〇一

技术和关系，要二八分。

作为礼仪之邦，人情世故确实很重要，不过却不见得是唯一的。

比如，律师在办理案件过程中，如果只依靠关系，就想着包打天下，就想着能顺利解决一切问题，估计就很难，毕竟关系很重要，但却不见得能解决一切。

因为，有时候技术或许更重要，随着法治社会的不断完善，律师的能力注定会越来越重要。

法治越完善，办案人员的素质和能力就会越来越高，他们当然就会更注重案件本身证据和法律方面的问题，而不再过于关注当事人是否有关系。

所以，作为律师，就要把更多的精力放在提高业务能力，而不能全部集中在搞关系上。

技术和关系的比例大概可以二八分，毕竟在礼仪之邦，一点人情关系没有，或许会寸步难行；但是全部依靠关系，没有任何能力，也绝非长久之计，因为谁也不知道自己依靠的关系会不会突然坍塌掉。

人的精力有限，有限的精力应该放在最重要的事情上。

律师的精力也很有限，当然也应该集中精力办大事。

任何一个律师都应该分清轻重缓急，要搞清楚自己最擅长的业务在哪里，把大部分精力放在主业务上，这才能产生最好的效果。

实际上，这也才能给当事人带来更大的好处，毕竟，做最擅长的事，才有可能出效果。

当然，作为律师，也不能过于局限于某一种业务，那样会导致眼界出问题，格局不够大。

比如，刑辩律师绝不能只办刑事案件，而应该偶尔办理一些民事案件，这样会让自己的专业知识比较平衡。

主业务和从业务的比例，建议二八分，80%的精力最好用在主业务上，剩余精力用在其他业务上，争取成为一个一专多能人才。

开庭审理时，律师不仅要发问，还要质证，更要辩论，如此多的事情，律师的精力应该集中于哪里呢？

这，貌似是个很值得研究的问题。

因为，这个问题搞不明白，好多事情就会乱掉，甚至会搞砸一切。

其实，不管是发问、质证，还是法庭辩论，归根结底都要集中到证据的“三性”上——真实性、合法性和关联性。

至于“三性”哪个更重要，或许见仁见智，不过，实际上，在庭审的过程中真正发挥作用的，还是真实性。

因为不管是公诉人还是法官，真正关注的仍然是案件事实的真实性问题。

因为虽然按照法律规定程序性问题也很重要，但是出于某种原因，法官肯定更重视案件的真假问题。

毕竟，案件事实的真假，很可能涉及到冤假错案的问题，而一旦案件确有其事，法官就有可能大胆的去判决。

所以在庭审的过程中，要集中精力于案件事实的真实性，包括证据的真实性，即便证据的合法性，关联性都有问题，也要最终归结到真实性方面。

只有让法官的内心确信产生动摇对案件的真实性，开始怀疑，才有可能从根本上解决案件的问题。

总之，庭审过程中，就真实性和其他事项之间的比例，最好也是二八分，80%的精力要用在20%的真实性方面。

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