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什么是细分
怎么细分
细分是一种分析方法,它将客户或产品进行划分为有意义的分部,通过客户定制,驱动更高的价值,实现更好的目标。被划分到同一个分部的人或产品彼此相似,与其他分部的特征具有明显差异。而细分市场是由一群有相似需求和欲望的顾客组成的。
在如今这个多元化的社会中,不存在万能的产品和一网打尽的企业。所以,很多人都将自己定位于“小而美”。但是怎样做到小而美细分市场呢?可以根据以下7种方式来细分:
1.地理细分:是按地理特征细分市场,包括以下因素:地形,气候,交通,城乡,行政区等。
比如在我国东北地区,冬天气候干燥寒冷,空气加湿器存在较大需求,但在南方,气候温暖潮湿,几乎不存在对空气加湿器的需求。
2.人口细分:是按人口特征细分市场,包括以下因素:年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层,宗教信仰或种族等。
以香水为例,通常女性用户的香水,味道偏向香甜,女士香水很广泛,花,花木,花果,奶香调都有。而男士香水一般树木,皮革,烟草等香味多些。味道通常会有比较重的麝香味,比较干练,清爽。
香奈儿5号
Bleu De Chanel蔚蓝男士香水
3.心理细分:根据购买者的社会阶层、生活方式、个性特点或偏好,等变量对客户细分。
4. 行为细分:对消费者行为的评估,然后进行细分。
5. 社会文化细分:是按社会文化特征细分市场,以民族和宗教为主进行细分。
6. 使用者行为细分:是按个人特征细分市场,职业,文化,家庭,个性。
7.心理统计细分:用心理学和统计学更好的了解消费者的科学。基于人群的心里特质进行分析,消费者三种最主要的动机是理想成就和自我表达。
有时候不用太纠结市场大小,覆盖面,好好沉淀,好好深耕属于你的市场。就像写演讲稿,你要传达给观众的点如果太多反而会适得其反。演讲的本质就是输出,你要输出哪一个观点,你要达到哪一个目的,这要提前想好。这里的重点是一个,也就是说一篇演讲稿只能有且仅有一个目的。特别是想要在中国将品牌做好的人,就一定要细分市场,将其做得足够透才行。这样才能成为某个领域的专家。
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