做直播想要吸引粉丝，留住粉丝，同时还能下单，除了我们的产品过硬，有各种直播间福利外，会说话很重要，也就是我们常说的直播话术。 通过对在“关注、评论、观看人数、商品点击”四个纬度产出大量高光片段的头部直播间的研究，总结出头部直播间主播的话术“套路”，帮助各位商家在增加用户观看、添加关注、增加评论、价格介绍、上下链接、引导下单 六个纬度归纳直播间可用话术，打造更强卖货直播间。 一、增加用户观看的玩法话术 如何增加观众在直播间的停留时间呢？除了直播间本身的布置给观众带来的第一视觉体验之外，直播间实际售卖的货品、优惠福利 和 直播间的娱乐内容，都是主播话术可强调输出、增加用户停留的内容。 1、福利预告 玩法 （1）“等等有福利！” 参考话术 （2）“错过等一年！” 参考话术 （3）“新来的宝宝我看到你了！” 参考话术 2、货品预告 玩法：“你想要的款，我待会儿给你上！” 参考话术：要xxx款的宝宝不要走开，我们马上给你们上 3、娱乐留人 玩法（1）“大家一起来玩游戏” 参考话术：看看，今天这个三千的红包到底谁拿走啊，看今天这个三千的红包到底谁拿走好，哈哈来俩好啊，准备三二一三块五哈，哈哈，恭喜你啊 （2）“真情流露，打工故事讲起来” 抖音上有很多主播讲述自己的抖音直播创业历程，吸引很多粉丝观看。 二、添加关注的玩法话术 粉丝在直播间的购买力远比非粉丝的购买力强，如何有效引导观众关注直播间呢？通过强调粉丝的专属福利，吸引路人转粉享受福利；设置趣味关注口播，洗脑式指引观众关注，又能营造独特的直播间风格；把用户当自家人、快速响应用户需求，都可以给观众带来归属感和亲切感；从而帮助商家在众多直播间中脱颖而出，吸引观众关注主播间，沉淀为粉丝私域流量。 1、只给粉丝送福利 玩法 （1）“点关注，有粉丝专享优惠券！” 参考话术 宝宝抓紧时间了，可以点一下关注哈，领取左上方的优惠券！没有点关注的宝宝可以点一下头顶上的关注哦，关注主播，是可以享受咱们直播间福利的。 新来宝贝点赞十下，关注一下主播，就可以领取一个十米的优惠券哦 （2）“点关注，送粉丝特权服务！” 赠送优先发货/全国包邮/赠送运费险/七天无理由退换货等多种粉丝特权服务。 参考话术 （3）“点关注，赠送精美礼品！” 参考话术 (4)“点关注，买单有优惠！” 参考话术 新来宝贝点赞十下，然后再关注一下主播，可以领取到一个粉丝特价价格哦！ 2、设置趣味关注口播 玩法：“点关注！不迷路！” 参考话术 集体一起说：点！点！关！注！ 3、把用户当自家人 玩法：“别吃亏了，这样才划算/好看！” 从用户角度出发，让用户觉得主播真的再为ta考虑，而不只是推销产品，即使没有“添加关注”的口播，用户也会主动添加关注、 参考话术 4、快速响应用户需求 玩法：“你的需求我马上帮你解决了” 思路：能够看到用户的问题迅速帮用户解决，让用户感觉到自己被重视到了，就会产生点关注的动作。 参考话术 三、增加评论的玩法话术 直播间的评论是主播和用户最直接的互动板块，通过引导用户评论和回答用户问题能迅速拉近用户之间距离，让大家感觉面对面在沟通。增加评论的9个技巧：想要说一声、买完回个话、话题款上架、讲解我最专、给你讲故事、问题帮你答、答题有奖励。 1、想要说一声 玩法:“想要的，发评论” 参考话术 可以扣这些关键词：1/要/666/福利/品牌名/链接号/产品类目/新款/喜欢/…… 2、买完回个话 玩法：“抢到的，跟我回个话” 参考话术 3、话题款上架 玩法：“明星同款、联名款来啦！” 参考话术：还有咱们家三号链接三号链接是一个吴宣仪同款，宝贝来新来宝贝点赞十下关注一下主播，领取一个十米的优惠券。 4、讲解我最专 玩法：“产品的每个细节我都懂” 话术：通过产品面料、材质、版型等专业知识的讲解，让人产生可信度，很多用户会产生想要购买的或者询问尺寸颜色等评论需求。 5、给你讲故事 玩法：“我有故事，你有感触吗？” 6、问题帮你答 玩法：“有什么问题，快来提问呀” 回答粉丝相关的产品问题类似尺码/颜色/材质/发货等问题，有助于建立信任和亲切感，解答粉丝痛点。 话术：宝贝们不清楚拍什么都可以把你的身高体重打出来 7、答题有奖励 玩法：“考考你，快发答案参与抽奖吧” 话术：好赠送一个流苏，我想问大家啊，对我想问大家一个问题，有奖问答，就是我身上这个面料为什么它叫懒人面料？只要你说中了其中一个性能都有机会获奖，来说它的一个性能。 四、价格介绍的玩法话术 直播间商品价格是否“够优惠”是用户超级感兴趣的部分，可以通过全网对比、专属优惠的话术形式来凸显这个优惠足够高、活动力度足够大；也可以为优惠设置“较为容易达到的条件门槛”，刺激客户下单购买。 1、有条件的优惠 玩法：“评论刷起来，刷的越多降价越多！” 话术：我觉得你们现在扣1的还不够热情，再给你们发一波优惠券!原价1699元，现在999不要！899也不要！改价格，5、4、3、2、1！今天所有扣了1的女生，这件衣服到手价849！ 玩法“点赞到xxx，我给大家减价！” 话术 大家可以看到这款大衣淘宝官网买xxxx钱，我们直播间，不要四位数，只要三位数，大家点赞到xxxxx，就告诉大家这件衣服直播间的价格是多少！ 2、专属优惠法 玩法: “关注/粉丝专享价”、 话术 “限量/限时低价秒杀” 话术 3、全网对比法 “线上线下价格比过来，我家最优惠！” 话术 我们吊牌价是199，我们门店价格也是199不打折，官网价格是169元，但是今天你来我们直播间，不要这个价，只要多少？倒计时，54321，开价！只要119元。 “大牌背书+工厂价格，我家衣服性价比超高” 话术 我们这条裤子也都是一线的品牌工厂出的，是给一线品牌代工的，我们直接从他们厂拿出来的裤子，质量可靠，价格又是工厂价！ 五、上下链接的玩法话术 上下链接的话术氛围营造是成单转化的关键步骤。上链接的时候可通过倒计时营造紧张的氛围感；上链接时巧妙与观众互动，可给观众一种“我砍到价/争取到优惠感”；下链接时的倒计时、报货品数量，可制造购买紧张感，促使观众冲动消费。 1、上架 玩法 （1）“倒计时，上链接，拍x号链接” 话术：5秒扣起来，4秒扣起来，3秒扣起来，2，1！上链接！大家快去拍，拍到的扣“拍了”！ （2）“想要的扣xxx，扣满xx给你们优惠。改价格上链接” 话术：宝宝们扣“想要”扣起来！助理统计一下啊，前100个扣的人，一会倒计时5秒上链接！ 2、下架 玩法 （1）“3,2,1 下架过品！” 话术：我们倒计时3秒就给大家下掉了，下掉就再也没有了，3、2、1！好了下掉了。抢到了的宝宝扣个“抢到了”！ （2）“最后5件！最后1件！卖完了！” 话术：现在就剩10件了，还有8件，5件……最后1件啦，全部卖光了！ 六、用户下单的玩法话术 直播间的即时性和互动性可以很好的打造卖场氛围，制造紧张热烈的氛围催促观众下单，及时解答观众疑问取消观众的购买顾虑都可加速成单；购买指定款、达到某个金额等福利预告也可以刺激观众的非理性消费；在观众发表已购买等评论时也要及时回复互动，给观众被重视感，带来良好的购买体验。 1、紧张氛围催促法 （1）玩法：“库存不多啦，早买早发货” 话术 发货：早下单早发货哈/三天内发货 货品不多：这款米色不多了，这款套装宝宝总共剩了一百来套了，他没有那么多了。宝宝抓紧来下单，而且这款是秒啊，秒完就下车了 （2）玩法“卖好货要抢！” 话术 抓紧下单：xx号链接已经下了，抓紧下单，抓紧你们的手速去下单（主播情绪激动，助播在旁边激动的报库存） 倒计时：倒计时xxxx,这波过了就没有了 提高付款率：还没付款的我们要踢人咯 2、取消顾虑法 玩法 （1）“你穿这个码，好看不显胖” 话术 （2）“优惠已送到，放心去拍吧” 话术：xx号链接已经给你们改过价格了（很优惠），可以放心去拍 （3）“发货快，不满意可退换” 话术：xx的话隔天就到了宝宝，我们是xx发货的啊，来宝宝们是有运费险的啊 3、特定款指引法 玩法 （1）“买这款有福利” 话术：下单这个（单品），送xxx（有赠品）/短视频or直播间评论抽免单（有几率免单） （2）“这是主播自留款” 话术：我自己有一件私人订制的三千多，然后当我们这款何穗同款只卖一千七百八，我们直播的时候我马上下单了（比货、主播自己下单款） 4、提高客单价法 玩法：“多买多送” 话术 5、回复肯定法 玩法：“谢谢宝宝支持” 话术 1、递进式活动起号玩法（更新于2023年9月8日） （私信回复“抖音玩法”获取原图） 递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。 2、短视频测爆款玩法（更新于2023年9月11日） （私信回复“抖音玩法”获取原图） 短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。 3、单品千川投放玩法（更新于2023年9月9日） （私信回复“抖音玩法”获取原图） 千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。 4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年9月3日） （私信回复“抖音玩法”获取原图） 三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
联系客服
