP定位，不再绑定奶糖这个小品类，而是把自己扩充成“甜蜜”的大IP，不仅嘴巴是甜的，回忆也可以是甜的，嗅觉更也可以是甜的，甚至听觉都可以是甜的，说不定以后大白兔还会出唱片、开演唱会。
跨界美妆的战略之“纵”
梦龙走的是另外一条路径，要知道中国消费者的口味天南地北，差异可大了。梦龙如果只是一款冰淇淋，那他要跟无数款口味冰淇淋去竞争，而且只把自己的市场局限在夏天。
梦龙开美妆快闪店，那就不一样了，可以全天候12个月服务那些喜爱梦龙的消费者。因为美妆是可以一年12个月都使用的，而喜爱吃冰淇淋的吃货女孩，可以在冬天的时候，也享受一支梦龙的口红。就连怕胖的女孩，也可以享受一支“梦龙”口红，仿佛置身于梦龙的冰淇淋世界里。
在当今的经济环境下，唯有那些有危机意识，时刻想通过跨界来打开商业边界的品牌，才能适者生存。
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