人为什么会服从于权力？

在人性的最底层，有两股力量左右着我们的行动。

一股力量叫作「想要」，这就是你希望获得某些事物，或者期望某件事情发生。

比如你想要吃好吃的食物、穿好看的衣服、住安全舒适的房子，你想要性的刺激、爱的温馨、集体的归属、别人对你的尊敬与崇拜，你想要有美好的未来等。

这个「想要」的念头，会促使你不断地去追寻它们，因为一旦得到，你就会感到愉悦，而你，喜欢这种愉悦感。

但这种愉悦感不会太长久，它稍纵即逝，因此你「想要的」会变得越来越多。

这些被「想要」驱动的行为，叫作「追求快乐」。

另外一股力量叫作「不想要」

这就是你希望某些事物远离你，不想看到它们，不想它们出现，不想它们在此时此刻进入自己的世界。

比如你在讲话时，不想被打断，不想被嘲笑；走在路上，不想被偷窃；半夜 12 点，不想接到老板的电话，不想突然有人敲门……

你之所以「不想要」它们发生，是因为它们一旦出现，你就会感到痛苦，这些被「不想要」驱动的行为，叫作「逃避痛苦」。

知道了这个有什么用呢？当然有用了。

既然人的本能是「追求快乐」，那我就准备你「想要」的事物作为「奖励」让你追求，以此来驱动你的行为。

什么是你「想要」的？

金钱、食物、礼物、安全的住所等；表扬，夸奖，羡慕，爱慕都是你想要的吧？

还有，你想要更好的未来，或者「想要」实现某个愿望，亦或「想要」过上某种生活，但是不知道如何才能做到。

虽然我不能直接给你，但我可以告诉你，现在怎么做才能得到，我有能力帮助你。

你觉得我的话能提高你的成功率，我拥有的资源能够给你提供帮助，你就愿意听从我的建议。

总之，想用「追求快乐」来驱动对方的行为，你就得告诉他：听我的，有好处，这个好处你「想要」。

既然你的本能是「逃避痛苦」，那么我就准备你「不想要」的事物作为惩罚，如果你不听我的，我就让你感到害怕，让你想要逃避，以此来驱动你的行为。

那什么是你「不想要」的呢？

这太多了！

比如，你若不按我说的去办，拳头伺候！

比如，如果你没有做到，或者行为越线了，那么我就按规则收拾你。

总之，你不想要什么，我就有什么，你不听我的，你就会受到惩罚，而这个惩罚，就是你「不想要」！

那权力是什么？

权力 = 吸引力 + 威慑力

先说吸引力。

当人们知道，只要听了你的话，就能不断得到「想要」的事物，他们就会主动追随你，这种力量就叫作「吸引力」。吸引力像「神」一样，能够吸引众人追随膜拜的力量。

再来说威慑力

当人们知道，只要不听你的话，就会受到「不想要」的某种惩罚，他们就会害怕，就会对你唯命是从，这种力量就叫作「威慑力」。这是一种类似「魔鬼」一样，让人恐惧、让人不敢违抗的力量。

吸引力，让人主动追随；威慑力，让人不敢违抗。当你能兼具这两股力量时，你便拥有了权力。

为什么你觉得自己的上司是拥有权力的？

因为他能决定你的工资奖金、升迁之路、业务机会，他能教给你知识，培养你能力，帮助你更好地成长……这是他对你的吸引力；如果你表现得不好，他也能扣你奖金，调你去做你不喜欢的工作，甚至让你离开公司……这是他对你的威慑力。