很多销售新人,由于对销售工作还不完全了解,对产品也不特别熟悉,因此,会有不自信的表现。下文就介绍了五个在销售中培养自信的方法,可供参考!
做好案头工作,用产品知识武装自己的头脑
当你没有自信心时,不要急于去见客户或打电话,要静下心来熟悉产品,想好要和客户谈什么、怎么谈,当你自己可以回答这些问题后,再开始拜访客户或打电话。
多向老的销售员学习,不断锻炼自己的胆量
有的销售员特别内向不爱说话,当打电话或者拜访客户时,也还是胆怯紧张,怎么办呢?这就需要随时向前辈请教经验,你会惊喜的发现得到了经验也得到了鼓励。
注重自己的穿着仪表,让自己精神饱满充满自信
注重自己的穿着仪表,让自己精神饱满,不但是对别人的尊重,也能提高自己的自信心 。女性销售员要注意,不是穿的漂亮就是注重仪表,要尽量穿职业装,也不要把妆化的太浓。
语言标准化,心态平等不自卑
心态要不卑不亢,平等互利,语气要热情大方。在销售过程中,语言一定不要拖泥带水,要简洁明了。另外要有平等的心态,就是被拒绝,也不会很伤心。因为对方也失去了一次好的合作机会。
相信自己产品可能不是最好的,但一定是质量有保证的
在销售的过程中,一定要少用绝对词,比如:最好,独一无二,绝对没问题,等等。这样,当你的客户贬低你的产品时,你就会有一个正确的心态。
有的销售员不敢给客户打电话,就是打了电话,说话又快又不清楚,客户一拒绝就几天不敢再打电话,时间一长就怀疑自己不是干销售的料。上面几种提高销售信心的方法希望能帮助大家克服不良心态。
销售
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什么是销售?站在顾客的立场来说,就是这下面的最简单的五句话:买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值!
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