很多学员问我这样的一个问题：老师，我产品也有了、服务也有了，但是就没有客户，这怎么办啊？每次听到这样的问题，我都喜欢给学员们讲诸葛亮草船借箭的故事。虽然我们没有客户，但是我们却可以借力别人的客户啊。周老板就是用了借力营销这一方法，使得她在短短的一年狂赚212万，你说这招牛不牛？
【1】案例背景
周老板在广东开有一家婚纱店，说起开店的缘由，周老板一脸的幸福。
周老板在大学学是服装设计专业，并且在大学的时候她遇到了自己的先生。两人从大学一路走来，相互的扶持，终于得到了双方家庭的认可，步入了婚姻的殿堂。由于周老板学的是服装设计专业，所以她的婚纱以及丈夫婚礼上穿的西装都是由她自己亲自设计亲自裁剪完成的。对于周老板来说，这件婚纱是她爱情的兼职，也是她对生活美好的期盼。
结婚后的周老板本来想去找一个公司上班的，但是她的丈夫却建议她开一家自己的婚纱店，毕竟不能埋汰了她的专业和天赋。而且婚纱店不比其它的服装店，如果经营得当，其利润是非常可观的，再加上周老板的专业设计，婚纱店开起来后一定有客户来光临。
周老板也觉得自己的丈夫分析得很合理，于是这家婚纱店在丈夫和家人的支持下就这样诞生了。店开起来了，随之而来的是客户去哪里找呢？周老板和自己的丈夫想了几天几夜，终于想到了一个堪比“天才”的方法。
【2】活动方案
首先像婚纱店这样的店铺做活动引流，不可能采取像普通门店那种上街发传单的引流方法，这种方法对于像周老板有特定群体的店铺来说，不仅费时费力还收不到效果。那怎么办呢？特殊的店铺我们就采用特殊的办法。
周老板首先找了当地所有的珠宝店，与珠宝店进行合作。每个人在珠宝店买完像订婚戒指这样的有一定特殊意义珠宝之后，只要再加50元，就可以获得520元的购买婚纱的代金券，而这50块钱就归珠宝店所有。
大家想一想，如果你是客户，几万块钱的珠宝都买，还差这50块钱吗？更何况这件产品是将来结婚用的婚纱。只要交了50块钱，客户是不是就一定会到周老板店里进行兑换？这样一来，周老板是不是足不出户就可以拥有海量的客户了？大家说，周老板厉不厉害？那么周老板又是怎么赚钱的呢？
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
我们先来做一下成本分析：一件普通的婚纱少说也要几千块块钱吧？但是来到周老板店里的客户基本上都购买了上万块钱的婚纱，很简单，几千块的婚纱只是普通的款式，有哪个新娘子希望自己的婚礼普普通通呢？卖出一件上万的婚纱，周老板的净利润至少店有几千块钱，即使客户用520元的代金券，周老板也有上千元的净利润。
珠宝有了，婚纱也有了，接下来是不是就拍照了？周老板又找到了附近的照相馆进行合作，每介绍一个客户就拿提成，这样周老板是不是就可以获得合作收入？新人喜结良缘，接下来是不是就要早生贵子了？这样周老板是不是又可以和月子中心、母婴店等商家进行合作。这对于周老板来说又是一笔收入！
而且，周老板的婚纱店也不只是做新娘的生意，还可以做新郎的生意啊，比如卖西装、领带皮鞋等，这是不是有是一笔收入？
看到这也许会有人问了：“老师，我的店铺就是一家普普通通的服装店，这样的方法难道也适合像我这样的店铺吗”?我们学商业模式学的是底层逻辑，我们除了穿衣服还要穿鞋吧？那鞋店里客户是不是也有可能成为你服装店的客户?再举个例子，大家买车的时候总要上保险吧？那对于保险公司来说，4S店的客户是不是也是保险公司的客户？
天下武功唯快不破，只要能够帮你赚到钱的商业模式就是好的模式；只要能够让你业绩得到增长的办法就是好的办法。同样的，只要掌握了下方课程的核心理论，任何生意上的难题都将不在是难题！
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