客户问：保险这么好，为什么还要你来推销?

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当我们在努力为客户介绍保险的时候，客户却有了这样的疑问“既然保险有你说的那么好，为什么还要推销呢?”

我们先不说保险，我们就说说医院。如果我们健康的时候，会去医院吗？会去挂个号和医生聊聊天吗?显然不会。但如果等病人上门了，医院才开始营业，医生才开始上班，这样合适吗?

病人去医院看病，医生都会问病人“你有保险吗?” 为什么这么说?一方面是关心，另外一方面决定了用什么药。同样的，当身边有人住院了，我们会下意识地问一下”你有保险吗?”，有保险那就是不幸中的万幸了，没有保险那就是雪上加霜。

为什么生病了，就会有这么多人关心病人有没有保险呢?因为这个时候要用到保险了，因为需要所以关心。不过保险并不像其他商品，等到需要才去购买。保险正是在不需要的时候购买，在需要的时候使用。

对于常人来说，并不会无时无刻想到去购买保险。所以保险虽好也需要推销。我们作为保险代理人，虽然平常是有点惹人嫌，因为总要说一些“生老病死的话题”.不过正是因为我们代理人，让更多的人了解保险，拥有了保障，能够从容地应对未来的风险。

推销并不是不好，就连竞选总统都需要推销自己，更不要说是销售保险了。保险之所以需要推销，更多的是因为代理人需要跟年轻人讲养老的事，跟健康的人讲生病的事，更平安的人讲意外的事，跟活人讲死后的事，你说难度大不大?所以我们代理人在用自己的行动帮助更多的人，你说是不是很伟大呢?

因此，当我们遇到客户问“保险这么好为什么还要你来推销？”的时候，不要紧张，也不要因为客户的不理解而气愤，我们应该保持平常心，用微笑和恰当的语言回应客户，这样既能给客户留下好映像，也能让我们和客户之间的距离拉得更近，为签单打下基础！