巧用“现金循环周期”判断公司行业地位

根据企业的资金流动过程，可以将企业分为五大类。

　　（1）原材料采购和销售过程,都是一手交钱，一手交货，行业地位也属于很不错的企业。

　　（2）原材料采购，先给钱，后收货，形成预付款项。销售过程，先卖货，后收钱，形成应收账款。这种企业在产业链上下游都不具备议价权，行业地位最弱的那种。

　　（3）原材料采购，先收货，后给钱，形成应付款项。销售过程，先卖货，后收钱，形成应收账款。这种企业只在上游具备议价权。

　　（4）原材料采购，先给钱，后收货，形成预付款项。销售过程，先收钱，后卖货，形成预收款项或者合同负债。这种企业只在下游具备议价权。

　　（5）原材料采购，先收货，后给钱，形成应付款项。销售过程，先收钱，后卖货，形成预收账款或者合同负债。这种企业在上下游均具备议价权，是行业地位最强的那种。