庞大的存货意味着产品积压且价值正逐渐下降

 

Zara创造了快速时尚模式，是中国服装公司在过去几年最热衷学习的方向。但Zara在中国最忠诚学生美特斯邦威，却未能拿到好成绩。

中金报告分析，美邦公司2011 年底存货金额约为25 亿元——仍处于较高水平，其中2011年春夏季及以前的过季产品约有15亿元。

庞大的存货意味着公司积压了大量的服装产品，且随着时间的推移，这些积压服装的价值正逐渐下降。

 

2012-03-02 第553期

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任何一家Zara模仿者都会被告知，在快速供应链下保持低库存是这一模式盈利的基础。但美特斯邦威犯下了致命错误，库存率不仅没降低，还比以前“慢”运营的时代增加了数倍。截至到2011年的第三季度，美特斯邦威库存29亿元，在2009年这个数字只有9亿元。而据中金报告推测，美邦2011年底存货已降至25亿元规模。中金认为这仍然处于较高水平。以下为美邦服饰近年来的库存变化图:

美特斯邦威的净资产约为32亿元，而仓库里那些过季衣服已占其净资产的近一半。2012年公司仍需继续打折清理库存，这将对2012年的毛利率有不利影响。下图是美邦服饰库存的构成情况:

加盟商：没有看到盈利现金进入自己的账户

在面临货品卖不掉困境的同时，周成建需要解决的另外一个问题是，有些加盟商不打算继续卖美特斯邦威了。一位加盟商说，08年以前，这份生意使她过着比同龄人都要体面的日子；但是最近3年来，几乎就没有看到盈利现金进入账户。[详细]

加盟商：你说谁会来我这里买？

“八折的折扣现在根本没有用，而且就在离我门店半小时车程的直营店里打的是5至6折的活动，你说谁会来我这里买。”加盟商表示。[详细]

中国服装公司通常都弱于品牌和设计

美特斯邦威及旗下品牌至今未能与时尚产生关联，这对服装公司来说，这意味着无法摆脱低端形象。“周成建自己心里也很清楚，如果美特斯邦威的竞争力没有太多提升的话，那一定会被挤到二三线市场。”[详细]

美邦服饰的未来并不乐观

分析师表示，在ZARA等品牌强力攻击下，商场的低端品牌将受冲击。美邦策略调整较反复，快时尚供应链能力仍有欠缺，随着大众休闲服饰行业竞争加剧，美邦服饰未来并不乐观。[详细]

因为战略的失误，美特斯邦威尝到了库存高企、难以消化的苦果，打折促销或许能解决暂时的困境，但从长远来看，提升品牌形象、加速销售是公司应当尝试的路径。